**職業(yè)生涯規(guī)劃書**
**一、前言**
在當(dāng)今這個(gè)競爭激烈的人才市場中，職業(yè)生涯規(guī)劃已成為我們爭奪優(yōu)勢的重要工具。對企業(yè)來說，通過職業(yè)生涯規(guī)劃體現(xiàn)“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，是一種有效的策略；對個(gè)人而言，職業(yè)生命有限，若不進(jìn)行有效規(guī)劃，必將浪費(fèi)寶貴的時(shí)間和生命。作為一名當(dāng)代*生，若對未來的職業(yè)道路缺乏明確規(guī)劃，如何在競爭激烈的社會(huì)中立足？因此，我決定為自己制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，精心設(shè)計(jì)我的未來。有了目標(biāo)，才能有動(dòng)力。
**二、自我盤點(diǎn)**
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，是家里的希望，性格外向、開朗、活潑。業(yè)余時(shí)間喜歡交友、聽音樂、散步、聊天，也喜歡上網(wǎng)。喜歡閱讀小說、散文，尤其喜歡雜志類書籍，心中偶像是周恩來。與人友好相處，群眾基礎(chǔ)較好，得到親人、朋友、教師的關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力強(qiáng)，做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)上“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，以致未能成為尖子生。有時(shí)多愁善感，缺乏成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。
**三、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)**
“江山易改，本性難移”，雖然恒心不夠，但可以通過積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來。充分利用關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時(shí)指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)身高不足帶來的負(fù)面影響。
**四、未來人生職業(yè)規(guī)劃**
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，未來將向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，我對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
1. **2004-2009年學(xué)業(yè)有成期**：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見后）。
2. **2009-2012年，熟悉適應(yīng)期**：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。完成主要內(nèi)容：
- 提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。
- 英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
- 在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
- 適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3. **2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭**。
**五、結(jié)束語**
計(jì)劃固然重要，但更重要的是具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
由于創(chuàng)業(yè)者本身是*生，因此他們更接近*，對*生的需求心理有著深刻的理解，這使他們更容易觸及*生的心靈。以下是我為您整理的*生攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供您參考。
***生攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一**
**一. 投資案匯總**
1. **公司簡介：**
- 經(jīng)營*：婚紗攝影部、婚禮慶典部
- 經(jīng)營項(xiàng)目：婚紗攝影、個(gè)人寫真、全家福、婚禮慶典
- 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：前臺兼大堂經(jīng)理（店長）1名，門市接待2名，化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名（約10-16人組成經(jīng)營團(tuán)隊(duì)）
2. **資金需求與預(yù)計(jì)用途：**
- 預(yù)計(jì)總投入資金30萬元（上下浮動(dòng)10%）
- （1）影棚：佳能5D1臺（28-105鏡頭）20000元，尼康D80一臺6000元，影室燈2組8只10000元，背景架及背景+實(shí)景建筑5000元，道具5000元
- （2）數(shù)碼后期及選片：電腦4臺12000元，小型打印機(jī)1臺持續(xù)供墨500元，后期制作設(shè)備及相冊3000元
- （3）化妝禮服部：婚紗禮服10000元，化妝品首飾2000元
- （4）裝修：門頭裝修約10000元，門市部樣片樣冊2000元，空調(diào)3臺約9000元，音樂系統(tǒng)3000元，接待桌3000元，化妝禮服部裝修5000元，攝影部裝修預(yù)計(jì)20000元
- （5）廣告策劃：前期30000元（包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……）
- （6）房租（100000元）
- 其他：工商稅務(wù)600元，電話，寬帶及網(wǎng)絡(luò)1000元，開業(yè)慶典用品及禮儀5000元，預(yù)算外投資資金（包括秀場設(shè)備、工裝……）約10000元
- 周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金：30000元（主要用于前3月員工工資等）
3. **投資報(bào)酬率：**
- 回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計(jì)8萬元，利潤25%-40%
