供應(yīng)商選擇評(píng)估與采購(gòu)談判技巧公開(kāi)課
2010年06月26-27日（周六、周日9：00到17：00）
● 課 程 時(shí) 間：
2010年06月26-27日 供應(yīng)商選擇評(píng)估與采購(gòu)談判技巧
2010年07月10-11日 采購(gòu)需求預(yù)測(cè)與物流庫(kù)存控制
2010年07月24-25日 采購(gòu)成本管理和采購(gòu)戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)控制
● 課 程 地 點(diǎn)：廣州天河悅?cè)A大廈（廣東法官）
● 培 訓(xùn) 費(fèi) 用：2800元/人/2天，參加6天系列課程總費(fèi)用5610元，勁省2790元。以上費(fèi)用包含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)及茶水費(fèi)等。
●課程大綱介紹：
供應(yīng)商選擇評(píng)估與采購(gòu)談判技巧（兩天）
*天：供應(yīng)商選擇與評(píng)估
*部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
? 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo)
? 企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
? 供應(yīng)定位模型
? 供應(yīng)感知模型
? 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段
第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
? 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)程序
? 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
? 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
? 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
? 供應(yīng)商成本管理（Cost）
? 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
? 供應(yīng)商認(rèn)可流程
第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
? 建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
? 如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
? 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
? 如何淘汰不良供應(yīng)商
? 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效
? 小組討論
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
? 雙方利益均衡
? 動(dòng)態(tài)面對(duì)關(guān)系變化
? 供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析
第二天：采購(gòu)談判技巧
*部分：采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí)
? 談判的階段
? 談判前的準(zhǔn)備
? 了解對(duì)手人和組織實(shí)力
? 設(shè)定談判目標(biāo)
? 制訂談判策略
? 談判后必須注意事項(xiàng)
第二部分：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
? 采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別
? 何為雙贏
? 何為“公平”
? 采購(gòu)談判的四大核心
? 采購(gòu)談判的基本流程
? 談判不佳的原因有哪些
? 談判能力的測(cè)試
? 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位
第三部分：如何制定談判計(jì)劃？
? 即興性談判與計(jì)劃性談判
? 制定談判方案的六大步驟
? 各種談判方式的適宜對(duì)象
? 不同性格對(duì)談判會(huì)有什么影響
第四部分：如何實(shí)施有效的談判？
? 采購(gòu)談判的基本過(guò)程
? 如何開(kāi)好場(chǎng)
? 如何打破僵局
? 如何避免冷場(chǎng)
? 如何結(jié)束談判
? 談判過(guò)程中的三大禁忌
? 談判溝通的禁忌有哪些？
講師介紹：
王大勇 老師
資深采購(gòu)專家、美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)*首席教育顧問(wèn)，著名的采購(gòu)、物流和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域職業(yè)學(xué)者，資深管理咨詢顧問(wèn)，采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的教育培訓(xùn)專家?，F(xiàn)任美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)（APS ）培訓(xùn)項(xiàng)目*首席教育顧問(wèn)。Conbel 管理咨詢公司*首席代表，聯(lián)想控股高級(jí)供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)，IT 應(yīng)用咨詢顧問(wèn)，SAP（*）供應(yīng)鏈信息化高級(jí)咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)師。培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員與企業(yè)多來(lái)自企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)*和物流供應(yīng)鏈管理*，以及企業(yè)的中高級(jí)管理人員，行業(yè)涉及生產(chǎn)制造型企業(yè)（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大眾、一汽、聯(lián)想、德國(guó)萊茵化學(xué)、 LG 、輝瑞制藥、新飛電器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通連鎖商業(yè)企業(yè)（家樂(lè)福、超市發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)佳、國(guó)美）。王老師現(xiàn)在還擔(dān)任香港新奧燃?xì)夤煞莨灸茉锤呒?jí)管理顧問(wèn)、*華潤(rùn)集團(tuán)零售業(yè)高級(jí)管理顧問(wèn)、上海大眾采購(gòu)管理顧問(wèn)等職。
