一丶淘寶搜索規(guī)則
淘寶搜索規(guī)則其實(shí)也叫流量的[url=]本質(zhì)[/url],2013年3月份,淘寶已經(jīng)開始實(shí)行個(gè)性化搜索排名規(guī)則。首先我們來看一下,淘寶個(gè)性化是什么樣子的,我們現(xiàn)在把個(gè)性化給分拆一下。
二丶篩選（上海淘寶推廣培訓(xùn)）
首先是篩選,我們先打開淘寶網(wǎng)的首頁,當(dāng)然要先不要登陸自己的旺旺,我們在淘寶搜索欄上面搜索關(guān)鍵詞:連衣裙。淘寶首先展現(xiàn)出來的寶貝都是淘寶系統(tǒng)經(jīng)過多種篩選的算法,根據(jù)人群的購物習(xí)慣，以及買家平時(shí)的購買習(xí)慣得出來的結(jié)論，顯現(xiàn)出來買家的*需求（因?yàn)樘詫毷莻€(gè)商業(yè)平臺，利益才是根本，成交了，淘寶才能有錢賺）。篩選也要分幾大類:人群的篩選(分類)丶實(shí)時(shí)個(gè)性化丶寶貝的特征。
三丶買家的歷史購買軌跡
別如說我（花名：小布）平時(shí)喜歡購買的寶貝都是那些高性價(jià)比的產(chǎn)品，（上海網(wǎng)店培訓(xùn)）而且我是喜歡在天貓商城上面購買，而且我購買的賣家多數(shù)是江浙滬地區(qū)的商家，因?yàn)槲沂巧綎|的，江浙滬快遞的話也是比較快的，現(xiàn)在是效率決定一切的時(shí)代，我搜索完這個(gè)關(guān)鍵詞之后，淘寶系統(tǒng)首先首先展現(xiàn)出來的寶貝都會是符合我的購買習(xí)慣特征的一些寶貝，高性價(jià)比的，天貓商城商家，而且地區(qū)是江浙滬的。
四丶買家組合分類（人群特征）
目前人群的分類主要分六大項(xiàng)：性別丶年齡丶愛好丶職業(yè)丶購買力丶星座等等，其實(shí)淘寶后臺統(tǒng)計(jì)的特征大約有五十多個(gè)緯度，我們能看到的就只有這六項(xiàng)，這個(gè)可以通過淘寶指數(shù)來目前的看到。
（一）下面是淘寶給出的篩選結(jié)果。
（二）實(shí)時(shí)個(gè)性化。（上海淘寶運(yùn)營培訓(xùn)）
1丶通過買家最近的購物意向
比如說今天我（花名：小布）買了一個(gè)iphone5，因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較愛惜手機(jī)的人，我可能會買一個(gè)手機(jī)套，假設(shè)說我今天是直奔主題，直接去搜了iphone5手機(jī)套，這個(gè)時(shí)候淘寶系統(tǒng)就會知道原來小布有一個(gè)iphone5手機(jī)。等到我下次在淘寶上面搜手機(jī)套的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)會*時(shí)間給我展現(xiàn)出來的寶貝就是iphone5手機(jī)套，這就是淘寶的個(gè)性化的特征。相反的來說，我直接搜的手機(jī)套這個(gè)關(guān)鍵詞，可能淘寶給我展現(xiàn)出來的手機(jī)套，會出現(xiàn)三星手機(jī)套丶華為手機(jī)套丶OPPO手機(jī)套等等，當(dāng)我的鼠標(biāo)一直在點(diǎn)的同時(shí)，點(diǎn)到的寶貝都是價(jià)格高的，iphone5手機(jī)套，這個(gè)時(shí)候淘寶系統(tǒng)就會隨著我每次的點(diǎn)擊來發(fā)生改變。
2丶消費(fèi)者特征
屬于高度個(gè)性化的一種，（上海網(wǎng)店運(yùn)營培訓(xùn)）淘寶系統(tǒng)會根據(jù)個(gè)人的購買習(xí)慣來給我推薦相對應(yīng)的產(chǎn)品，淘寶系統(tǒng)會記錄我每一次的購買習(xí)慣。比如說：我（花名：小布）平時(shí)喜歡穿大品牌的運(yùn)動服，喜歡阿迪達(dá)斯丶匡威等等大品牌，當(dāng)我下一次去選衣服的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)屬性的元素丶風(fēng)格丶銷量丶地區(qū)來篩選產(chǎn)品，只要商家的產(chǎn)品符合這些篩選的條件，淘寶就會優(yōu)先展示出來這些品牌的衣服。展現(xiàn)完畢，之后我們就會有排名了。
3丶淘寶排名
排名的影響因素：目前根據(jù)淘寶官方之前給的資料顯示，目前淘寶默認(rèn)搜索系統(tǒng)考核的因素有三百多項(xiàng)影響因素。好的，我們先來測試一下，還是打開淘寶網(wǎng)的首頁，還是搜連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來的寶貝的價(jià)格有三百多的連衣裙，有四十幾的連衣裙，很多時(shí)候四十幾的連衣裙排名還比三百多的連衣裙的排名靠錢。
4丶排名的常見誤區(qū)
