無論是作為一名商教授還是一名投資人幾乎每天都會收到各式各樣的商業(yè)計劃書，時間一長，對千篇一律、動輒多達(dá)上百頁的計劃書已完全失去了看完的耐心。最近我一直對給我發(fā)商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者提出明確要求，如果他們能夠按以下幾點要求來撰寫可能會加速后續(xù)的進(jìn)一步溝通。
一、明確的告訴投資人你們的團(tuán)隊架構(gòu)、核心成員資歷、以及相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。人，永遠(yuǎn)是*位的，那么商業(yè)計劃書就必須首先描述團(tuán)隊。絕大多數(shù)投資人對所謂的行業(yè)分析以及PPT呈現(xiàn)出來的行業(yè)數(shù)據(jù)模型是不感興趣的，而所有的創(chuàng)業(yè)者恰恰都喜歡先描述這一點。只要是專業(yè)投資人，首先不缺的就是對行業(yè)的基本判斷。
二、創(chuàng)新獨特的商業(yè)模式。有商業(yè)模式才有想象空間，好的商業(yè)模式既可以讓投資人知道賣點在哪里，更會讓投資人明白實現(xiàn)其目標(biāo)的路徑?？偠灾?，好的商業(yè)模式需滿足幾個特性：一是產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性；二是交易架構(gòu)的創(chuàng)新性；三是要素整合的創(chuàng)造性。說白了商業(yè)模式就是價值創(chuàng)造的邏輯或者是企業(yè)賺錢的具體路徑。
三、清晰無誤的闡述財務(wù)預(yù)測，主要解決的是企業(yè)在未來要通過花多少錢來賺多少錢的問題。即要用財務(wù)數(shù)據(jù)來對花錢和賺錢的具體目標(biāo)進(jìn)行量化分析并作數(shù)理統(tǒng)計，比如說過去三年的增長數(shù)據(jù)、預(yù)測未來三年增長數(shù)據(jù)等，以便給投資人更好的戰(zhàn)略預(yù)期。利用財務(wù)預(yù)測來管理投資人的預(yù)期是每一個創(chuàng)業(yè)者都需具備的基本功。
四、*才是市場空間與核心競爭力分析，這一塊就不作詳述了。
按照投資人的邏輯，簡單直接的撰寫商業(yè)計劃書才有可能打開企業(yè)融資的大門。
