育達(dá)告訴你拼多多開店需要注意些什么

*個、主圖的制作

相信只要是做電商的都知道這個很重要，但是拼多多大多數(shù)商家都是得過且過，覺得行業(yè)平均差一點(diǎn)就可以了，做一個圖太費(fèi)勁了，然后直接去推了。結(jié)果就是花了幾千塊錢搞過去，直通車也虧，免費(fèi)流量也起不來。在這里我勸戒大家在做拼多多的各位朋友們，提前做好一張圖可以抵得上你后期幾萬甚至數(shù)十萬的投。

第二個、詳情頁的制作
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。詳情頁主要是影響著我們的轉(zhuǎn)化，我們在設(shè)計詳情的時候，*張圖大家沒必要直接就是描述這一點(diǎn)的，你可以用來描述買家所關(guān)心的問題或者是自己所需要的點(diǎn)。比如*頁我可以放怎么引導(dǎo)買家主動進(jìn)行發(fā)起拼團(tuán)或者使用拼團(tuán)卡的，或者是怎么去收藏我們的商品，可以獲得什么好處，當(dāng)我們想要優(yōu)質(zhì)好評或者提升我們的評價權(quán)重，可以讓買家進(jìn)行這種操作并寫清楚如何能寫出優(yōu)質(zhì)評價，字?jǐn)?shù)多少，包含哪些關(guān)鍵詞，是否用圖，當(dāng)然你要讓買家獲得的平等收獲，返現(xiàn)，小額打款，影視會員卡等等，這個大家根據(jù)自身的利潤空間以及綜合指標(biāo)來控制。同樣在詳情頁*，如果我們產(chǎn)品核心競爭力不強(qiáng)，或者我們詳情頁下面同款過多，可以適當(dāng)去增加自己詳情的引導(dǎo)，或者去做幾張圖，圖片用下面詳情頁面的截圖，當(dāng)然你要嘗試是否能夠嘗試成功，其他可以阻止買家往下瀏覽的詳情設(shè)計都是可以的。

第三個、價格
拼多多商家都知道拼多多買家大多數(shù)都是十分在意價格這塊的，所以價格都是死命的往下壓。我想問大家一個問題，你賺錢嗎？你有多少免費(fèi)流量，你免費(fèi)流量都不賺錢你做這店鋪有什么意義？去做一款產(chǎn)品之前都要做好價格定位，既要符合市場需求，也要有一定的利潤，大家可以參照第三方軟件進(jìn)行價格定位，正常你的利潤空間控制在20%以上為佳，不然在拼多多上你會發(fā)現(xiàn)很難去做推廣。
第四個、標(biāo)題

他是由關(guān)鍵詞組成的，而這些關(guān)鍵詞決定著給我們推薦的流量是什么類型的。如果在剛開始就定位錯誤，那么很有可能會導(dǎo)致你轉(zhuǎn)化差或者是沒流量。有很多人都是從某寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，按照原有思路或者是直接照搬標(biāo)題，這是完全錯誤的，因?yàn)槠炊喽嗳巳汉湍硨毴巳菏峭耆灰粯拥?，一個詞在淘寶上很火但是在拼多多上可能就是免費(fèi)流量沒多少，競爭的人確是一大片。選詞必須是要選有免費(fèi)流量的，但并不是全部都是大詞就可以，這種會導(dǎo)致你轉(zhuǎn)化比較差，如果是不知道怎么選詞組建標(biāo)題的可以參考我之前的關(guān)于做標(biāo)題的文章哦。

第五個、商品描述

好的商品描述讓買家能夠一眼看到他想要看到的，并不是你在這里一直表達(dá)你產(chǎn)品特點(diǎn)的地方，因?yàn)閷τ谀惝a(chǎn)品的描述你詳情頁可以做的更好，圖片比文字表達(dá)的更加直觀！

