【講座核心內(nèi)容】：
*項思維：營銷計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力
? 咨詢要點：你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應急事件？是不是總為銷售目標與銷售團隊討價還價？
是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？
? *步：認識營銷計劃的重要性
? 第二步：學會分析市場環(huán)境
? 第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標
? 第四步：實現(xiàn)有效的銷售預測
? 第五步：制定銷售目標與計劃
? 第六步：銷售目標與計劃
? 第七步：營銷資料的配置與預算
第二項思維：營銷渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
? 咨詢要點：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？面臨電子商務的興起，是不是危機四
伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢？
? *步：構建緊密型廠商伙伴關系
? 第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢
? 第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理
? 第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理
? 第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商
第三項思維：品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
? 咨詢要點：你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費用卻銷售不見增長？是不是
總是認為品牌定位會有礙于市場的機會？是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手的認知？ 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？
? *步：樹立品牌投資性思維方式
? 第二步：認識品牌定位與營銷策略
? 第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架
? 第四步：品牌基礎設計的內(nèi)容
? 第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑
? 第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新
? 第七步：如何對品牌進行有效的管理
第四項思維：現(xiàn)代營銷領導思維——拚棄傳統(tǒng)的權謀之術，培育現(xiàn)代管理之道
? 咨詢要點：銷售隊伍總是流動性大？企業(yè)員工總是個體責任不強？員工總是缺乏獨立工作能力？
員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術來激發(fā)員工激情？是不是總相信*傳
統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？
? *步：拚棄傳統(tǒng)的權謀之術，樹立現(xiàn)代管理思維
? 第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）
? 第三步：建立虎狼之師而非和合之師
? 第四步：建立攻擊性營銷團隊的智慧
? 第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法
? 第六步：進行有效的授權
? 第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力
第五項思維：價值管理思維——培育財務思維分析的框架
? 咨詢要點：你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應收款而頭痛？是否在臨銷售額與利
潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？
? *步：認識現(xiàn)金在銷售中的作用
? 第二步：通過經(jīng)營杠桿認識銷售與利潤的關系
? 第三步：銷售增長與資金需求
? 第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應收款等）
? 第五步：運用財務思維進行渠道決策
? 第六步：運用財務思維進行定價決策
? 第六步：運用財務思維進行品牌決策
? 第八步：運用財務思維進行產(chǎn)品組合決策
第六項思維：客戶關系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關系
? 咨詢要點：你是否感覺傳統(tǒng)的關系思維在市場上不再適用了？是否覺得越是哥們生意越不好做了？是否覺得客戶越來越理性了？
? *步：了解客戶需求的變遷
? 第二步：樹立商務基礎上的客戶關系
? 第三步：客戶開發(fā)的四步法
? 第四步：客戶維護與管