- 注：面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼計(jì)劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，避免不必要的、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。投資數(shù)碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資，應(yīng)慎重考察！
**二. 公司基本資料**
1. **公司的緣起：**
- XX婚慶發(fā)起人張XX于2006年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬元，年盈利7萬元以上
- 因考慮婚慶市場的淡季時(shí)間過多，浪費(fèi)大量時(shí)間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司
2. **企業(yè)文化：**
- 影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實(shí)踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。
- 影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化（企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀的核心）、企業(yè)的制度文化（企業(yè)法規(guī)、企業(yè)的經(jīng)營制度、企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念）、企業(yè)的行為文化（企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動(dòng)、文娛體育活動(dòng)）和企業(yè)的物質(zhì)文化（服務(wù)環(huán)境的改造、文化設(shè)施建設(shè)）等四個(gè)層次構(gòu)成的
3. **XX企業(yè)文化主導(dǎo)：**
- 細(xì)心、熱心、誠心、信心
4. **各項(xiàng)手續(xù)及其日程表（籌備……）**
**三. 公司組織**
1. **籌備期間籌備處組織：**
- 現(xiàn)由張XX主要負(fù)責(zé)
2. **公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：**
3. **主要經(jīng)理人張XX**
4. **股東：**
***生攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二**
**一. 工作室介紹**
攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影……。
攝影工作室配置了2臺……的高級電腦進(jìn)行圖片、視頻主筆，在降低成本的同時(shí)，取得最快的辦事效率。
同時(shí)，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。
**二. 業(yè)務(wù)介紹**
隨著學(xué)生及……。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，……。
……系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
（一）……
1. 藝術(shù)寫真
2. 婚紗攝影
3.……
**三. 價(jià)值評估**
按兩天接單一套個(gè)人寫真，每套……元起（每個(gè)月最少接到……套）。
每個(gè)月制作……。
合計(jì)：元
預(yù)計(jì)……。
**四. 團(tuán)隊(duì)管理**
1. 隊(duì)伍狀態(tài)
- 目前攝影工作室的成員共有……個(gè)人。
- 成員名單以下：
2. 組織協(xié)作關(guān)系
- 負(fù)責(zé)人兼店主：
- 財(cái)務(wù)：
- 門市：
- 分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，沒必要苛求。
**五、訂單**
我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQ訂單服務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就能夠通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到訂單幾分鐘以內(nèi)，就能夠與客戶獲得確認(rèn)，大大提高了效率。
**第三章 市場分析**
……
一、市場介紹
目前，市場上存在一些攝影服務(wù)，但設(shè)備簡陋，攝影質(zhì)量不高。(市場調(diào)查)
據(jù)初步了解，我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場調(diào)查)
二、目標(biāo)市場
目標(biāo)市場：目前我們將顧客定位為...。我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：...。
三類目標(biāo)市場的論述(略)
目標(biāo)客戶：早期目標(biāo)客戶主要定位于...。
建設(shè)進(jìn)度：本公司從籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)...天的時(shí)間。其中店面裝修...天，大硬件購買、辦理公司各種證件、制作確定公司LOGO、宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修結(jié)束后...天。
店面招聘在...進(jìn)行。
創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域內(nèi)的相對范圍變大，在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。(附：宣傳策劃簡案)
三、可行性論證
此計(jì)劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從以下三個(gè)方面來論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。
第四章競爭性分析
如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已擁有部分固定的老顧客，我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們、了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡可能降低成本，給客戶提供更多的優(yōu)惠空間，取得價(jià)格上的一定優(yōu)勢。*再以真誠的服務(wù)來“綁住顧客”。
本工作室面對消費(fèi)者是...?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對...，還沒有開發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。
第五章風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持其運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
某些主要裝備價(jià)格的不確定性
這包括二手裝備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場風(fēng)險(xiǎn)
市場的巨大變化
劇烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來講，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
市場的不確定性
一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因此要讓目標(biāo)客戶在短時(shí)間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。
公道性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是由于人們對美的要求不斷提高和對留下美好回憶的意愿越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影發(fā)展得其實(shí)不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、硬件裝備投資：包括電腦(6000元)、傳真機(jī)(500元)、攝影燈(2000元)、照相機(jī)(30000元)，需要38500元。
2、房租，租店面4000元/月(押金兩個(gè)月，按80元/平米)，共12000元。
3、店面普通裝修合計(jì)25000元。
4、普通燈具(500元)、桌子、電腦桌(500元)、沙發(fā)(800元)、店面寬帶安裝800元/年，總計(jì)2600元。
5、熬碼頭時(shí)間半年：5000元/月*6月=30000元。
合計(jì)：11萬元。
*生攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
一、計(jì)劃摘要
本公司致力于拍攝全**看的證件照，在日常生活中會(huì)不斷有人表示對自己身份證、護(hù)照、校園卡等證件上面的相片不滿意，因?yàn)樵谧C件照的拍攝過程中對被攝者與攝影師都會(huì)有很多特定的要求，比如需要露出額頭、不能過分修圖、對著裝的要求等，而且在這種正式相片的拍攝會(huì)使消費(fèi)者比較緊張，會(huì)使相片出來的效果表情不自然，本公司將通過一些特定的服務(wù)與方式來使證件照達(dá)到最美化的效果。
本公司由深圳*多個(gè)共計(jì)6名學(xué)生組成，包括多名管理者和技術(shù)人員，各抒己見，共同運(yùn)營公司，根據(jù)調(diào)查顯示，在深圳各大商業(yè)圈并沒有類似的攝影工作室，因此在深圳創(chuàng)辦該工作室是很具有競爭力的也是可行的。本公司的創(chuàng)辦起始資金約為人民幣200萬元，包括攝影器材的購置、店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店鋪的裝修與部分可支配資金等多個(gè)部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業(yè)圈、生活圈。
本公司的宣傳與運(yùn)營方式包括可供消費(fèi)者團(tuán)購消費(fèi)、網(wǎng)上預(yù)約、電話預(yù)約與直接消費(fèi)等，提供的服務(wù)包括證件照的拍攝、生活照、藝術(shù)照、婚紗照與外牌等，運(yùn)營過程包括對被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、相片的拍攝、相片的后期處理與相片的沖洗等。
二、企業(yè)介紹
DREAM PHOTO創(chuàng)意攝影工作室是一間起始于深圳南山區(qū)，由6名深圳*的學(xué) 生共同創(chuàng)辦與運(yùn)營的自主品牌公司，致力于拍攝全**看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務(wù)，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在2015年內(nèi)完成所有手續(xù)與起步工作，并正式開始營業(yè)，在2017年發(fā)展地市級以上代理商5家，營業(yè)額在500萬元人民幣以上，并通過收取加盟發(fā)展企業(yè)，利潤率保證在50%-70%。
PHOTO相館致力于為您提供獨(dú)特的藝術(shù)體驗(yàn)。我們配備了一流的攝影師團(tuán)隊(duì)，寬敞的攝影空間，以及多角度的藝術(shù)視角。
四、服務(wù)介紹
工作室提供以下服務(wù)：求職照、形象照、結(jié)婚登記照、全家福、證件照、寫真、產(chǎn)品照和外拍服務(wù)。求職照通常為正裝照，適用于簡歷或名片；形象照則是特定服裝的全身照；結(jié)婚登記照可在店內(nèi)挑選服裝，如學(xué)生裝、婚紗、紅軍裝等；全家福為半身照，可配合道具拍攝溫馨和諧的照片；證件照根據(jù)不同證件要求拍攝正式相片；寫真則是文藝風(fēng)格的相片，通常為一組；產(chǎn)品照用于公司產(chǎn)品廣告推廣與展示；外拍則承接會(huì)議、演唱會(huì)等商業(yè)拍攝任務(wù)。整個(gè)拍照流程包括預(yù)約→來店→造型→攝影→選照→修正→取照，專業(yè)人員將為顧客造型，并使用先進(jìn)設(shè)備完成攝影，后期處理由我們承包，整個(gè)流程約30分鐘。證件照類似收費(fèi)約為90元一組，全家福類似收費(fèi)約為132元一組，寫真與外拍等高難度操作按不同套餐收費(fèi)。
六、市場預(yù)測
