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更新時(shí)間:2025-01-09
一、 課程背景 雙線營(yíng)銷:公司品牌+公司代言人品牌,通過(guò)人格化新媒體IP社群方式同時(shí)運(yùn)營(yíng),引領(lǐng)用戶需求達(dá)成銷售; 流量聚集BAT,成本越來(lái)越高;企業(yè)從線上流量到O2O結(jié)合,到人格化IP營(yíng)銷(雙線營(yíng)銷)吸引流量,到組織級(jí)及自組織社群(共享經(jīng)濟(jì))維護(hù)粉絲; 流量經(jīng)濟(jì)下:消費(fèi)者先有需求,搜索查詢到我們,建立信任,多家比對(duì),產(chǎn)生購(gòu)買,成本很高; 新媒體人格化IP社群經(jīng)濟(jì):公司或者公司代言人形成自己IP,消費(fèi)者和我們建立鏈接,通過(guò)引導(dǎo)用戶生活或者消費(fèi)產(chǎn)品理念,讓用戶產(chǎn)生新的或者激發(fā)新的需求,產(chǎn)生購(gòu)買(而且只能買我們)。 本課程結(jié)合案例對(duì)搜索流量,全媒體全網(wǎng)營(yíng)銷,O2O營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),人格化IP營(yíng)銷(雙線營(yíng)銷),組織級(jí)自組織社群全面講解。 希望課程:具有普適性,接地氣,可以執(zhí)行;課程方式:故事?tīng)I(yíng)銷,特別是結(jié)合老師自身的經(jīng)歷講解。 歡迎參加8月25日在上海交大舉行的《傳統(tǒng)企業(yè)在新媒體粉絲社群經(jīng)濟(jì)IP時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型(雙線營(yíng)銷)》公開(kāi)課! 二、 課程收益: 1. 為什么是雙線營(yíng)銷及人格化IP社群營(yíng)銷企業(yè)為什么要做 2. B2B,B2C,服務(wù)等類型企業(yè)如何做雙線及人格化營(yíng)銷 3. 有哪些新媒體工具可以打造個(gè)人IP以及新媒體營(yíng)銷矩陣 4. 中小企業(yè)如何做網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷及如何做O2O企業(yè)級(jí)社群 5. 中大企業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)全站SEO新媒體矩陣事件全網(wǎng)營(yíng)銷的 6. 紅利已過(guò)的新媒體最重要的工具公眾賬戶微博到底怎么玩 三、 課程對(duì)象: 學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)董事長(zhǎng),總經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān),運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等中高層管理人員。 四、 主要內(nèi)容 (一) B2B企業(yè)如何做:雙線營(yíng)銷+新媒體矩陣營(yíng)銷+全網(wǎng)爆款營(yíng)銷 (二) B2C品牌如何做:全網(wǎng)新媒體+網(wǎng)紅人格化+O2O自組織社群 (三) 實(shí)體店零售如何做:全民社群矩陣+線上活動(dòng)裂變+用戶體驗(yàn)新零售 (四) 內(nèi)容組成:老師自身案例+公司外包案例+輔導(dǎo)培訓(xùn)及典型外部案例 (五) 自身案例:2009年張守輝老師及上海映輝網(wǎng)絡(luò)如何做B2B企業(yè)的雙線IP營(yíng)銷 (六) 自身案例:2015年起張守輝老師及揮手間商如何玩B2C粉絲社群IP經(jīng)濟(jì) (七) 自身案例:劉瑤老師是如何打造自己的自媒體網(wǎng)紅IP品牌和微博大V的 (八) 上海映輝外包案例:全站優(yōu)化+事件活動(dòng)營(yíng)銷+全包電商案例+電商社群案例 (九) 輔導(dǎo)培訓(xùn)及外部案例:B2B爆款營(yíng)銷+實(shí)體店社群矩陣+運(yùn)動(dòng)網(wǎng)紅+服飾組織級(jí)社群 (十) 完成作業(yè)即本公司的雙線營(yíng)銷和IP打造作業(yè)(企業(yè)品牌和營(yíng)銷,代言人營(yíng)銷) 五、 具體大綱 (一) 什么叫企業(yè)的雙線營(yíng)銷,什么是新媒體人格化IP營(yíng)銷 1. 雷軍董明珠例子告訴什么是雙線營(yíng)銷同時(shí)指出趨勢(shì)的重要行; 2. 流量經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)紅社群人格化IP營(yíng)銷和粉絲經(jīng)濟(jì)的變遷過(guò)程; 3. b2b和b2c企業(yè)在雙線營(yíng)銷和自媒體人格化IP塑造上有什么區(qū)別。 (二) 2009年張老師及上海映輝網(wǎng)絡(luò)如何做B2B企業(yè)的雙線IP營(yíng)銷的 1. 在自己企業(yè)上海映輝網(wǎng)絡(luò)推廣上,免費(fèi)第三方推廣seo和每天50元競(jìng)價(jià)排名(引來(lái)3到5個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷外包咨詢電話); 2. 雙線營(yíng)銷個(gè)人IP:2009開(kāi)始一年半時(shí)間,把張老師營(yíng)銷成為行業(yè)專家(做億邦動(dòng)力第四屆*中小企業(yè)電子商務(wù)論壇嘉賓等); 3. 同時(shí)結(jié)合映輝網(wǎng)絡(luò)外包的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例,給大家講解:全站優(yōu)化(SEO),事件活動(dòng)營(yíng)銷: 霍尼韋爾,任仕達(dá),國(guó)泰君安,晨光科力普,江淮汽車等執(zhí)行案例。 (三) 2015年起張老師及揮手間商如何玩B2C粉絲網(wǎng)紅社群IP經(jīng)濟(jì) (建立自己培訓(xùn)師品牌IP和揮手間個(gè)人及小微企業(yè)主的商業(yè)能力提升社群) 1. 2015年,張老師如何轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)產(chǎn)品并營(yíng)銷自己(一年多分別給蘇寧云商報(bào)喜鳥復(fù)星集團(tuán)電信銀行保險(xiǎn)公司,各大*傳統(tǒng)企業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型,各大高校交大復(fù)旦財(cái)大北大傳媒*等上課;輔導(dǎo)案例:一抹黛青O2O社群,都市菜園微信社群,杜杜教練網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷);(流量,轉(zhuǎn)換,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,核心能力) 2. 2016年,由流量思維到粉絲經(jīng)濟(jì)的踐行(建立揮手間商,定位:傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型O2O社群到提升個(gè)人及小微企業(yè)主的商業(yè)能力社群。千聊荔枝微課,喜馬拉雅蜻蜓荔枝,頭條號(hào)百度百家一點(diǎn)資訊網(wǎng)易搜狐新媒體UC號(hào),愛(ài)奇藝優(yōu)酷,分答知乎,網(wǎng)易公開(kāi)課淘寶教育慧聰商,線下活動(dòng)IP打造線下課程等的踐行和思考); 3. 給大家分享如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維線上裂變的方式做線上銷售(揮手間的踐行); 4. 張老師的學(xué)習(xí)和實(shí)踐含輔導(dǎo)別的企業(yè)甚至失敗經(jīng)驗(yàn)要大家來(lái)學(xué)習(xí),少走彎路。 (四) 劉瑤老師是如何打造和玩轉(zhuǎn)自己的個(gè)人自媒體IP的: 1. 2012年劉老師媒體頭條網(wǎng)紅面試門事件的傳播思考; 2. 如何做自己定位,打造個(gè)人全方位自媒體IP; 3. 如何用三個(gè)月時(shí)間從小白到成功升級(jí)微博專業(yè)大V; 4. 新浪微博和微信公眾賬戶運(yùn)營(yíng)的幾條黃金法則; 5. 如何通過(guò)內(nèi)容標(biāo)題抓熱點(diǎn)讓公眾賬戶文章10W+; 6. 如何一步步培養(yǎng)自己的粉絲,實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。 (五) 課程核心培訓(xùn)內(nèi)容(自身案例及外部典型案例): 1. 偏b2b的雙線營(yíng)銷:企業(yè)流量品牌,個(gè)人IP流量圈子專家內(nèi)容營(yíng)銷,移動(dòng)新媒體社群(映輝網(wǎng)絡(luò),永燦科技,航星機(jī)械,安心地板等); 2. 偏b2c的粉絲經(jīng)濟(jì):網(wǎng)紅社群人格化IP營(yíng)銷,公眾賬戶內(nèi)容營(yíng)銷,活動(dòng)事件軟文,移動(dòng)廣告投放; 3. 網(wǎng)紅人格化IP打造:杜杜教練,羅拉食驗(yàn)室,淘寶張大奕,王思聰,韓寒等如何做網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷的; 4. 消費(fèi)者變化及新媒體自組織社群(共享經(jīng)濟(jì)):江小白案例和營(yíng)銷分析,企鵝團(tuán)案例和營(yíng)銷分析 5. 企業(yè)組織社群玩法:揮手間商(四合商),當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)服飾品牌,君學(xué)書院,小米,十點(diǎn)讀書,管理智慧,蘇寧云商等如何玩轉(zhuǎn)企業(yè)社群的; 6. 微信社群玩法:一抹黛青,藥店,生鮮電商等微信社群玩法; 7. 新零售做法原因和發(fā)展趨勢(shì)。 (六) 完成作業(yè)即本公司的雙線營(yíng)銷和IP打造作業(yè) 六、 課程老師介紹: 張守輝老師介紹: 上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師, 2011阿里講師, 上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師、艾瑞、易觀國(guó)際、億邦動(dòng)力專欄專家, 上海交大復(fù)旦管院上海財(cái)大北京**傳媒*等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師, *共青團(tuán)中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說(shuō)話微電商品牌營(yíng)銷8步法》書籍的作者。 劉瑤老師介紹: 微博專業(yè)大V資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家; 操盤互聯(lián)網(wǎng)金融公司品牌營(yíng)銷多年; 阿里網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特約講師; 上海交大安泰MBA創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人; MBA專業(yè)輔導(dǎo)泰祺教育創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人; 北大光華EMBA。
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