青島少兒編程教育，為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？

近年來關(guān)注青島少兒編程教育的用戶越來越多，小編整理了關(guān)于2021少兒編程教育行業(yè)報(bào)告，為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？，哪里有教小孩子學(xué)電腦編程的?聽說有一個(gè)美國的軟件叫Scratch很好，少兒編程如何年賺百萬？??，供您參考

1.2021少兒編程教育行業(yè)報(bào)告

【洞見研報(bào)】:點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)，獲取更多行業(yè)資訊專業(yè)免費(fèi)的行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫，覆蓋各行業(yè)研究報(bào)告、行業(yè)報(bào)告、咨詢報(bào)告、上市公司研報(bào)、招股書、藍(lán)白皮書等，采用智能搜索引擎、自然語言處理等技術(shù)，為金融投資人員、企業(yè)高管、咨詢顧問、行業(yè)研究員、市場(chǎng)分析師提供便捷、全面、專業(yè)的信息檢索服務(wù)！少兒編程教育是針對(duì)3到18歲的兒童和少年，基于可視化圖形編程工具和基礎(chǔ)編程語言，構(gòu)建在線編程學(xué)習(xí)平臺(tái)和開源硬件平臺(tái)，以促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展的教育。近年來，受政策鼓勵(lì)、人口紅利、消費(fèi)升級(jí)等因素驅(qū)動(dòng)，少兒編程行業(yè)正在快速發(fā)展。4月，多鯨資本發(fā)布的《2021少兒編程教育行業(yè)報(bào)告》對(duì)行業(yè)發(fā)展概況進(jìn)行了深入分析，同時(shí)，對(duì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)也提出了一些新的洞見和思考。少兒編程教育行業(yè)概覽少兒編程教育作為系統(tǒng)教育的補(bǔ)充，在促進(jìn)少年兒童計(jì)算思維、創(chuàng)新能力等多項(xiàng)能力提升方面有重要作用。以年齡段劃分，不同的年齡段，學(xué)習(xí)方向、目標(biāo)和工具也有顯著差異。少兒編程的出現(xiàn)是科技發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。政策牽頭，在消費(fèi)升級(jí)、人才缺口大等多重趨勢(shì)加持下，少兒編程市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)。隨著資金不斷向頭部集中，行業(yè)洗牌加劇，未來的競(jìng)爭(zhēng)將聚焦于優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品和服務(wù)。少兒編程教育行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析總體上，我國少兒編程行業(yè)明顯呈現(xiàn)區(qū)域發(fā)展不平衡的特點(diǎn)，但在政策引導(dǎo)和教育理念轉(zhuǎn)變的大環(huán)境下，編程逐漸被納入*教育成為大勢(shì)所趨。多年來，盡管編程教育的普及率仍舊不高，但各地區(qū)陸續(xù)推出的相關(guān)政策一直沒有停下。除此之外，居民消費(fèi)需求的升級(jí)以及不斷擴(kuò)大的科技人才缺口，成為推動(dòng)少兒編程教育行業(yè)發(fā)展的重要力量，使針對(duì)少年兒童的編程教育不斷引起人們的重視。*少兒編程教育公司拓展海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)放眼全球，少兒編程教育儼然已經(jīng)成為廣受各國關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。相較于發(fā)展*家，歐美發(fā)達(dá)*在這一方面走在前列，相關(guān)政策措施、資源配備、教育體系等也較為成熟全面。在國內(nèi)，相較于中西部地區(qū)，北京、浙江、深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市的少兒編程教育發(fā)展整體較快。值得注意的是，*少兒教育編程公司以相對(duì)完善的師資培訓(xùn)體系為支撐，依托強(qiáng)大的科研能力以及成熟的產(chǎn)品體系，在向海外市場(chǎng)拓展的過程中優(yōu)勢(shì)明顯。少兒編程教育行業(yè)市場(chǎng)分析少兒編程教育在*起步較晚，但隨著近幾年政策推動(dòng)及行業(yè)自身發(fā)展，其滲透率有了較大提升，規(guī)模也已達(dá)到百億級(jí)別。