大家也許都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取決于最短的木板。但最令人擔憂的還不是短板，而是木板之間的接縫。這種接縫代表經(jīng)理人的各項能力的銜接與綜合運用的情況，銜接不好，就會出現(xiàn)失誤，給公司造成嚴重損失。用真實的水（實踐）去驗證木桶的裂縫，付出的代價是昂貴的。用沙盤模擬體系代替實踐，相當于給木桶盛滿了水，短板及裂縫很快就會顯現(xiàn)出來，并得到培訓師的修補。
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷實務(wù)沙盤模擬訓練體系，將營銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的知識與經(jīng)驗，才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調(diào)查、市場定位、產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷管理的真諦，提高技能。
課程對象：
大中型企業(yè)的營銷總監(jiān)及營銷部、市場部管理人員
各培訓機構(gòu)的營銷經(jīng)理培訓班或 MBA 、 EMBA 班學員
課程目標：
課程目標：
1 、提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、主管的決策能力、執(zhí)行能力
2 、發(fā)現(xiàn)實踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時改正
3 、學會自行操作營銷活動的重點環(huán)節(jié)
4 、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
5 、強化市場競爭意識、成本意識
6 、增強風險意識
7 、提高知識應(yīng)用能力
教學方法：
營銷管理沙盤模擬訓練是面向營銷主管、經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計的訓練課程。每個訓練班由 20-36名學員組成，每 5-6名學員組成一個銷售分公司，分別擔任總監(jiān)、市場調(diào)研部經(jīng)理、促銷部經(jīng)理、直銷部經(jīng)理、渠道管理部經(jīng)理及客戶服務(wù)部經(jīng)理。形成 6個相互競爭的團隊，從事四期（四年）的銷售活動。
訓練一開始，各公司首先進行市場調(diào)研，分析宏觀信息、消費者需求信息及競爭者情況，制訂營銷戰(zhàn)略，然后由各*經(jīng)理制訂計劃并實施。直銷部進行銷售人員的招聘，促銷部進行廣告媒體的選擇并策劃廣告內(nèi)容，投放廣告費，渠道管理部開始挑選中間商，與中間商簽定代理合同，各*協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個公司對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)、促銷及渠道管理各要素的策略均不同，從而導致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實中犯同類錯誤。
課程內(nèi)容：
一、市場調(diào)研
1 、宏觀環(huán)境的調(diào)研
2 、消費者購買行為調(diào)研
3 、行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
4 、競爭者調(diào)研
二、市場定位
1 、市場細分
2 、選擇目標市場
3 、市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
4 、市場地位確定與戰(zhàn)略選擇
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1 、產(chǎn)品的選擇
2 、產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
3 、產(chǎn)品的生命周期
4 、產(chǎn)品的品牌策略
5 、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
四、定價
1 、需求彈性分析
2 、成本費用測算
3 、競爭者價格分析
4 、選擇定價方法
5 、價格調(diào)整策略
五、廣告與促銷
1 、媒體的選擇
2 、廣告內(nèi)容策劃
3 、促銷費投入量的確定
4 、制定促銷戰(zhàn)略
六、營銷隊伍建設(shè)
1 、營銷人員數(shù)量的確定
2 、人員招聘與培訓
3 、激勵政策的選擇
七、渠道管理
1 、設(shè)計與選擇銷售渠道
2 、評價中間商
3 、渠道的價格政策與渠道成本
4 、渠道的激勵政策
八、營銷組合策略
1 、利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金
九、客戶管理
1 、客戶的價值分析
2 、客戶的維護與管理
課程收益：
1 、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；
2 、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析；
3 、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認；
4 、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率；
5 、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力；
6 、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；
7 、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力；
8 、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。
七、渠道管理
1 、設(shè)計與選擇銷售渠道
2 、評價中間商
3 、渠道的價格政策與渠道成本
4 、渠道的激勵政策
八、營銷組合策略
1 、利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金
九、客戶管理
1 、客戶的價值分析
2 、客戶的維護與管理
課程收益：
1 、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；
2 、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析；
3 、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認；
4 、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率；
5 、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力；
6 、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；
7 、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力；
8 、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。
