【育達(dá)教育】開(kāi)網(wǎng)店*步選品超重要??！

首先，電商的術(shù)是容易學(xué)的，下功夫鉆研或者有人帶著，很快就能上手。最難的，就是方向，選什么行業(yè)什么產(chǎn)品。打個(gè)比方，就像我們開(kāi)個(gè)早點(diǎn)攤，不管是做雜糧餅，還是包包子、下餛飩，都不難。難的是，在哪里賣(mài)什么，附近的人愛(ài)不愛(ài)吃，還有多少人同時(shí)在賣(mài)。

一：選品決定店鋪生死

關(guān)于選品的重要性反復(fù)強(qiáng)調(diào)，你必須有一天內(nèi)找到100個(gè)可以嘗試的產(chǎn)品的能力，才算及格。淘寶是個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，上千萬(wàn)的不同產(chǎn)品，只要擁有不斷找到好賣(mài)的產(chǎn)品的能力，就能夠快速賺錢(qián)。有了這個(gè)能力，就算運(yùn)營(yíng)水平差，也能賺錢(qián)。反之，你運(yùn)營(yíng)水平再?gòu)?qiáng)，也就只能幫別人店鋪運(yùn)營(yíng)，自己一開(kāi)店就失敗。

通常來(lái)說(shuō)有這樣幾個(gè)思路：

1、客戶對(duì)價(jià)格不敏感的類目

客戶對(duì)于價(jià)格越敏感，越容易產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，也只有通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，才能取得勝利?！氨±噤N”是低價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

而像一些奢侈珠寶產(chǎn)品，例如玉吊墜，客戶對(duì)這些產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)不是很敏感，更關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)值，是不是真的。

2、熱門(mén)周邊

什么火賣(mài)什么，賺一波走人，這種做的都是短期但是暴利的生意，前提是你能跟得上熱點(diǎn)。

比如最近熱映的少年的你，可以說(shuō)是熱度空前，各個(gè)社交平臺(tái)都在被刷屏。

這時(shí)候抓住這波熱度，賣(mài)一波相關(guān)周邊也是能賺到一筆的。

3、生僻冷門(mén)

如果你的行業(yè)是冷門(mén)行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會(huì)是極大的。尤其是這個(gè)冷門(mén)行業(yè)如果在未來(lái)的幾年中變成熱門(mén)的話，機(jī)會(huì)將更大。

比如這個(gè)案例，紙牌麻將。這是款可以像打撲克一樣去打麻將的產(chǎn)品，不同于傳統(tǒng)麻將的是它對(duì)于場(chǎng)地的要求很低 ，像宿舍、旅行車(chē)廂都可以，重點(diǎn)是非常方便攜帶，出去旅游坐車(chē)無(wú)聊時(shí)還能湊出一桌麻將朋友。通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)可以看出，今年4月份的時(shí)候紙牌麻將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是較小的，尤其是“塑料加厚”、“108張”這兩個(gè)細(xì)分需求的搜索人氣竟然高于在線商品數(shù)，還有“塑料牌”、“麻將”長(zhǎng)條競(jìng)爭(zhēng)都較小，在當(dāng)時(shí)都是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，可以嘗試。

4、季節(jié)性、節(jié)日類產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品，比如圍巾手套、棉服等，這些都屬于季節(jié)性的產(chǎn)品。

節(jié)日產(chǎn)品就更好理解，比如每年的女王節(jié)，緊接著的白色情人節(jié)、愚人節(jié)、兒童節(jié)、端午等等，在特定的節(jié)日，會(huì)有一些符合節(jié)日氣氛的產(chǎn)品，我們稱之為節(jié)日類產(chǎn)品。也可以依據(jù)季節(jié)、節(jié)日來(lái)進(jìn)行選品，不過(guò)這類產(chǎn)品*早點(diǎn)布局，因?yàn)橥泻蛯?duì)手也都是早早開(kāi)始準(zhǔn)備，這樣才能在節(jié)日來(lái)臨前有更多銷量，排名更靠前。

