網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程-極速打造爆款揭密

爆款的前世今生最初的爆款更多是人為爆款，（上海淘寶培訓(xùn)）也就是狂砸廣告硬推成的爆款，只要你能做到銷(xiāo)量高，你就能長(zhǎng)期占據(jù)淘寶豆腐塊的位置，獲得更多的免費(fèi)流量和資源傾斜。所以早期的淘寶里，搜索某一個(gè)產(chǎn)品，出來(lái)的展示結(jié)果都是低價(jià)產(chǎn)品，但銷(xiāo)量都特別大，因?yàn)榈蛢r(jià)容易跑銷(xiāo)量，而淘寶平臺(tái)規(guī)則的設(shè)定造就了很多商家的人為爆款，真正好的商品反倒得不到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，爆款為王的規(guī)則讓商家對(duì)爆款趨之若鶩，更多把心思放到了如何去打造爆款的技術(shù)層面，而忽視了研究產(chǎn)品和服務(wù)，更忽視了你的客戶群，店鋪到底是服務(wù)于哪一類(lèi)人群，你的店鋪產(chǎn)品客單價(jià)是否是他們可以承載的消費(fèi)水平，包括我們對(duì)供應(yīng)鏈的品控能力，這些都需要我們好好去分析，而不是盲目跟風(fēng)。是不是所有的店鋪都適合或者都有能力去打造爆款單品，是不是隨便哪個(gè)產(chǎn)品都適合做爆款來(lái)引流呢？我們接著往下讀。



爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
在了解了爆款能帶來(lái)的利益之后，賣(mài)家應(yīng)該充分了解打造爆款的規(guī)律，結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段，達(dá)到打造爆款的目的。但是，要達(dá)到這一點(diǎn)，光是了解爆款的規(guī)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要找到爆款的關(guān)鍵點(diǎn)。在此，爆款高手們總結(jié)出，爆款的關(guān)鍵點(diǎn)有三：

1.流量是根本要素（淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)）
無(wú)論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣(mài)排行占據(jù)了超過(guò)三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣(mài)排行，勢(shì)必會(huì)引來(lái)巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買(mǎi)的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個(gè)基本的判斷邏輯。

2.抓住消費(fèi)者的從眾心理
相信很多人都會(huì)選擇一些人氣很旺，很多人買(mǎi)過(guò)且評(píng)價(jià)不錯(cuò)的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門(mén)可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費(fèi)者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會(huì)讓消費(fèi)者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒(méi)有看到實(shí)物的時(shí)候也會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為這是一件不錯(cuò)的商品。

3.商品自身質(zhì)量有保證
商品本身才是銷(xiāo)售活動(dòng)的主題，要有好的商品，才會(huì)提高性價(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款。（電商培訓(xùn)）在抓住了這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之后，店鋪的主推商品才會(huì)瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷(xiāo)售反應(yīng)，使此商品形成一種幾何級(jí)的銷(xiāo)售速度增長(zhǎng)，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)爆款。

如何快速突破？
結(jié)合理論和店鋪實(shí)際情況, 點(diǎn)爆; 引爆; 沖爆; 火爆四個(gè)步驟。

*步. 點(diǎn)爆(基礎(chǔ))
所謂點(diǎn)爆 就是反復(fù)完善產(chǎn)品的圖片; 文案; 描述; 價(jià)格; 包裝。要提高商品在搜索頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)力：完善主圖；標(biāo)題；價(jià)格三要素，買(mǎi)家在搜索頁(yè)面里*看到就是這三要素。主圖：全景；突出主題丶單品；背景簡(jiǎn)單。標(biāo)題：優(yōu)化關(guān)鍵詞提高商品曝光率，充分利用30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字。（上海淘寶培訓(xùn)）價(jià)格：價(jià)格需與店鋪定位相匹配。買(mǎi)家不是愛(ài)便宜，是貪便宜，掃地機(jī)產(chǎn)品在全網(wǎng)的客單價(jià)在1000元左右，說(shuō)明買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)能力還是很強(qiáng)的， 我們的寶貝需要相應(yīng)的優(yōu)惠（贈(zèng)品待定）

這三要素是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵，那么買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了。我們就要讓他看到很好的寶貝描述，這個(gè)時(shí)候就要提高我們的單品質(zhì)量，把我們的寶貝描述做好，活動(dòng)和促銷(xiāo)的相關(guān)說(shuō)明，挖掘商品商品的賣(mài)點(diǎn)；充分展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)；真實(shí)產(chǎn)品商品的實(shí)際情況和售后說(shuō)明等。產(chǎn)品選擇好了，基本準(zhǔn)備工作也好了，接下來(lái)我們可以設(shè)定一個(gè)目標(biāo)計(jì)劃。