以“市場(chǎng)規(guī)模=在校生人數(shù)*滲透率*客單價(jià)（每年） ”進(jìn)行估算，到2025年，少兒編程市場(chǎng)規(guī)模有望超過500億元。拆分影響因素及其背后驅(qū)動(dòng)因素，可看到市場(chǎng)規(guī)模的動(dòng)態(tài)彈性區(qū)間。以政策導(dǎo)向作為最重要的驅(qū)動(dòng)因素，未來政策推動(dòng)力度加大，編程在*內(nèi)的重要性加強(qiáng)，當(dāng)滲透率提升至10%， 2025年市場(chǎng)規(guī)?？蛇M(jìn)一步提升至1000億元。免責(zé)聲明：以上報(bào)告均系洞見研報(bào)通過公開、合法渠道獲得，報(bào)告版權(quán)歸原撰寫/發(fā)布機(jī)構(gòu)所有，如涉侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，如對(duì)報(bào)告內(nèi)容存疑，請(qǐng)與撰寫/發(fā)布機(jī)構(gòu)聯(lián)系?！径匆娧袌?bào)】:專業(yè)免費(fèi)的行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫，覆蓋各行業(yè)研究報(bào)告、行業(yè)報(bào)告、咨詢報(bào)告、上市公司研報(bào)、招股書、藍(lán)白皮書等，采用智能搜索引擎、自然語言處理等技術(shù)，為金融投資人員、企業(yè)高管、咨詢顧問、行業(yè)研究員、市場(chǎng)分析師提供便捷、全面、專業(yè)的信息檢索服務(wù)！點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)，獲取更多行業(yè)資訊

2.為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？

本文寫于 2021年 2月，后發(fā)表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請(qǐng)耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京*電子的碩士畢業(yè)生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個(gè)項(xiàng)目，16 年 6月 畢業(yè)后全職創(chuàng)業(yè)做，到 17 年 1 月由于個(gè)人原因結(jié)束項(xiàng)目運(yùn)營，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經(jīng)歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風(fēng)正吹，如果你也有在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)事的想法，希望對(duì)你有一些啟發(fā)。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網(wǎng)上看到了小孩子創(chuàng)作的作品后，覺得這個(gè)軟件真是太棒了，不僅把學(xué)編程的門檻降低了，還大大提高了學(xué)習(xí)的趣味性，由于在研一時(shí)我參與過一個(gè)科學(xué)活動(dòng)興趣班的創(chuàng)建，有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，因此萌生了在少兒編程這個(gè)領(lǐng)域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個(gè)禮拜仔細(xì)地調(diào)研了少兒編程教育整體的發(fā)展情況，方法無非是百度搜索和微信搜索（有一些小機(jī)構(gòu)百度不到）相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關(guān)于少兒編程教育的所有文章，此時(shí)對(duì)國內(nèi)外該領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的認(rèn)識(shí)。 概括來說，可以認(rèn)為國外發(fā)展如火如荼，國內(nèi)方興未艾。國外不僅在*層面上大力鼓勵(lì)，相關(guān)的公司也五花八門，不僅有一些線上學(xué)習(xí)社區(qū)（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開發(fā)商，形勢(shì)一片大好。國內(nèi)又可以分為，一線城市逐步開展，其他城市接近市場(chǎng)空白（現(xiàn)在已經(jīng)一二線甚至一些三線城市都已經(jīng)全面開花）。