目前深圳市內(nèi)無類似攝影工作室，上海市區(qū)有兩家（天真藍(lán)創(chuàng)意攝影公司）類似工作室已成功運(yùn)營近一年，累計(jì)利潤約60萬元，因此公司前景十分可期。服務(wù)銷售壓力較小，建議利用各種銷售網(wǎng)絡(luò)（如大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)等）進(jìn)行團(tuán)購代理銷售。深圳市場潛力巨大，居民消費(fèi)水平較高，大部分人都愿意花費(fèi)90元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此看好本工作室的未來前景。
七、營銷策略
（1）以人為本，以團(tuán)隊(duì)成長為核心，激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能，用*團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶。
（2）“注重細(xì)節(jié)”，領(lǐng)導(dǎo)與基層員工均崇尚細(xì)節(jié)，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個(gè)人做起，進(jìn)入一拍即合相館，服務(wù)員將立即為消費(fèi)者泡茶或倒水，顧客到店，服務(wù)員以熱情飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌地為消費(fèi)者服務(wù)。
（3）“使命和愿景”，一拍即合相館致力于社會(huì)，打造卓越品質(zhì)的攝影事業(yè)；一拍即合相館愿景是成為受消費(fèi)者信賴與尊敬的品牌；客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng)意、感動(dòng)，見證幸福人生；員工愿景是在快樂工作中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
八、工作計(jì)劃
由于創(chuàng)業(yè)者本身是*生，接近*生群體，清楚了解他們的需求心理，這是最重要的優(yōu)勢。目前市場空缺給我們帶來機(jī)會(huì)，多人籌資，資金壓力小。*生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場容易被搶占。對這樣規(guī)模稍大的店，管理運(yùn)營要求能力較強(qiáng)，我們沒有這方面經(jīng)驗(yàn)，只能摸著石頭過河。深圳*校內(nèi)有三家照相館，經(jīng)營項(xiàng)目為證件照為主。其余最多也只一家同樣經(jīng)營證件照的照相館，有的甚至沒有。這是我們“一拍即合”項(xiàng)目的其中一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)，但各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場。職教園區(qū)這樣的店尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場，這是*最有利的機(jī)會(huì)；資金需求雖然大，但進(jìn)場難度小，給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。同時(shí)，不容易被效仿，這個(gè)市場只容得下這樣一家店。
海岸城與桂廟有許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價(jià)的租金給我們帶來了機(jī)會(huì)。威脅小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸，競爭雖不是很激烈，但要求的運(yùn)營能力強(qiáng)，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的合作分工考驗(yàn)極大。短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，制約因素較多，所以很可能資金回收慢，消費(fèi)者的新鮮感是*最嚴(yán)重的威脅。
九、財(cái)務(wù)規(guī)劃
（1）各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)等：10萬元
（2）公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)等：20萬元
（3）房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、人員工資（半年）：30+20+12=62萬元
（4）參加展會(huì)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)用：20萬元
（5）攝影器材的購置與店鋪的裝修：30萬元
（6）周轉(zhuǎn)資金：30萬元
（7）攝影服裝與化妝品的購置、拍攝裝飾品與陪景的購置：20萬元
合計(jì)：192萬元
十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：每年長達(dá)數(shù)月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。假期可以進(jìn)行設(shè)備租賃，由承租人承擔(dān)設(shè)備折舊。
（2）管理風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的運(yùn)作是團(tuán)隊(duì)協(xié)作指揮，內(nèi)部意見不一會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展扭曲或滯后。做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)驗(yàn)者請教管理模式，設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過制。
（3）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。定期檢查商城滅火器是否過期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對線路進(jìn)行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個(gè)成員要增強(qiáng)警惕感，眼睛放機(jī)靈點(diǎn)。
