【課程背景】
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？
采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與*招投標(biāo)有何區(qū)別?
如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?
【課程收益】
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
影響采購談判效果的因素有哪些？
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？
如何制定談判的計(jì)劃？
如何實(shí)施有效的談判？
如何控制物料庫存？
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【課程大綱】
*講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
上街購物與公司采購有什么區(qū)別？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
各種采購管理的目標(biāo)差異
為什么采購*‘老受氣’？
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
如何建立采購績效考核制度？
為什么采購成本越來越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
案例分析
第二講：如何編制采購成本預(yù)算？
影響原材料性采購預(yù)算的七大因素
XX物料2009年采購預(yù)算表
如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？
如何提高搜索的效率？
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
商業(yè)信息的公開與保密
第三講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
*節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？
什么是行情定價(jià)法？
什么是價(jià)值定價(jià)法？
供應(yīng)商定價(jià)原則
可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？
庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法
成本的類型
成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法
代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?
目標(biāo)收益定價(jià)法
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？
產(chǎn)品組合中的五種角色
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？
如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買？
為什么要外包？
可租賃的領(lǐng)域
各種運(yùn)輸形式的成本比較
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對談判效果的影響更大？
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
*步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
實(shí)戰(zhàn)演練
談判方案
開場開得如何？
整個(gè)談判的掌控如何？
我為弱勢怎么談？
什么時(shí)候用“*通牒”
哪種砍價(jià)方式更好
談判的兩種氣氛
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？
對方(暗示)給好處怎么辦？
對方求你（捧你）怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現(xiàn)僵局怎么談？
談判即將破裂怎么辦？
這樣的結(jié)尾合適嗎？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
我們的聽力沒有問題嗎？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題？
如何反駁對方？
如何打斷對方的談話？
如何提升說服力？
我們應(yīng)該如何讓步？
溝通的禁忌
如何與不同的談判對手談？
第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
*節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？
什么叫“邀標(biāo)”
*采購的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
哪些采購項(xiàng)目可以招投標(biāo)？
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？
不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請招投標(biāo)？
寶潔公司如何實(shí)施邀請招標(biāo)的？
評標(biāo)方法有哪兩大類別？
綜合評標(biāo)法
如何評定技術(shù)標(biāo)？
招標(biāo)文件
第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？
招標(biāo)實(shí)踐中的問題
投標(biāo)保證金與履約保證金
第九講：如何降低采購物品的庫存成本？
*節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
庫存周轉(zhuǎn)率的簡易推算法
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫存的七*分？
主要挑戰(zhàn)？
第二節(jié)：如何做好庫存的分類管理？
庫存的挑戰(zhàn)？
如何對生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進(jìn)行分類？
餅干加工廠的原材料分類
不同材料的庫存管理策略
商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略
什么是Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？
如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff
什么是庫存持有成本？
經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算
什么是定期（間斷）確定法?
定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？
如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
第四節(jié)：如何做好VMI管理
什么是JIT生產(chǎn)管理
不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT與JIC的區(qū)別
JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
供應(yīng)鏈的精益與敏捷？
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