當(dāng)時(shí)北上廣深一線城市都出現(xiàn)了一些有點(diǎn)影響力的機(jī)構(gòu)，比如北京的阿爾法營做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學(xué)和編程貓，而我所在的城市南京——一個(gè)教育資源豐富、家長(zhǎng)極其重視教育的城市，只有一家小機(jī)構(gòu)15 年 11 月開始做。經(jīng)過一番調(diào)研，我認(rèn)為少兒編程教育在一線慢慢開展后，二線城市肯定要跟上，此時(shí)在南京開始項(xiàng)目會(huì)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，天時(shí)地利，這個(gè)項(xiàng)目值得一試。 決定開始干之后，我先找了以前一個(gè)做科學(xué)活動(dòng)興趣班的小伙伴負(fù)責(zé)招生，還找了一個(gè)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一起研發(fā)課程，組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，此時(shí)已經(jīng) 4 月中旬了，如果是*輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)都開始招生了，所以時(shí)間可說是相當(dāng)緊張。不過，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個(gè)禮拜研發(fā)了一節(jié)編程體驗(yàn)課程，主要內(nèi)容是向家長(zhǎng)介紹少兒編程的相關(guān)發(fā)展情況，為什么孩子要學(xué)習(xí)少兒編程，還有一個(gè)“神奇的海底世界”的編程實(shí)例讓孩子現(xiàn)場(chǎng)操作。同時(shí)我們?cè)趯W(xué)校找到一個(gè)場(chǎng)地用來舉辦體驗(yàn)課。接下來就是最關(guān)鍵的一環(huán)了，怎么招來家長(zhǎng)參加我們的體驗(yàn)課。 由于之前做過一個(gè)科學(xué)活動(dòng)的培訓(xùn)班，因此在這方面踩過一些坑，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，我們嘗試過在校門口擺攤送小禮物讓小朋友填寫家長(zhǎng)號(hào)碼然后打電話邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，和小機(jī)構(gòu)合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，*奏效的是一個(gè)比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫虎，直接采用了這個(gè)辦法。 具體方法是：我們冒充家長(zhǎng)在家長(zhǎng) qq 群里和家長(zhǎng)論壇里發(fā)活動(dòng)消息，話術(shù)類似于“ x x*里有一堂少兒編程的免費(fèi)體驗(yàn)課，有沒有一起去參加的？”，然后幾個(gè)號(hào)一起把話題聊起來，*把報(bào)名電話發(fā)到群里，我們*批的體驗(yàn)課家長(zhǎng)就是這樣招起來的。這里還有一個(gè)小技巧，當(dāng)我們接到家長(zhǎng)電話時(shí)，會(huì)請(qǐng)他幫忙，跟他說“我們這個(gè)體驗(yàn)課要 6 個(gè)人才能開起來，您能不能找您周圍熟悉的家長(zhǎng)一起來”，這種方法大部分時(shí)候都能有效果，尤其遇到一些家長(zhǎng)里的意見領(lǐng)袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們?cè)谖逡恢箝_始了每周的體驗(yàn)課，每次體驗(yàn)課之后我們會(huì)反思還有哪些地方可以改進(jìn)，不斷迭代，爭(zhēng)取把我們的體驗(yàn)課做到更好，只有這樣才能讓家長(zhǎng)幫我們進(jìn)行傳播，我們后續(xù)的體驗(yàn)課都是家長(zhǎng)參加完后覺得不錯(cuò)介紹其他家長(zhǎng)過來的。體驗(yàn)課不僅讓我們對(duì)各個(gè)年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長(zhǎng)有了直接的接觸，可以了解他們對(duì)少兒編程的接受程度和付費(fèi)意愿。 在 6 月份左右，我們開始了暑假的招生，由于暑假周期長(zhǎng)，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節(jié)課，每節(jié)課 2 小時(shí)，定價(jià) 200，一期價(jià)格在 2000 左右，這個(gè)價(jià)格在南京本地算中等水平。暑假開始上課之前，參加過體驗(yàn)課的孩子有七八十個(gè)，有 15 個(gè)小孩子報(bào)名，這個(gè)結(jié)果基本符合我們的期望，當(dāng)時(shí)我們并不希望報(bào)名的孩子太多，因?yàn)槲覀兪罴俚?任務(wù)就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規(guī)模。 此時(shí)我也從學(xué)校畢業(yè)了，正式步入社會(huì)，項(xiàng)目到現(xiàn)在進(jìn)展良好，因此我決定畢業(yè)后先全職做這個(gè)項(xiàng)目。暑假期間，我們的教學(xué)工作有條不紊地開展，我們也根據(jù)每一期孩子的實(shí)際上課情況和反饋不斷去優(yōu)化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個(gè)小孩住得遠(yuǎn)，每天地鐵 3 小時(shí)來回來上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個(gè)小男孩跟我說“老師，我*次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產(chǎn)生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯(cuò)，產(chǎn)生了一些家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，到暑假結(jié)束后，共有 23 個(gè)小孩參加了我們的課程。起步還不錯(cuò)，讓我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了一些信心。但創(chuàng)業(yè)往往是，一個(gè)項(xiàng)目你做的過程中沒碰到問題，說明你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還沒足夠的了解。 原來看創(chuàng)業(yè)相關(guān)書籍時(shí)，看到一條曲線，非常形象地說明了創(chuàng)業(yè)會(huì)經(jīng)歷的心理過程。項(xiàng)目初期，只看到項(xiàng)目的廣闊前景和小問題，此時(shí)處在*階段 “不知情的樂觀”；等到項(xiàng)目深入下去，經(jīng)歷了一個(gè)項(xiàng)目完整的周期，就會(huì)發(fā)現(xiàn)之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內(nèi)都難以解決，此時(shí)就轉(zhuǎn)變?yōu)?“知情的悲觀”；走到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目也開始出現(xiàn)了危機(jī)，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅(jiān)持下去并且找到解決方案的人就會(huì)跨越悲觀的階段走入“知情的樂觀”，此時(shí)項(xiàng)目才算真正走入發(fā)展的陽光大道。對(duì)于我來說，很不幸，走到第二階段時(shí)我選擇了放棄，下面會(huì)說明我們放棄的具體理由。 對(duì)于少兒編程這個(gè)項(xiàng)目來說，真正的問題在秋季學(xué)期招生時(shí)開始浮現(xiàn)。暑假時(shí)我們就陸續(xù)開始了秋季的招生工作，不過一開始反響平平，我們也沒過多在意，直到 8 月份，我們有點(diǎn)著急了，此時(shí)我們?nèi)ズ蜕线^課的家長(zhǎng)溝通，讓他們續(xù)報(bào)秋季課程，有不少家長(zhǎng)會(huì)無奈地和我們說“小孩子很喜歡，我也支持，不過秋季我們實(shí)在排不開時(shí)間，等寒假開班了通知我”。當(dāng)時(shí)我們意識(shí)到，這個(gè)項(xiàng)目天然的非剛需屬性將會(huì)給我們的招生工作帶來很大的挑戰(zhàn)。 項(xiàng)目之初，我們對(duì)少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔(dān)心家長(zhǎng)不會(huì)為此買單，導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。但沒想到的是，暑期招生情況還不錯(cuò)，讓我們對(duì)此放松了警惕，秋季的招生活動(dòng)有點(diǎn)松懈了。仔細(xì)分析來看，暑期周期長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，家長(zhǎng)容易在時(shí)間安排上騰出一段時(shí)間來嘗試新的教育產(chǎn)品，這也是我們暑期招生的客觀有利原因，但等到小孩上課了，時(shí)間上就顯得格外緊張，家長(zhǎng)需要在課外的教育產(chǎn)品上做必要的取舍。大多數(shù)家長(zhǎng)的決策優(yōu)依據(jù)為：*輔導(dǎo)班優(yōu)先，興趣才藝類次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產(chǎn)品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據(jù)再合理不夠。