心揚(yáng)藝路廣告有限公司正處于調(diào)查研究和起步階段，但我們已達(dá)成共識：在起步階段，積極探索發(fā)展模式和方向，走一條具有資金特色的道路。通過有效的資本運(yùn)作，拓展?jié)撛诳蛻?，?gòu)建一條穩(wěn)妥的廣告耗材銷售路線，堅(jiān)守誠信原則。為此，我們?yōu)閷碓诋?dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)大的廣告集團(tuán)做好充分準(zhǔn)備。從吸引小客戶開始，以精益求精的態(tài)度與客戶建立良好、長期的合作伙伴關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提升*度，逐步擴(kuò)大我們的“勢力范圍”。我們將努力在每個(gè)細(xì)節(jié)中融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過多種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā)，為每位客戶提供快速、專業(yè)的服務(wù)，確保細(xì)致入微。只有不斷進(jìn)取，超越自我，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（六）公司服務(wù)
公司計(jì)劃成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)運(yùn)用專業(yè)技術(shù)進(jìn)行廣告制作。
為客戶提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材，以及為客戶制作公司的銷售廣告。
成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐步建立自己的理論架構(gòu)和知識體系，豐富公司的文化內(nèi)涵。
逐步與大型廣告公司建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以最穩(wěn)定的方式贏得大客戶的信任和滿意度。
市場描述
當(dāng)前*廣告業(yè)正處于快速發(fā)展階段，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨困難和風(fēng)險(xiǎn)。我們需要不斷學(xué)習(xí)，靈活運(yùn)用所學(xué)。如果我們能夠服務(wù)于大眾，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做起，那么我們可以從簡單的宣傳單、印刷品等開始。通過這個(gè)過程逐漸提升公司*度，在業(yè)務(wù)過程中尋找機(jī)會(huì)和機(jī)遇。國外*廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然寶貴，但如何將其轉(zhuǎn)化為適合我國國情、符合我國特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。我們不能完全模仿，只能“取其精華”來彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”，以每一位客戶為我們的“親人”。一步一個(gè)腳印，踏實(shí)發(fā)展壯大。
目標(biāo)市場
主要針對太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售。目前，大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原進(jìn)貨，這具有很大的發(fā)展前景。需要具體了解太原周邊廣告公司的數(shù)量，針對性地對太原周邊縣市進(jìn)行調(diào)查。
籌建進(jìn)度
心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10-30天的時(shí)間，期間主要針對潛在客戶的挖掘以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶需求進(jìn)行備貨。同時(shí)，采集市場信息、落實(shí)合適的經(jīng)營場所，以及簡單的辦公設(shè)備與工具。
公司經(jīng)營
主要針對各廣告公司的耗材銷售，進(jìn)行簡單的打字、復(fù)印、廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、LED燈箱展示制作。
經(jīng)營策略
1. 公司管理：維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2. 加強(qiáng)公司形象，提高*度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3. 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：主要的策略是以區(qū)域型的發(fā)展，使其在區(qū)域內(nèi)的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存空間，奠定獲利基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)山西覆蓋。
俗話說的好，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
經(jīng)營障礙
1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2. 作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因，以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。
3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。
4. 公司*度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。
公司管理
人力資源
現(xiàn)在初步計(jì)劃XX人共同合作創(chuàng)建這個(gè)公司，有廣告設(shè)計(jì)人才、銷售人才，有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價(jià)值認(rèn)同觀，這樣我們還是很有實(shí)力的。
計(jì)劃費(fèi)用
固定投資（單位：元）
公司租賃費(fèi)用：10000（一年）
二手廣告噴繪機(jī)：30000
刻字機(jī)：6000
掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)：3000
電腦3臺：10000
活動(dòng)慶典廣告裝飾用品：10000
公司裝修費(fèi)用：5000
對外宣傳廣告費(fèi)：2000
日常經(jīng)費(fèi)：10000
其他：5000
合計(jì)：91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）：1000-3000
電費(fèi)、電話費(fèi)：500
稅金：500
