《如何有效的管控渠道商》課程大綱
課程時(shí)間：1天
參加對(duì)象：渠道經(jīng)理
課程內(nèi)容：
一、渠道商的向心力管控
（一）、公司理念的滲透
1、利用日常工作和管理滲透
2、利用感情關(guān)懷滲透
3、利用目標(biāo)管理統(tǒng)一思想
4、利用行為習(xí)慣滲透
（二）、公司品牌建設(shè)滲透
1、渠道建設(shè)滲透
2、廣告宣傳滲透
3、公益活動(dòng)滲透
二、渠道商的系統(tǒng)管控
（一）對(duì)渠道商的銷(xiāo)售方式進(jìn)行管控
1、統(tǒng)一銷(xiāo)售動(dòng)作
2、規(guī)范銷(xiāo)售制度
3、統(tǒng)一制定激勵(lì)制度
（二）對(duì)渠道商的產(chǎn)品進(jìn)行管理
1、及時(shí)清點(diǎn)，及時(shí)兌現(xiàn)
2、退換貨管理
3、庫(kù)存管理
4、促銷(xiāo)產(chǎn)品管理
（三）、對(duì)渠道商的客戶(hù)進(jìn)行管理
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)的大客戶(hù)進(jìn)行協(xié)同管理和公關(guān)
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵客戶(hù)進(jìn)行培育和影響
3、對(duì)忠誠(chéng)客戶(hù)進(jìn)行有效附加值管理
4、對(duì)渠道商的客戶(hù)進(jìn)行推進(jìn)式管理
5、進(jìn)行CRM系統(tǒng)管理
三、對(duì)渠道商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)
（一）、公司文化培訓(xùn)
1、創(chuàng)始人孰知
2、公司創(chuàng)業(yè)背景
3、公司核心經(jīng)營(yíng)理念
4、員工職業(yè)化培訓(xùn)
（二）、產(chǎn)品培訓(xùn)
1、新產(chǎn)品新培訓(xùn)同步推進(jìn)
2、對(duì)手產(chǎn)品培訓(xùn)
3、產(chǎn)品類(lèi)別和功能培訓(xùn)
（三）、銷(xiāo)售培訓(xùn)
1、銷(xiāo)售目標(biāo)培訓(xùn)
2、銷(xiāo)售方法和技巧培訓(xùn)
3、銷(xiāo)售策略培訓(xùn)
（四）、客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)
1、大客戶(hù)維護(hù)培訓(xùn)
2、行業(yè)客戶(hù)維護(hù)培訓(xùn)
3、終端客戶(hù)維護(hù)培訓(xùn)
4、客戶(hù)關(guān)系管理CRM系統(tǒng)操作培訓(xùn)
蔣 魏 蔚 介 紹
【講師姓名】：蔣魏蔚 男
【專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域】：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家
【講師職稱(chēng)】：
★ 高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)
★ 實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)型培訓(xùn)師
★ *咨詢(xún)行業(yè)委員會(huì)會(huì)員
★ *NLP心理教練師
★ 國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理管理培訓(xùn)師
★ 清華*領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心研究員
★ 盛世影響力集團(tuán)、*總裁培訓(xùn)網(wǎng)特約講師
★ 《全球品牌網(wǎng)》、《*營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》執(zhí)行力專(zhuān)欄作家
★ 《21世紀(jì)經(jīng)理人 》、《麥肯錫季刊》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特約撰稿人
【講師資歷】：
★ 曾任解放軍某部尖刀訓(xùn)練排班長(zhǎng)、排長(zhǎng)
★ 先后擔(dān)任TCL集團(tuán)家電事業(yè)部業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，
產(chǎn)品經(jīng)理，渠道經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)等職位
★ 前任杭州影響力企業(yè)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理、義烏影響力企業(yè)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理、
專(zhuān)職培訓(xùn)師、企業(yè)教練等職
★ 2007“風(fēng)云浙商”特邀嘉賓
★ 2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會(huì)“軟實(shí)力”項(xiàng)目?jī)?yōu)秀培訓(xùn)師
★ 2008年新疆旅游局“企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)輪訓(xùn)項(xiàng)目”指定培訓(xùn)師
★ 2009年上海人保局“中小企業(yè)陽(yáng)光工程”指定培訓(xùn)師
【服務(wù)課程】：
《金牌店長(zhǎng)》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《如何評(píng)估渠道商》
《如何甄選渠道商》
《門(mén)店銷(xiāo)售人員訓(xùn)練》
《如何挖掘潛在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何應(yīng)用消費(fèi)者心理學(xué)成交》
【部分受訓(xùn)企業(yè)】：
廣西移動(dòng)、曼克頓、松下電器、大金空調(diào)、上海凡宜科技、上海電力、*石油、浙江電力、三花集團(tuán)、蘇州信越聚合、上海新光華塑膠、國(guó)奧體育用品、*五金行業(yè)協(xié)會(huì)、新疆旅游局、強(qiáng)生*、百思買(mǎi)*、義烏商報(bào)、義烏商城集團(tuán)、王力集團(tuán)、天獅集團(tuán)、華川集團(tuán)、杭州哇哈哈、上海宏圖三胞、大中電器、國(guó)美電器、上汽通用、三星電子、分眾傳媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客戶(hù)評(píng)價(jià)】：
1、直擊本質(zhì)，深入淺出，幽默風(fēng)趣，講得透徹，聽(tīng)得明白。
2、有的培訓(xùn)是“講者激動(dòng)、聽(tīng)者感動(dòng)、回去以后一動(dòng)不動(dòng)”；蔣老師的培訓(xùn)是“講者冷靜、聽(tīng)者入神、回去以后立即行動(dòng)”！
【見(jiàn)證客戶(hù)】：
★ 任冀林 德匯集團(tuán) 副總經(jīng)理
“受益匪淺，提高管理能力將會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值！”
★ 孟玉梅 魯班家私駐辦 經(jīng)理
“機(jī)會(huì)面前人人平等，找到好的方法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，最終達(dá)到成功！”
★ 譚紹軍 吐哈石油 經(jīng)理助理
“時(shí)間很短，收獲很多，希望能有機(jī)會(huì)得到貴公司進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)！”
【聯(lián)系方式】：
助理：王進(jìn)鋒 手機(jī)：
q q: 郵箱:
