1、領(lǐng)頭羊效應(yīng) （網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)）
領(lǐng)頭羊效應(yīng)實際上就是一個最有代表性的客戶作為試點，集中精力把這個代表性的試點客戶做好后，就會產(chǎn)生很強的以點帶面的效果，從而產(chǎn)生多個局面全盤皆活的效果。這實際上就是榜樣模范的力量。在一定程度上來說，我們的資源總是有限的，如果分散了我們的力量，我們很可能會什么都不成。要知道一個放大鏡在太陽下就可以把一個火材棒點燃，就是聚焦效應(yīng)。
當(dāng)然在做代表性的試點客戶的過程中，我們一定要事先深思熟慮出一套反復(fù)論證推敲的辦法出來，否則一旦失敗，那么將會產(chǎn)生負(fù)面影響，以后要做其他的客戶將更加艱難。銷售行業(yè)的精英-------醫(yī)藥代表們的成功的寶貝是什么，就是一天到晚就泡在一個醫(yī)院客戶的身上，對關(guān)系他銷售的所有醫(yī)師等人員的衣食起居都了解的一清二楚，然后才投其所好?？傊氵x定了它，就不要輕言放棄。而一旦成功后，那么這個行業(yè)的客戶都將會接踵而至，你就不要怕找不到客戶，到時候就是客戶找你了。
2、從眾效應(yīng)
從眾效應(yīng)是根據(jù)人的普遍的心理來說的。當(dāng)一個好的東西，別人擁有，而自己沒有時，他就自然的產(chǎn)生也想擁有的欲望的，同樣一個好的創(chuàng)業(yè)招商渠道，當(dāng)別人在這里用它得到了很好的效果的時候，別的企業(yè)同樣也會想在這里掘金。所以我們可以認(rèn)為的制造人氣，進行宣傳造勢，如在前期免費的提供一些招商機會，然后進行大肆宣傳，制造人氣，一旦形成口碑，很快這里變門庭若市。
3、傳真營銷
有人可能不相信傳真還能產(chǎn)生什么大的營銷效果，但實際上，在一張小小的傳真紙上，我們可以傳遞許多“只能意會而不可言傳”的信息，來達(dá)到對客戶的攻心效果。而且傳真營銷的被拒絕率非常之小，一般來說，傳真都會送到你希望約見的人手上，只要你在傳真件上注明接收人即可。
當(dāng)然要在一張紙上能打動對方，傳真件的措辭就非常的重要了，一般來說，傳真件必須是非常的正式的格式的。必須要簡明扼要，突出重點，不能羅嗦拖沓，否則客戶是不會去看這些眼花繚亂的東西。只要有一點能夠讓他感興趣，一般來說，那么恭喜你 ，你已經(jīng)成功了50%了！隨后你就可以進行電話跟進了，一般是在傳真發(fā)過去的30分鐘以內(nèi)，詢問是否收到，并為客戶解答疑問。在傳真的形式上，當(dāng)然可以靈活多樣了，你可以先以某種身份，把它先做成一個調(diào)查表格的形式來了解對方，然后再針對情況有的放矢。
4、電話營銷
電話營銷的魔力是無庸置疑的，*著名的網(wǎng)絡(luò)公司3721、還有做網(wǎng)站建立的*企業(yè)網(wǎng)，都是做電話營銷的有豐富經(jīng)驗的公司，特別是2003年，中企網(wǎng)僅僅網(wǎng)站建立銷售額就達(dá)到1.7個億，而他們的主要的營銷模式就是電話營銷?？梢园l(fā)現(xiàn)，簡單一個電話營銷的魔力是多么的巨大，關(guān)鍵就看你如何去運用它作為自己征戰(zhàn)市場的利器。
電話營銷對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求其實是非常高的，因你必須在短短的兩三分鐘之內(nèi)讓對方一個陌生人接受你，這是需要語言技巧的，你說的語速、口氣、聲音大小，你的表情、動作都表達(dá)在了聲音里，對方會根據(jù)你的聲音的大小、音質(zhì)等等來判斷你的來意、性格等，所以恰倒好處就是*，當(dāng)然我們同樣也可以來判斷客戶的心理，然后對癥下藥。
電話營銷*有一整套比較完整標(biāo)準(zhǔn)的說辭和電話禮儀，不僅僅是為了保持口徑一致，更是為了讓你不至于慌亂。具體的技巧可以參照相關(guān)的附件。