我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量。（電商培訓(xùn)）平均每天需要銷(xiāo)售多少件產(chǎn)品？每天這么多的產(chǎn)品需要多少的流量來(lái)支撐？這些流量我們?nèi)绾尾拍芤M(jìn)來(lái)？流量入口從哪里來(lái)？這些流量需要多少成本才能帶來(lái)……這些都是需要我們一步一步制定計(jì)劃的。舉例：假設(shè)我們確定了銷(xiāo)售目標(biāo)是3000件，那一天就是銷(xiāo)售量100件，100件需要多少個(gè)點(diǎn)擊才能完成，就要看寶貝頁(yè)面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。比方說(shuō)是50個(gè)點(diǎn)擊才能成交一筆，那么100件我們就要5000個(gè)點(diǎn)擊才能完成，那這5000個(gè)點(diǎn)擊就是我們每天的流量目標(biāo)了。

第二步：引爆(最關(guān)鍵)
所謂引爆就是;利用一切所能利用的資源,引爆流量。付費(fèi)的：硬廣；直通車(chē)；鉆展；淘寶客； 這些在推廣的時(shí)候美工很重要。免費(fèi)的：最主要在與自然搜索排名的優(yōu)化，做好卡位營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)時(shí)查看同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況， 比如對(duì)手今天賣(mài)了10件商品， 我們就要抄到12件以上， 店鋪成長(zhǎng)值要高與他們，軟性的：幫派丶社區(qū)丶論壇通告丶微博丶站外論壇丶空間等。

第三步：沖爆
所謂沖爆就是 把淘寶的一些活動(dòng)資源,充分利用起來(lái)。（上海淘寶培訓(xùn)）隨著推廣我們的流量會(huì)大量的進(jìn)入，但剛開(kāi)始銷(xiāo)售記錄不高，沒(méi)有人來(lái)問(wèn)也沒(méi)有人敢買(mǎi)，但是足夠的流量一樣能促成我們的成交，在這些優(yōu)質(zhì)的流量下 適當(dāng)?shù)乃危任覀儷@得了銷(xiāo)售記錄之后，就要大力開(kāi)始推單品了，聚劃算就是一個(gè)很好的打造單品的平臺(tái)。

在推廣過(guò)程中，要實(shí)時(shí)跟蹤推廣各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞情況，分析ppc和roi等變化情況，進(jìn)行推廣計(jì)劃丶寶貝丶推廣內(nèi)容丶投放時(shí)間地域折扣以及預(yù)算的調(diào)整，并尤其關(guān)注關(guān)鍵詞特別是核心關(guān)鍵詞的效果，根據(jù)客戶需求調(diào)整合適的實(shí)時(shí)出價(jià)，降低花費(fèi)，*限制的低價(jià)引流，達(dá)到更好的效果。（電商培訓(xùn)）經(jīng)過(guò)幾周不變的反復(fù)優(yōu)化調(diào)整，分析數(shù)據(jù)找出端倪，并解決問(wèn)題，不斷突破不斷分析，接下來(lái)就是見(jiàn)證寶貝從量變到質(zhì)量的驚人過(guò)程

第四步；火爆
火爆主要是一些付費(fèi)流量,在這個(gè)階段的時(shí)候,就要通過(guò)首頁(yè)焦點(diǎn)圖等廣告為從入口截取流量,受到海量銷(xiāo)售及評(píng)價(jià),引起跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi).”從眾效應(yīng)”在這階段最需要的就是曝光量。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售, 把對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的單一認(rèn)識(shí)產(chǎn)品引導(dǎo)全店鋪,維護(hù)和持續(xù)。（上海淘寶培訓(xùn)）在這個(gè)時(shí)候,改花的錢(qián) 也花了, 改投的資源也投了;改賣(mài)的也賣(mài)了。在這個(gè)時(shí)候 ,我們依靠比較常用的”*””*”等字樣促使買(mǎi)家緊迫感,這個(gè)時(shí)候我們依靠自然流量 加一些付費(fèi)流量,做好CRM。做好節(jié)日，換季，上新等維持店鋪流量和客戶。

欲知更多的淘寶培訓(xùn)歡迎及時(shí)關(guān)注上海非凡實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資訊！