設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)：200
業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)：300
員工培訓(xùn)費(fèi)用：300
合計(jì)：2800-5800
廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
公司描述
（一）公司名稱：
（二）公司性質(zhì)：
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢于一體的綜合性合資廣告公司。
（三）公司宗旨：
公司致力于協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙重提升，通過我們科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)，搭建客戶與市場之間的*溝通橋梁。我們將以最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，幫助客戶以*的廣告投入，實(shí)現(xiàn)*的傳播效果。
（四）公司目標(biāo)：
塑造爐橋廣告行業(yè)的標(biāo)桿形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念：
目前，接觸廣告公司正處于調(diào)研和起步階段。我們共同認(rèn)同，在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)積極探索發(fā)展模式和方向，走一條具有自身特色的發(fā)展道路。通過有效的資本運(yùn)作，在爐橋打造一家具有競爭力的廣告公司。從吸引小客戶開始，以精益求精的態(tài)度與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提升*度。我們將在每一個(gè)細(xì)節(jié)中融入敬業(yè)精神，通過多渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，以受眾和市場為出發(fā)點(diǎn)，為每一位客戶提供科學(xué)、專業(yè)的服務(wù)。持續(xù)進(jìn)取，超越自我，是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（六）公司服務(wù)
1．專業(yè)化的廣告服務(wù)
為客戶提供詳盡準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論，使客戶的投資更加科學(xué)合理，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的全方位溝通。
成立內(nèi)部研究機(jī)構(gòu)，逐步建立自己的理論架構(gòu)和知識體系，豐富公司文化內(nèi)涵。
與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，代理和買斷大量廣告版面和時(shí)間，對廣告主進(jìn)行媒介推銷和販賣。
2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
作為爐橋*提供婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司，為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及出租大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳工具。
代理聯(lián)系活動(dòng)所需的禮儀小姐。
3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
提供完善的效果測定服務(wù)，無需客戶四處奔波。
4．其他
用戶利益：憑借自身優(yōu)勢，我們能夠?qū)⒖蛻羲璧膹V告預(yù)算降至*，實(shí)現(xiàn)真正的優(yōu)質(zhì)低價(jià)。
市場分析
（一）目標(biāo)市場
創(chuàng)業(yè)初期，目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：火車站以西市場，開發(fā)區(qū)市場，華塑內(nèi)部及周邊市場；遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為爐橋鎮(zhèn)周邊乃至定遠(yuǎn)市場?；疖囌疽晕魇袌鲋饕婕敖值罒魲U廣告、橫幅廣告和商鋪門牌廣告。開發(fā)區(qū)市場主要涉及促銷活動(dòng)廣告服務(wù)及商鋪門面廣告、招牌制作、戶外廣告，重點(diǎn)在于主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內(nèi)部及周邊市場主要涉及大型廣告牌制作和招商，華塑對外廣告宣傳、對內(nèi)制度條例、辦公自動(dòng)化需求等。
（二）目標(biāo)客戶
初期目標(biāo)客戶主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊的*、單位、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（三）建設(shè)進(jìn)度
接觸廣告公司從籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)需三個(gè)月時(shí)間。其中，前兩個(gè)月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應(yīng)商聯(lián)系和商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月時(shí)間，從硬件和軟件兩方面建設(shè)公司。*一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊主要網(wǎng)站建立鏈接，實(shí)現(xiàn)對外宣傳。
（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段（*年）
1．初期發(fā)展階段可以考慮以下方案：
方案（1）：與爐橋鎮(zhèn)廣告裝潢公司聯(lián)系，建立廣告聯(lián)合體。由于自身規(guī)模小、發(fā)展孤立，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。通過資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這對公司初期發(fā)展大有裨益。