*輔導(dǎo)的剛需是提分，這個(gè)無需多講，再開明的家長(zhǎng)也不敢在這方面完全無視，一線城市和不少像南京這樣的二線城市小孩報(bào)*輔導(dǎo)班的比率超過了 90%，而且有不少孩子同時(shí)報(bào)了幾個(gè)輔導(dǎo)班；興趣才藝類經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育和體系搭建，形成了另一個(gè)剛需，即特長(zhǎng)。家長(zhǎng)總希望小孩子在某一方面有特長(zhǎng)，比如鋼琴、象棋、書法等等，而經(jīng)過多年發(fā)展，這些才藝也都衍生出了一個(gè)專業(yè)的評(píng)級(jí)體系，使原先單純的興趣轉(zhuǎn)變成可以展示和量化的特長(zhǎng)，興趣才藝類機(jī)構(gòu)也因?yàn)榭梢詭椭『⒛玫较鄳?yīng)的證書得以不斷發(fā)展。 而少兒編程作為新事物，還沒有權(quán)威、統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系，家長(zhǎng)認(rèn)知也不多（今年隨著媒體報(bào)道和*政策，會(huì)加速市場(chǎng)的教育，但也只是加速，而不會(huì)一蹴而就），因此在和*輔導(dǎo)班、興趣特長(zhǎng)班搶占秋季孩子寶貴的業(yè)余時(shí)間時(shí)自然落于下風(fēng)。所以，對(duì)于少兒編程項(xiàng)目來說，寒暑假應(yīng)該是經(jīng)營狀態(tài)較好的時(shí)候，也就是俗稱的旺季，可以賺到錢，但到了春季和秋季學(xué)期，很遺憾，淡季來臨，同時(shí)一些固定成本（場(chǎng)地成本、設(shè)備成本、老師成本）卻沒有顯著的下降，此時(shí)可能會(huì)面臨較大的壓力。 問題存在，招生工作還得繼續(xù)，經(jīng)過 8 月份后期連續(xù)不斷地舉辦體驗(yàn)課，以及一些促銷活動(dòng)，到 9 月份時(shí)，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學(xué)生，此時(shí)我們?cè)趯W(xué)校申請(qǐng)的較便宜的場(chǎng)地不能使用了，只能在學(xué)校周邊租房子上課。5 個(gè)月的周期，25 名學(xué)生，明顯是要虧損了。不過，好在學(xué)生的上課反響都還不錯(cuò)，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開發(fā)，暑假時(shí)我們開發(fā)了*階段的課程“小小動(dòng)畫家”和“小小游戲師”，總共 20節(jié)課，再往下開發(fā)時(shí)，由于課程難度上升，我們做了不少調(diào)整，開發(fā)了“進(jìn)階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數(shù)達(dá)到了 50 節(jié)課，我們的課程體系已基本成型，但此時(shí)另一個(gè)問題也隨之浮現(xiàn) —— 課程的延續(xù)性不足。 從我們的課程開發(fā)來看，一個(gè)小孩子在學(xué)完我們的 50 節(jié)課總共 100 小時(shí)的課程后，對(duì)圖形化編程的掌握基本已經(jīng)差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內(nèi)容，按照我們之前的定價(jià)（100 塊/時(shí)）從一個(gè)學(xué)生身上最多的收入是 1 萬塊錢，這顯然不足以支撐招生成本和后續(xù)發(fā)展的，因此必須往后開辟更多相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容（僅僅是沖著 scratch 的前景的朋友們一定要注意這個(gè)問題， scratch 只是入門），主要有兩個(gè)方向可以考慮，一是硬件編程，比如機(jī)器人編程，或ardiuno編程、樹莓派等開源硬件；另一個(gè)方向是信息競(jìng)賽或代碼類編程。而這兩個(gè)方向都存在一些競(jìng)爭(zhēng)上和家長(zhǎng)決策上的問題，并沒那么容易開展。 寫到這兒，稍微做下總結(jié)，少兒編程項(xiàng)目存在非剛需和延續(xù)性不足的問題，非剛需讓家長(zhǎng)每當(dāng)春季秋季學(xué)期來臨都面臨一次“要不要報(bào)？”的兩難決策，延續(xù)性不足讓家長(zhǎng)在圖形化編程的課程上完后面臨后續(xù)的其他課程又要做一次“要不要報(bào)？”的決策，所以這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)機(jī)構(gòu)的續(xù)報(bào)率會(huì)有一個(gè)比較明顯的下降，招生工作也充滿較大的挑戰(zhàn)。