國際注冊高級營銷管理師資格認證（北京,4月22-23日）
【培訓日期】2010年4月22-23日
在職學習, 學期半年，每2個月集中上課三天（周五至周日）上課；
循環(huán)開課，可三個月集中修學完畢；共10天（9天系統(tǒng)學習+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。
【培訓地點】北京
【培訓對象】各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經理、區(qū)域經理等。
【備注說明】本培訓班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！
【入學條件】
■ 取得博士學位,從事相關專業(yè)工作滿一年;取得碩士學位,從事相關專業(yè)工作滿二年;本科畢業(yè),從事相關專業(yè)工作滿五年;?？飘厴I(yè),從事相關 專業(yè)工作滿七年的人員；
■ 擔任高級職位,業(yè)績顯著,獲得社會認可的相關人員。
【權威認證】
國際執(zhí)（職）業(yè)認證協(xié)會（ International Profession Certification Association,以下簡稱IPCA）是國際性的執(zhí)（職）業(yè)資格認證權威機構,總部設在美國加州洛杉磯市,由國際商務認證協(xié)會(IBCA)和美國職業(yè)認證聯(lián)盟合并成為世界上最主要的國際認證機構之一，其主要職能是為世界各領域的企業(yè)組織及個人提供專業(yè)的認證和鑒定服務。代表了當今執(zhí)（職）業(yè)資格認證的國際水平，得到了國際普遍認可，具有廣泛的代表性和國際權威。其資格證書得到了WTO成員國的高度認可。(IPCA的成員以WTO成員國機構居多，到目前為止，共有美國、英國、法國、德國、澳大利亞、加拿大、新西蘭、日本、新加坡等近80個成員國機構。)IPCA致力于證書的全球化、標準化、系列化。于2006年正式在*啟動。具有合法性，國內、國際通用。 （并納入國際證書統(tǒng)一管理體系）
【國際、國內雙證書頒發(fā)】
■ 考核合格者，可獲得國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用,二十一世紀的 “求職綠卡”。
■ 獲得申請*人事部*人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書.憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明, 可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據，同時可成為職稱評審申報、考試、注冊資格登記等的參考依據。
【課程背景】
隨著我國經濟逐步融入全球經濟一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關乎企業(yè)成敗，更關乎*的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關乎企業(yè)成敗的關鍵一環(huán)。營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴重缺乏，而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。
“國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領域的一套認證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為*的職業(yè)之一，實踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。
【課程大綱】
一.營銷計劃制定的流程與方法
■ 市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法
■ 樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力
■ 重新認識企業(yè)的市場、產品和服務，有效地參與市場競爭
■ 掌握市場營銷策略制定科學程序和實用方法
二.銷售業(yè)績倍增策略與技巧
■ 創(chuàng)新經營與頂尖業(yè)務高手的營銷秘籍
■ 了解業(yè)績成長的重要關鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績
■ 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
■ 如何運作新的微利時代商業(yè)模式
■ 差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力
三.消費者需求分析與探尋
■ 消費者心理探尋的*圣經
■ 如何提煉產品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
■ 藍?！安町惢瘧?zhàn)略”的客戶價值函數重組
■ 創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點
■ 新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
■ 影響消費者消費心理需求的個人因素
■ 全腦消費需求感覺
四.區(qū)域市場開發(fā)與管理
■ 區(qū)域市場開發(fā)關鍵要點與核心原則
■ 了解區(qū)域市場分析和管理方法；
■ 學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟；
■ 懂得如何進行品牌及終端營銷
■ 了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用
五.營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
■ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術
■ 銷售渠道發(fā)展趨勢
■ 如何擁有自己的銷售渠道
■ 設計與選擇銷售渠道
■ 銷售渠道的管理策略
■ 渠道的調整、變革與管理
■ 有效的策略性渠道行銷
■ 分銷系統(tǒng)管理
六.低成本營銷策略
■ 了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經營前景
■ 序言
■ 建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢
■ 每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
■ 超低成本提升銷售
■ 在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經基本打贏戰(zhàn)爭
■ 答疑解惑
七.大客戶營銷技巧與談判策略
■ 以顧問式營銷贏得大客戶
■ 掌握大客戶開發(fā)的策略
■ 提高大客戶銷售的技巧和能力
■ 服務營銷怎么建立
■ 大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系
八.銷售團隊績效考核與激勵機制
■ 打造狼性的銷售團隊與核心人才培養(yǎng)
■ 績效考核的評估與方法
■ 加強各個營銷職能*之間的團隊合作精神
■ 危機時期如何保留及激勵人才
九.價格塑造與價格定位
■ 打造企業(yè)核心價值與市場定位標準
■ 掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內部環(huán)境
■ 掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎
■ 掌握企業(yè)定價的各種方法及策略
■ 掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略
十.TOP-CMO營銷管理峰會
■ 打造高端營銷管理精英論壇
■ 年度經濟熱點分析
■ 企業(yè)經營管理之道
■ CMO的使命與挑戰(zhàn)
■ CMO職業(yè)發(fā)展之道
【講師介紹】
邵老師,*培訓資訊網()資深講師.IPCA國際注冊高級營銷管理師特聘講師.西門子管理高級培訓顧問,清華*副教授.西門子(*)公司、西門子管理、市場營銷和銷售能力中心負責人
付老師，*培訓資訊網()資深講師。IPCA國際注冊高級營銷管理師高級培訓師。暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》作者；財智2003*杰出管理培訓師之一。
崔老師,*培訓資訊網()資深講師.IPCA國際注冊高級營銷管理師特聘講師.暢銷商戰(zhàn)小說《問鼎》作者;曾任美國施樂(Xerox)*有限公司地區(qū)總經理、市場營銷總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計算機*公司北方區(qū)總經理。
張老師，*培訓資訊網()資深講師。IPCA國際注冊高級營銷管理師特聘講師。新加坡專業(yè)培訓師，*管理科學研究院高級研究員，上海市工商聯(lián)合會及上海市中小企業(yè)協(xié)會營銷培訓師。
江老師，*培訓資訊網()資深講師。IPCA國際注冊高級營銷管理師特聘講師。管理專家、高級咨詢師 、EMBA導師，被譽為管理界的哲學大師，營銷界的韜略大師，*首席海爾經驗實戰(zhàn)派研學專家。
程老師，*培訓資訊網()資深講師。IPCA國際注冊高級營銷管理師特聘講師。歷任北京光彩國際公司董事兼總經理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
張老師，*培訓資訊網()資深講師。IPCA國際注冊高級營銷管理師專職講師。歷任世界*跨國公司及大型上市公司高級銷售總監(jiān)和總經理等職位，現任某世界跨國公司（*）*銷售總監(jiān)。
【費用及報名】
1、費用：培訓費13800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢*課程
5、詳細資料請訪問*培訓資訊網： (每月在*開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
