文/葉峰
據(jù)我的觀察，*很多成功的商業(yè)模式都是美國的硅谷模式，這些創(chuàng)業(yè)者習慣于利用硅谷和*之間的趨勢時間差，進行快速創(chuàng)業(yè)。
成功的創(chuàng)業(yè)者向來是少數(shù)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在復制了硅谷的模式后都快速的走向了失敗，比如說今夜酒店特價初期就學習美國紅極一時的hoteltonight公司，該酒店在美國每個城市只做三個酒店，這種精品酒店的模式可確保每個酒店都能獲得大量訂單，從而加強話語權(quán)。今夜酒店特價發(fā)展初期就采用每個城市只做少數(shù)幾家精品酒店的方法，但實際效果特別差。為何？因為中美市場的巨大差異，美國超過80%的酒店都是深入人心的連鎖品牌，用戶容易感知打折力度。而*這個數(shù)據(jù)不足20%，獨立酒店多，消費者在不熟悉的情況下，巨大折扣大家會質(zhì)疑其體驗。今夜酒店還忽略了中美交通狀況的差異，美國汽車普及度高，強大的價格因素容易驅(qū)動大家開車到較遠的地方去住酒店。反觀*，并非人人有車，而且大城市交通擁堵，這等于扼殺了用戶驅(qū)車去很遠的低價酒店的沖動。
我給創(chuàng)業(yè)者們?nèi)c建議：
1、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時，在商業(yè)模式的選擇上，要認清地域差異，切忌盲目照搬國外模式。在產(chǎn)品方向上，要避開大公司的鋒芒，尤其是大公司的品牌優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)公司要做本我的產(chǎn)品，只有大公司才會去做超我的產(chǎn)品。
2、創(chuàng)業(yè)方向要考慮用戶的剛性需求，即痛點需求，尤其是大眾用戶的剛性需求。太小眾的市場或者可被替代的需求，往往無法支撐一個成規(guī)模、可持續(xù)的商業(yè)模式。
3、創(chuàng)業(yè)某種程度上考驗誰能撐得更久。這一方面要求問題出現(xiàn)時應當有及時快速調(diào)整的勇氣。另一方面要求得有足夠支撐得現(xiàn)金流。盡可能在開始時多融資，才能有犯錯的機會，否則一次錯誤就可能終結(jié)一次創(chuàng)業(yè)。