前者導(dǎo)致春秋季面臨明顯的淡季，后者對(duì)機(jī)構(gòu)后續(xù)發(fā)展壯大埋下了一道不容易邁過的坎。 當(dāng)然，現(xiàn)在無論政策和市場(chǎng)都對(duì)少兒編程是比較大的利好，隨著市場(chǎng)不斷成熟，家長(zhǎng)對(duì)少兒編程的認(rèn)知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強(qiáng)，但這還需要時(shí)間。因此，綜合考慮，*我們?cè)谇锛景嘟Y(jié)束時(shí)（17年1月）放棄了繼續(xù)全職創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，其中主要的原因之一是我的機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)壓力都比較大，所以這個(gè)決策是由于我個(gè)人特殊情況造成的，并不是說少兒編程項(xiàng)目在這個(gè)時(shí)點(diǎn)無法開展。 以上就是我們做少兒編程培訓(xùn)班半年多來的一些經(jīng)歷和思考，*得出的結(jié)論是少兒編程教育目前整體還處在市場(chǎng)培育的階段，當(dāng)然各個(gè)城市發(fā)展節(jié)奏不一樣，在這個(gè)階段進(jìn)入會(huì)具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但也要承受教育市場(chǎng)的責(zé)任，面臨較大的不確定性，如果本身實(shí)力較弱或者經(jīng)濟(jì)壓力較大、機(jī)會(huì)成本較高，很可能會(huì)在中途就放棄。因此想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風(fēng)順，直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的話風(fēng)險(xiǎn)并不小。如果你有自己開辦一家培訓(xùn)班或做加盟店的想法，歡迎看看我*的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。

3.哪里有教小孩子學(xué)電腦編程的?聽說有一個(gè)美國的軟件叫Scratch很好

我孩子就在學(xué)Scratch，興趣極高，自己已經(jīng)創(chuàng)作了不少作品了。而且我孩子自從學(xué)Scratch后，邏輯能力和組織能力好像也有了不少提高。最主要的是愛說話和提問題了。好像國內(nèi)也有人教這個(gè)了，我看了一下好像叫“魔抓：。

4.少兒編程如何年賺百萬？

微咨詢來了一位小樊，在北京開了一家線下少兒編程培訓(xùn)班。2021年看到身邊很多小孩子學(xué)編程，自己又是做少兒輔導(dǎo)班的，眼看趨勢(shì)能賺錢，義無反顧加入創(chuàng)業(yè)大軍。加入之后發(fā)現(xiàn)，少兒編程行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷哇。首先，小樊的對(duì)手都是加盟商，從課程豐富類，到老師專業(yè)度，小樊根本沒辦法比。其次，從品牌*度和信任度，小樊的培訓(xùn)班根本沒有可比性。小樊犯了難，找馬哥看怎么能解決目前困境呢。沒辦法，誰讓馬哥是菩薩心腸（愿意幫助人呢），霹靂手段（10年?duì)I銷老手）。馬哥和小樊詳細(xì)了解情況后，指了3天明路。*條、占領(lǐng)線下流量入口北京是足夠大了，人口超級(jí)多了。我建議小樊，先從培訓(xùn)班周圍5公里著手，找流量入口。1、地推地推是一種最原始，也是最有效的方法。地推這里給你3個(gè)方法，a、兼職人員雇傭*生、或者兼職人員，用發(fā)傳單形式，吸引潛在客戶。比如，用創(chuàng)客貼做海報(bào)標(biāo)題是，199元少兒編程，免費(fèi)試聽3節(jié)課。b、跑腿公司百度搜索跑腿公司，找本地的，百度搜索快遞公司，找添加同城5公里的，在外賣小哥談合作，凡是發(fā)出一張傳單，就給XX元，畢竟能覆蓋周圍5公里，80%以上人群哦。c、掃樓+不干膠雇傭兼職+*生，直接挨個(gè)樓群貼不干膠廣告。2、跨店合作做一張免費(fèi)試聽3節(jié)課優(yōu)惠卡，找到附近的舞蹈班、書法班、大型游樂場(chǎng)、理發(fā)店、附近超市，蛋糕店、服裝店等店鋪一起聊聊合作的事，和對(duì)方談，為了回饋老顧客在本店消費(fèi)，特贈(zèng)送一張價(jià)值199元，少兒編程免費(fèi)試聽卡，每個(gè)人只限一張哦。3、幼兒園和附近的幼兒園聯(lián)合舉行，少兒編程講座公開課，每節(jié)課程插入自己的少兒編程廣告，直接給幼兒園XX元，老師XX元，如果成交一單，贈(zèng)送XX元的返現(xiàn)哦。然后，現(xiàn)場(chǎng)還免費(fèi)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)少兒編程3999元名額一個(gè)，課程*，每個(gè)參加公開課的小朋友都有禮品，條件是必須關(guān)注個(gè)人微信號(hào)，*哦。