北京講醫(yī)堂第8期特色營(yíng)銷培訓(xùn)
基層特色門診營(yíng)銷成功模式
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【現(xiàn)實(shí)問(wèn)題】
相信大家已經(jīng)了解形勢(shì)的演變，今年開始，醫(yī)改將進(jìn)入新的階段：基層診所輸液將受到越來(lái)越嚴(yán)格的限制；藥品零差價(jià)的政策即將*鋪開。僅此兩條，將使依賴輸液和藥品的基層診所、衛(wèi)生室陷入艱難的境地，何去何從？而隨著《中醫(yī)藥法》實(shí)施，今后中醫(yī)診所將遍地開花，面對(duì)烽火遍地的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并無(wú)出類拔萃技術(shù)的基層門診以何生存？如何發(fā)展？
為什么有人說(shuō)自己技術(shù)很好，卻患者不多？而別人技術(shù)一般，卻患者門庭若市？
為什么宣傳也做了、免費(fèi)義診也做了、各種活動(dòng)也做了，門診量始終上不來(lái)？
為什么到處學(xué)了很多新技術(shù)，很辛苦地工作，門診量始終不能滿意？
為什么大部分患者即使治好了病，也不給你介紹新患者？
……
如果你想弄明白上述問(wèn)題的癥結(jié)，想達(dá)到令人滿意的狀態(tài)，那么就來(lái)參加特訓(xùn)營(yíng)吧。你之所以沒有達(dá)到目標(biāo)，并不是因?yàn)槟愕哪芰Σ粔?，也不是因?yàn)槟阕鲥e(cuò)了什么事情——因?yàn)槿魏稳硕紩?huì)做錯(cuò)事情，那些大人物做錯(cuò)的事情更多——而是因?yàn)椋趲讉€(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題上，你沒有做對(duì)；在決定成功的方法上，你沒有做對(duì)。
所以本次特訓(xùn)營(yíng)就是教你做好這幾個(gè)環(huán)節(jié)，從此遠(yuǎn)離誤區(qū)、走向正確、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。本課程均為精心原創(chuàng)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“口碑營(yíng)銷模式”，已經(jīng)幫助眾多醫(yī)院、門診取得巨*功……
只要你想改變，那么你的事業(yè)之路將從此不同。無(wú)論你原來(lái)的收入多少，無(wú)論你原來(lái)的規(guī)模如何，從此你的收入將提高3倍以上，并且每年以超過(guò)50%的幅度繼續(xù)增長(zhǎng)。
與其羨慕別人成功，不如自己馬上行動(dòng)！與其對(duì)別人的成功羨慕嫉妒恨，不如自己成為人中龍鳳。參加一次訓(xùn)練，立刻拿到成功的鑰匙，從此走向成功的正確途徑。
【本院課程有什么特點(diǎn)】
本院的門診營(yíng)銷課程與其他同類相比，具有本質(zhì)的不同和特點(diǎn)：
*，與很多同類課程從其他書上或網(wǎng)上拼湊的內(nèi)容不同，所有課程均為本人原創(chuàng)，所有盜用本院課程者，保留追究侵權(quán)的權(quán)利。
第二，本課程擯棄長(zhǎng)篇大論的空洞理論，注重解決實(shí)際問(wèn)題。每年在赴各地基層醫(yī)院、診所上百個(gè)單位的實(shí)地考察調(diào)研中，總結(jié)基層門診的實(shí)際問(wèn)題，提出解決辦法，因此本課程特別切合實(shí)際，非常適用于基層門診開展。
第三，課程內(nèi)容實(shí)在、絕不放空炮，講解營(yíng)銷模式及方法深入淺出、通俗易懂，實(shí)際操作簡(jiǎn)單，不會(huì)有搞不懂行不通的疑惑。
【學(xué)完有什么收獲】
收獲1：解決長(zhǎng)久以來(lái)的心中困惑，找出以往的不足或錯(cuò)誤做法，并加以切實(shí)的改善。改變了舊的錯(cuò)誤，就自然會(huì)有新的收獲，一年內(nèi)經(jīng)濟(jì)效益翻一番自可期待。
收獲2：確立正確的經(jīng)營(yíng)方向及經(jīng)營(yíng)模式，并且制定在幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的正確方法，只要堅(jiān)持做下去，便會(huì)走上可持續(xù)加速發(fā)展的良性軌道。
收獲3：只要按本課程指導(dǎo)的模式與方法去做，持之以恒，便可達(dá)到：變不賺錢的門診為年收入幾十萬(wàn)；變以往的收入水平翻一番以上。
【適合哪些人學(xué)習(xí)】