很多買家認(rèn)為只要做好了標(biāo)題，（上海淘寶培訓(xùn)）流量就會源源不斷的進(jìn)來，這是*的錯(cuò)誤，我們做標(biāo)題只是一個(gè)最基礎(chǔ)的，我們做好標(biāo)題之后，我們要不斷的提成寶貝標(biāo)題的權(quán)重，也就是我們所說的質(zhì)量得分，當(dāng)然在自然搜索中很多人都不知道有質(zhì)量得分這一說，很多人以為只有在淘寶直通車上面有這個(gè)權(quán)重的增加，在這里我想說的是，淘寶的搜索規(guī)則就是這些，萬變不離其宗，直通車是讓你明確的看到了質(zhì)量得分，但是自然搜索這邊是隱形的權(quán)重的增加。假設(shè)說現(xiàn)在你做的標(biāo)題，權(quán)重沒有在上升的，而是在下降的，那這個(gè)時(shí)候?qū)Σ黄?，你的排名是不會靠前的?br />
5丶排名前提
高度符合買家的搜索人群以及買家的最近購物的意向。就是和最近買家的搜索習(xí)慣也是有一定的關(guān)系的，假設(shè)現(xiàn)在是夏天，而你的關(guān)鍵詞卻用的是冬天的關(guān)鍵詞，完全是跟現(xiàn)在買家的搜索習(xí)慣沒辦法接軌的，這個(gè)時(shí)候?qū)Σ黄?，你也不會被搜索系統(tǒng)給優(yōu)先展示的。
五丶影響因素
(一)丶服務(wù)模型
好評率丶退款率丶DSR丶投訴率丶糾紛率丶旺旺相應(yīng)速度丶旺旺在線時(shí)間客單價(jià)。（上海網(wǎng)店培訓(xùn)）雖然現(xiàn)在來說好評率和退款率目前已經(jīng)在服務(wù)模型因素中排除掉了，但是這兩個(gè)因素和你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品的質(zhì)量很有關(guān)系的，我們可以打開產(chǎn)品看一下寶貝的評價(jià)和評分，就能看出來了。在一個(gè)就是DSR評分也是決定著排名的名次，這個(gè)關(guān)系到這個(gè)店鋪的服務(wù)質(zhì)量。
投訴率和糾紛率，旺旺的相應(yīng)時(shí)間，旺旺的在線時(shí)間，等等也是很大的影響，這里我要特別的介紹，旺旺的相應(yīng)時(shí)間，之前可以借助旺旺的自動回復(fù)來解決這個(gè)事情，但是現(xiàn)在淘寶的規(guī)則已經(jīng)完全改了，賣家可以讓自己的客服長在電腦旁邊就可以，再一個(gè)就是客服的相應(yīng)相率，大家可以在一些長的語句分開來打，這樣效率就可以長時(shí)間的來回復(fù)，夜間的時(shí)間，旺旺不要掛著睡覺。
客單價(jià)的問題，你要根據(jù)生e經(jīng)當(dāng)中的分析出來，（上海淘寶推廣培訓(xùn)）買家能夠接受的價(jià)格范圍，結(jié)合自己店鋪的定位來定產(chǎn)品的客單價(jià)，今年出了C店以外，商城也是影響很大的，特別是豆腐塊的排名影響也是很大的，今年五月份開始雖然淘寶這邊對商城的豆腐塊已經(jīng)完全的取消了，但是這個(gè)還是有一定的影響的，這可能也是取消了外表的排名因素，但是可能已經(jīng)歸到隱形的權(quán)重當(dāng)中去了，當(dāng)然這是我自己猜測的，現(xiàn)在還沒有去驗(yàn)證。原來的豆腐塊已經(jīng)做了以下的調(diào)整：
1.一二級的一些大詞，已經(jīng)固定分配給一些大型品牌。
2.具體的前3品牌，估計(jì)采用逐日輪播機(jī)制。
3.豆腐塊前三不再是‘天貓’標(biāo)簽下的前三。
4.豆腐塊前三，所有人看到的都是同一結(jié)果。
5.今年以來，天貓搜索中‘品牌’和‘單價(jià)’的加權(quán)重越來越重。
（二）丶寶貝模型
寶貝破零以及7天銷量增長：上架之后一定要破零哦，關(guān)于7天銷量增長的話，雖然有很多的對比因素，比如說環(huán)比增長，同比增長以及七天的累計(jì)銷量，但是可以用一句話來總結(jié)，那就是今天賣的比昨天的好，也可以叫七天人頭增長。
標(biāo)題的相關(guān)性，要和寶貝的標(biāo)題，類目，屬性已近詳情頁都要有關(guān)系，只有這些都精準(zhǔn)了，才可以做到精準(zhǔn)的定位抓取消費(fèi)者。點(diǎn)擊反饋：通過點(diǎn)擊來反饋商品的價(jià)值，這一直都是淘寶系統(tǒng)的一貫作風(fēng)，很現(xiàn)實(shí)也很實(shí)在也很精準(zhǔn)。滯銷產(chǎn)品也就是寶貝的動銷率以及SKU的動銷率。（上海淘寶培訓(xùn)）一旦有滯銷產(chǎn)品一定要?jiǎng)h掉?；仡^客丶五張首圖丶下架時(shí)間櫥窗推薦丶搜索UV轉(zhuǎn)化。引流款—長久櫥窗推薦 利潤款—輪播櫥窗推薦 定位款—可以推薦也可以不推薦。
只要你的產(chǎn)品的定位很準(zhǔn)確，而且是符合買家的購買習(xí)慣，你的寶貝的標(biāo)題和詳情頁都是針對這一類的消費(fèi)人群的而專門設(shè)計(jì)和策劃的，在買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的產(chǎn)品就會優(yōu)先展現(xiàn)給消費(fèi)者的面前，這個(gè)時(shí)候，你的訪問深度，收藏人氣，和轉(zhuǎn)化都是很不錯(cuò)的。
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