比如最近的節(jié)日，母親節(jié)和父親節(jié)，很多賣(mài)家應(yīng)該已經(jīng)很早就在準(zhǔn)備了。

二：數(shù)據(jù)是你的制勝法寶

從宏觀的角度談，首先是對(duì)所在產(chǎn)品市場(chǎng)整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析，其次當(dāng)你已經(jīng)確定切入哪個(gè)市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的對(duì)手進(jìn)行研究，研究他們的具體情況，然后找到應(yīng)對(duì)策略，*一個(gè)數(shù)據(jù)分析是要實(shí)時(shí)研究自己的狀況，通過(guò)數(shù)據(jù)知道自己今天的調(diào)整有沒(méi)有效或者這次活動(dòng)效果如何等等。

市場(chǎng)

a) 新的市場(chǎng)需求在哪里（增量市場(chǎng)）

比如說(shuō)你現(xiàn)在的店鋪已經(jīng)做的不錯(cuò)了，那為了明年或者后年的發(fā)展，有可能已經(jīng)著手要開(kāi)始推新的產(chǎn)品，這時(shí)就需要數(shù)據(jù)去分析判斷新的市場(chǎng)需求可能在哪里，對(duì)于后面的決策是非常重要的，如果這一步搞錯(cuò)了，后面所做的極有可能都會(huì)化為泡影。

b) 現(xiàn)有的市場(chǎng)需求變化（存量市場(chǎng)）

我們知道所有產(chǎn)品的銷售都是有一個(gè)生命周期的，剛開(kāi)始需求可能比較旺，接著比較平穩(wěn)，*有可能逐漸萎縮，這是一個(gè)正?，F(xiàn)象。更多買(mǎi)家所選擇的產(chǎn)品會(huì)處于相對(duì)穩(wěn)定的階段，也即是一個(gè)存量市場(chǎng)。這時(shí)你作為一個(gè)清醒的經(jīng)營(yíng)者，需要不斷地去思考你現(xiàn)在產(chǎn)品所在的市場(chǎng)需求是否處于一個(gè)正常的階段，還是處于一個(gè)不斷萎縮的階段。如果是處于一個(gè)萎縮階段，這個(gè)是你無(wú)法逆轉(zhuǎn)的，你要做的就是發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)之后，要去布局新的產(chǎn)品。

對(duì)同行

a) 了解同行情況

b) 針對(duì)同行變化做出針對(duì)性調(diào)整

對(duì)自己

c) 知道自己店鋪的實(shí)時(shí)狀況

d) 數(shù)據(jù)是店鋪問(wèn)題診斷的基礎(chǔ)

當(dāng)我們店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，比如流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數(shù)原因我們能夠通過(guò)邏輯分析去判斷出個(gè)大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析，如果不經(jīng)過(guò)這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯(cuò)。

三：貨源找的好就是傍上了大款

賣(mài)家要更加重視供應(yīng)商的實(shí)力，畢竟他在一定程度上決定你經(jīng)營(yíng)的最終潛力。。。選到好供應(yīng)商，就是傍大款。

什么樣的貨源是好的貨源？

一手貨源

賣(mài)家找貨源肯定都想找一手貨源。

一手貨源指廠家生產(chǎn)出來(lái)直接到你手上，可以聯(lián)系廠家合作拿貨。

畢竟好的一手貨源每年能給賣(mài)家省很多錢(qián)。有了一手的貨源就掌握了底價(jià)優(yōu)勢(shì)，可以向多重方向發(fā)展,還可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的話也會(huì)比較方便。

 提供產(chǎn)品原圖

必須提供產(chǎn)品原圖。

如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片，就不需要你花錢(qián)請(qǐng)人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片，為你省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好。

另一方面，如果遇到投訴圖片侵權(quán)狀況也可以拿出來(lái)證明。

 發(fā)貨速度要快

在選擇供應(yīng)商時(shí)要考慮供應(yīng)商發(fā)貨速度（發(fā)貨及時(shí)率）。和供應(yīng)商協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)，在不影響生產(chǎn)的前提條件下，設(shè)定到達(dá)基準(zhǔn)時(shí)間，再調(diào)整出一個(gè)固定時(shí)間段，每個(gè)月的那個(gè)星期送貨。畢竟在買(mǎi)家下單后，賣(mài)家也是要保證自己的發(fā)貨效率的。

是否支持一件代發(fā)（新手賣(mài)家）

對(duì)于起初的資金不多以及對(duì)淘寶的了解不是很深新手賣(mài)家是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，一件代發(fā)是一個(gè)了解淘寶的非常好的途徑，免庫(kù)存并且投入相對(duì)少。