? 認識組織間營銷
? 什么是組織間營銷
? 組織間營銷的市場特征
? 組織購買品與快速消費品的區(qū)別
? 組織市場的特點與行為
? 組織購買行為
? 組織購買決策過程與組織購買類型
? 營銷策略在各類組織購買類型中的運用
? 采購中心
? 影響組織購買行為的因素分析
? 組織購買如何做決策
? 組織間營銷的關(guān)系戰(zhàn)略
? 關(guān)系營銷理念
? 關(guān)系管理
? 戰(zhàn)略聯(lián)盟
? 組織市場細分
? 組織市場細分概述
? 組織市場細分的依據(jù)和程序
? 目標市場的選擇
? 組織需求分析
? 組織市場營銷情報
? 組織市場調(diào)研
? 組織市場潛力和銷售潛力分析
? 銷售預(yù)測
? 組織市場的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)
? 組織購買品的基石——核心競爭力
? 產(chǎn)品質(zhì)量
? 組織購買品產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定
? 高科技產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品管理
? 新產(chǎn)品開發(fā)
? 組織市場的服務(wù)管理
? 組織顧客服務(wù)概述
? 服務(wù)質(zhì)量
? 組織顧客服務(wù)營銷
? 新服務(wù)開發(fā)
? 組織顧客服務(wù)的全球化
? 組織市場的渠道與物流管理
? 組織購買品的分銷渠道
? 組織市場分銷渠道的組成
? 渠道設(shè)計
? 渠道管理
? 組織購買品的國際營銷渠道
? 物流管理
? 組織市場的定價策略
? 組織購買品定價策略概述
? 影響組織購買品定價的因素
? 組織購買品基本定價策略
? 產(chǎn)品定價技術(shù)
? 組織市場的溝通策略
? 廣告在組織間營銷中的地位
? 制定組織購買品的廣告戰(zhàn)略
? 商業(yè)展覽會的策略管理
? 廣告在組織間營銷中的地位
? 制定組織購買品的廣告戰(zhàn)略
? 商業(yè)展覽會的策略管理
? 人員推銷
? 人員推銷概述
? 銷售隊伍的管理
? 組織購買品銷售