那么我們在這里要表達(dá)的點(diǎn)有哪些呢？我們可以寫下這些信息，買家經(jīng)常反饋在評論區(qū)的問題，比較頻繁的，不管是好評還是差評，以及買家經(jīng)常在客服端問到的問題，這樣的問題買家能夠一眼看到，*，它可以減少客服的壓力，第二可以增加轉(zhuǎn)化的概率。大家在運(yùn)營可以發(fā)現(xiàn)那些咨詢客服的往往下單的要少一些，而且售后要多一些，一些事情提前說明，不用問客服盡量不要問客服。

第六個、SKU設(shè)計

很多人都忽視了SKU這個設(shè)置，而是按照自己的偏愛喜好設(shè)置。殊不知SKU可以大大影響我們的標(biāo)簽和轉(zhuǎn)化。比如我們是售賣化妝品的，一般我們都是設(shè)有低價引流SKU的，但是我們又不想讓買家買這個，因?yàn)槲覀兊目爝f成本在那里放著呢，買多買少都是一個快遞，費(fèi)用都差不多，我們更希望買家買我們*的SKU，一般這個SKU的利潤會比較高些，我們在設(shè)計SKU的時候就可以這樣設(shè)置*SKU是試用裝，量少，不建議買。*SKU設(shè)置個大瓶裝附贈品，店長推薦，這種你成交的多為*的這個。當(dāng)然我們在設(shè)計SKU的時候一定要注意，SKU價格一定要合理，不要盲目的去設(shè)置，可以參見下同行的數(shù)據(jù)，同行是我們*的老師。同時我們的*SKU成交多了，也是有助于我們高價人群的養(yǎng)成，后面系統(tǒng)推薦流量進(jìn)來也是推薦消費(fèi)能力比較強(qiáng)的，這樣的人群一般轉(zhuǎn)化會更好些，售后問題也會少一些。我們在設(shè)計問題的時候如果SKU比較多優(yōu)先把利潤比較高的放前面，這樣更容易成交折中SKU；但是要有序的排列，這樣是為了避免給買家造成一種視覺感，要不然你的SKU排序很亂人家可能只是點(diǎn)點(diǎn)直接就走了。

第七個、評價

評價是影響轉(zhuǎn)化很重要的因素，和詳情，銷量為*影響因素，主要是買家心理造成的。*人都喜歡湊熱鬧，隨大流，哪里有事哪里躥。買東西也是一個道理,看哪家銷量多，誰家好評多，帶圖好評多買哪家的。并且評價這個是影響DSR評分的，當(dāng)我們的DSR低于4.5分飄綠時，大型活動都是上不了的，同時你的流量也會受到限制，所以我們一定要重視。

第八個、客服

客服是非?；A(chǔ)又是比較重要的?？头?問題就是不要第三方導(dǎo)流，被判定導(dǎo)流嚴(yán)重會強(qiáng)制繳納10萬元保證金！具體有哪些敏感關(guān)鍵詞可以在消息設(shè)置--禁用詞設(shè)置，系統(tǒng)詞庫里查看。當(dāng)然這個并不是所有的敏感詞匯，但也囊括的大多數(shù)的詞。同樣的一些買家常問到的一些問題要提前設(shè)置自動回復(fù)，這樣可以減少人工的工作量，并減少3分鐘回復(fù)率未達(dá)標(biāo)的可能性?？头@塊可以設(shè)定一定的績效考核，并加強(qiáng)關(guān)聯(lián)營銷這方面的培訓(xùn)，可以有效的提升UV價值，而且要給客服放一定的權(quán)限，個別情況可以適當(dāng)優(yōu)惠，催付助手也可以開開，有時候虧2塊賺個真實(shí)訂單還是賺的，怎么使用催付助手呢，在多多客服里。

其實(shí)大家店鋪沒有做起來，往往都是一些小細(xì)節(jié)沒做好，細(xì)節(jié)決定成敗，電商也不是說你這邊貨一鋪就可以坐等賺錢了，一份努力一分收獲，產(chǎn)品，細(xì)節(jié)，運(yùn)營技巧，運(yùn)氣缺一不可。