4、QQ群用QQ群搜索本地*名稱，一般群主都是學(xué)校老師，主任等等，咱們發(fā)一個(gè)大紅包，只要對(duì)方幫忙介紹一個(gè)付費(fèi)了，咱們就給對(duì)方返現(xiàn)。5、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)赜泻芏嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，用百度直接搜索地名+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用電話銷售+登門拜訪方式，只要對(duì)方推自己的課程，咱們還是直接給對(duì)方返現(xiàn)哦。6、學(xué)校地推最精準(zhǔn)的流量，還是*門口，趁著放學(xué)的時(shí)間，直接發(fā)傳單，免費(fèi)試聽價(jià)值199元的，少兒編程3節(jié)課程，留家長(zhǎng)微信可以獲得免費(fèi)報(bào)名資格哦。7、微課裂變用創(chuàng)客貼設(shè)計(jì)一張課程海報(bào)，免費(fèi)參加199元，3節(jié)少兒培訓(xùn)課程，進(jìn)群條件是，必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，進(jìn)群之后，彈出群規(guī)則，凡是名邀請(qǐng)用戶最多的，直接贈(zèng)送少兒編程機(jī)器人一枚。8、寶媽群QQ群，搜索寶媽。微信群，直接搜索寶媽，貼吧，直接搜索寶媽，9、公眾號(hào)用新榜搜索寶媽、還有本地*公眾號(hào)，閱讀量過500的直接買對(duì)方發(fā)軟文植入，或者，直接買對(duì)方的客戶微信號(hào)，每個(gè)XX元。10、微博用新浪微熱點(diǎn)，采集寶媽KOL：然后，直接推少兒編程課程，如果成交一單直接返現(xiàn).通過上面10個(gè)渠道，能搞定*批種子用戶。第二條、搶占自媒體私域流量2021年任何創(chuàng)業(yè)者都要打造私域流量，小樊的也不例外。1、SEO百度關(guān)鍵詞seo引流，提取少兒編程，做博客權(quán)重鏈接，百度百家、新浪博客、百度問答、百度文庫等，帶來自然流量。百度競(jìng)價(jià)a、百度競(jìng)價(jià)1、那就開通；2、然后愛站工具包-競(jìng)價(jià)詞挖掘，挖掘婚慶相關(guān)關(guān)鍵詞，地域選擇青島本地。百度直通車b、百度直通車這玩意玩法類似百度競(jìng)價(jià)，*的區(qū)別是能占百度地圖入口，攔截當(dāng)?shù)赝ㄟ^百度地圖找實(shí)體店的顧客。至于操作的邏輯，和百度競(jìng)價(jià)差不多，你就當(dāng)用百度競(jìng)價(jià)投百度地圖……c、百度百家把公眾號(hào)的護(hù)膚品內(nèi)容，分發(fā)到百度百家。d、貼吧混百度貼吧，用號(hào)提問，用小號(hào)回答，哪家少兒編程好。e、百度聯(lián)盟開通聯(lián)盟，*化曝光產(chǎn)品。2、微博直接開通微博，微博名直接用公司注冊(cè)名，然后，每天看有啥熱點(diǎn)，結(jié)合自己產(chǎn)品與熱點(diǎn)結(jié)合，發(fā)到朋友圈蹭流量。你可以用創(chuàng)客貼做一張海報(bào)，表示祝福。3、公眾號(hào)開通公眾號(hào)，每周更新2篇文章，內(nèi)容可以分為a、少兒編程大趨勢(shì)，獲得風(fēng)投的咨詢。b、平時(shí)授課現(xiàn)場(chǎng)照片。4、抖音開通抖音賬號(hào)，每天發(fā)布一條信息，內(nèi)容包含，現(xiàn)場(chǎng)上課視頻，蹭抖音熱點(diǎn)活動(dòng)等等。搞定4個(gè)私域流量渠道，把用戶攥在自己手里。第三條、搞裂變讓客源翻倍客源要源源不斷，靠口碑和裂變最重要。1、每周最一次，免費(fèi)公開課，標(biāo)題是，1小時(shí)少兒編程速成班，用創(chuàng)客貼，邀請(qǐng)個(gè)人號(hào)好友進(jìn)群，規(guī)則是每個(gè)人必須邀請(qǐng)3個(gè)以上，只要滿300人才開課，凡是邀請(qǐng)排行榜名，贈(zèng)送一個(gè)智能機(jī)器人一個(gè)哦。2、招代理微博搜索代理，QQ群搜索代理，微信群搜索代理，挨個(gè)加上直接推自己代理的政策，凡是推薦成功一名，直接返XXX元傭金哦。前幾天小樊跟馬哥反饋，半年時(shí)間又開了3家門店，至于賺了多少?zèng)]問，至少7位數(shù)沒問題了?？偨Y(jié)，創(chuàng)業(yè)要選紅利，紅利要靠執(zhí)行力哦。覺得文章不錯(cuò)，點(diǎn)個(gè)贊再走吧！也可以關(guān)注我 @馬蓮根 ，每天送你一個(gè)賺錢案例！

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