只適合一種基層醫(yī)生學(xué)習(xí)，即：有強(qiáng)烈的改變命運(yùn)的志向，有持之以恒的毅力決心，有一定的確有療效的?？萍夹g(shù)，誠(chéng)信為患者服務(wù)而沒有急功近利的心理。只要按照正確的方法經(jīng)營(yíng)，則成功可待。而我們將盡心盡力給予幫助，提供后續(xù)指導(dǎo)。
而對(duì)于只想掏得“一法之長(zhǎng)”、急功近利者，只想求得所謂“宣傳營(yíng)銷”、“拉人方法”，不想踏踏實(shí)實(shí)做好基本功的人，不適合本課程。
【主要課程內(nèi)容】
一、如何打造專家形象
只有專業(yè)，才能精深；只有精深，才能權(quán)威；只有權(quán)威，才能被稱為專家；而只有成為專家，才能贏得患者的信賴。
二、如何包裝自己
包裝，并非是吹噓，并非是廣告，并非是造假，并非是“金玉其外”，包裝需要非常專業(yè)的理念，貫穿于始終。聽完本課程，你才知道什么叫“包裝”。
三、如何宣傳推廣
許多人似乎以為只有廣告、義診、傳單這“老三樣”，這是嚴(yán)重的誤區(qū)。其實(shí)只要理解了營(yíng)銷理念的真諦，推廣即可以“隨手拈來(lái)”，20種營(yíng)銷方法，將使你豁然開朗。
四、如何高效溝通
推銷即在于溝通，溝通能力是人類三大能力之一；沒有溝通能力便無(wú)法推銷自己。如何打消患者疑慮，贏得患者信任，10種促進(jìn)患者成交的方法。
五、如何取得患者的*滿意
多數(shù)人以為只要技術(shù)好就會(huì)療效好，殊不知經(jīng)營(yíng)方法錯(cuò)誤，療效就得不到。而你卻不知道每天給自己制造了多少對(duì)你不滿意的患者，不知道為什么門診量上不來(lái)。
六、如何消除和杜絕壞影響
對(duì)門診的*傷害就來(lái)自不滿意患者的負(fù)面宣傳，你的門診量之所以不能持續(xù)增長(zhǎng)，根本原因不在于你治好了多少人，而在于不滿意患者的反宣傳，破壞你的聲譽(yù)。
七、如何開展口碑營(yíng)銷促進(jìn)“患者轉(zhuǎn)介紹”
口碑傳播是醫(yī)療行業(yè)最重要的傳播方式，任何廣告也難敵其效。但正常情況下患者能夠主動(dòng)為你做宣傳的不足1/5，而你沒治好的患者卻會(huì)*地給你做反宣傳。如何促進(jìn)口碑營(yíng)銷，提高患者介紹率？門診就會(huì)快速進(jìn)入“滾雪球發(fā)展”。
八、門診的價(jià)格策略
價(jià)格是門診最重要的經(jīng)營(yíng)要素之一，特別是基層患者對(duì)價(jià)格極敏感，如何平衡收費(fèi)與門診量的關(guān)系？如何兼顧治病救人與合理回報(bào)？決不能犯“有錢人多收點(diǎn)、沒錢人少收點(diǎn)”的愚蠢錯(cuò)誤。本章是最近更新的本章，幫你湹清價(jià)格困惑。
九、微信來(lái)患者模式
本期*課程，如何應(yīng)用微信進(jìn)行宣傳推廣？如何通過(guò)微信傳播吸引患者關(guān)注？經(jīng)營(yíng)好微信，是門診醫(yī)生今后必須要做的工作。詳細(xì)講解微信營(yíng)銷的操作步驟。
十、門診實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)模式介紹
除了你所知道的廣告、傳單和自編一些低劣的雜志，其實(shí)還有更多更好的推廣宣傳辦法。新增10種經(jīng)多年實(shí)戰(zhàn)并成功的經(jīng)營(yíng)模式報(bào)告，以及超過(guò)50種宣傳推廣手段，徹底告別笨拙的傳統(tǒng)方法吧。
【報(bào)名方法】
1．培訓(xùn)費(fèi)：3800元，食宿自理。
2．為使更多門診醫(yī)生能夠享受到優(yōu)惠，凡4月15之前匯報(bào)名費(fèi)200元，給予優(yōu)惠300元培訓(xùn)費(fèi)，并贈(zèng)送國(guó)外出的疼痛著作一本；三人以上團(tuán)購(gòu)，每人再優(yōu)惠300元；
** 溫馨提示：（1）一旦報(bào)名費(fèi)用不退，因故不能來(lái)參加者，可抵下次培訓(xùn)費(fèi)用。（2）支付請(qǐng)使用微信、支付寶、銀行匯款及現(xiàn)金方式，不接受刷卡。
【培訓(xùn)事宜】
1．上課時(shí)間：2018年4月25日– 26日（4月24日?qǐng)?bào)到）。
2．學(xué)習(xí)地點(diǎn)：上海（具體報(bào)到交通路線，提前通知）
3．主辦單位：北京講醫(yī)堂健康研究院
4．需要辦結(jié)業(yè)證者，請(qǐng)自帶2寸照片2張；需要報(bào)銷開發(fā)票者，請(qǐng)事先說(shuō)明（需要加收稅點(diǎn)）。