方案（2）：若聯(lián)合不成功，初期必須搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、橫幅為主，輔以公關(guān)策劃活動(dòng)，逐步擴(kuò)大*度，拓展長線業(yè)務(wù)。重視客戶關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓現(xiàn)有客戶成為公司的義務(wù)宣傳員。
2．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
3．與周邊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
4．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
在初期規(guī)范運(yùn)營中積累經(jīng)驗(yàn)，爐橋市場*度提升，客戶認(rèn)同度增加，公司人員技術(shù)水平、制作設(shè)備升級，本階段目標(biāo)是進(jìn)一步樹立品牌形象，擴(kuò)大市場推廣，將廣告業(yè)務(wù)拓展至大中型企業(yè)。
1．在主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，部分用于公共服務(wù)信息傳播，另一部分用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立穩(wěn)定的客戶群。
3．將廣告公司推廣至各地，公司利潤趨于穩(wěn)定化。
---
我們正逐步與大型的廣告公司建立起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過這種方式，以最穩(wěn)定的渠道贏得大客戶的信任與滿意度。6.2 個(gè)性化業(yè)務(wù)服務(wù)
---
我們設(shè)立了一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，并運(yùn)用專業(yè)知識進(jìn)行廣告制作。
---
我們向客戶提供高質(zhì)量、價(jià)格實(shí)惠的廣告耗材，并負(fù)責(zé)制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志等高品質(zhì)廣告。
---
我們用專業(yè)的視角篩選材料，確保真正的優(yōu)質(zhì)低價(jià)。
三、市場調(diào)查
1. 市場描述
廣告行業(yè)在我國屬于新興產(chǎn)業(yè)，近年來，公司的數(shù)量、營業(yè)額以及從業(yè)人員的增長速度顯著。據(jù)專家預(yù)測，未來10年左右，*廣告市場有望躋身全球三大廣告市場之一。然而，與國外大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額相比，仍有較大差距。我國西部地區(qū)與東部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告發(fā)展水平仍有很大差距，短時(shí)間內(nèi)難以縮小。
武漢作為湖北的一線城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。在廣告行業(yè)具有巨大潛力的同時(shí)，我們還需要進(jìn)行具體的市場調(diào)查。
2. 目標(biāo)市場
我們的主要目標(biāo)是針對武漢的各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售。目前，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從武漢市中心采購，這為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。
3. 建設(shè)進(jìn)度
雅亮廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間。前兩個(gè)月，我們將主要針對潛在客戶進(jìn)行挖掘，與各大廣告公司建立初步合作關(guān)系。第二個(gè)月，我們將根據(jù)客戶需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系武漢的客戶，并嘗試建立長期的合作伙伴關(guān)系。
四、公司經(jīng)營
1. 公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大致分為：
1.1 主要針對各廣告公司的耗材銷售。
1.2 進(jìn)行簡單的文字復(fù)印。
成熟期后的業(yè)務(wù)還包括：
1.3 設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
1.4 公司轉(zhuǎn)型，逐步發(fā)展成為廣告設(shè)計(jì)公司，不僅銷售廣告耗材，還為廣客戶提供廣告宣傳設(shè)計(jì)。
2. 經(jīng)營策略
2.1 公司管理：維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2.2 加強(qiáng)公司形象，提高*度，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提升消費(fèi)者滿意度。
2.3 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。以區(qū)域型經(jīng)營擴(kuò)大規(guī)模，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存空間，奠定獲利基礎(chǔ)，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。
2.4 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。在主流廣告公司進(jìn)行廣告宣傳。
2.5 推廣雅亮廣告公司至武漢各地，公司利潤將趨于穩(wěn)定化。
3. 成本核算
“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前，充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)的意外狀況。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
4. 經(jīng)營障礙
1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2. 處于資金投入期和市場開拓起步期，獲得利潤十分困難。
3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。
4. *度不高。
