您好，大象網(wǎng)盟為您解答：
市場始終存在，這針對的是那些缺乏創(chuàng)新思維的人。
以電商為例，雖然線上交易如火如荼，但線下市場并未消失。仍有大量消費(fèi)者熱衷于逛商場、就餐和購物。那些失敗的企業(yè)往往是因為缺乏變革，被時代淘汰，而留下的都是精品。
關(guān)于您提到的K12教育，我主要關(guān)注的是成人教育領(lǐng)域，以下以成人教育為例進(jìn)行說明；
回顧往昔，成人教育的傳統(tǒng)方式主要有以下幾種：
一是擁有教師資源，在本地租賃場地，通過地推活動進(jìn)行招生，生源充足后即可開班授課；
二是加盟*品牌，如233網(wǎng)校、環(huán)球網(wǎng)校、大象網(wǎng)校、中公教育、學(xué)而思、優(yōu)路教育等，預(yù)交一定加盟費(fèi)用，以品牌名義招生，招生后以分成形式結(jié)算，比例可能為4/6或3/7等，有的則是固定成本，這里僅作大致描述。
三是與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，如超思維、大象網(wǎng)盟、百家云、能力天空、云朵課堂、格子匠等，這些平臺主要提供在線教育解決方案，以服務(wù)為主，有的提供平臺使用費(fèi)，有的免費(fèi)提供平臺并附帶網(wǎng)課，課程合作需另行議價。部分機(jī)構(gòu)還能提供全方位的項目解決方案，包括項目選擇、招生、學(xué)員報名等。
大致可分為以上三種情況，如果您打算進(jìn)入這個市場，可以作為參考，選擇最適合您的模式。
同時，您還需根據(jù)自身資金、資源、運(yùn)營思路等因素綜合考慮。
以上是市場的基本情況，如有更多疑問，請進(jìn)一步了解。
接下來，我將談?wù)勀壳敖逃龣C(jī)構(gòu)在招生過程中面臨的問題。
首先，招生問題，教育的目標(biāo)客戶是誰？如何進(jìn)行招生？有多種方式，如電銷、地推、網(wǎng)銷、機(jī)構(gòu)合作等。您需要確定主要形式，并針對性地開展工作。例如，電銷需要解決推廣問題，如何獲取潛在學(xué)員，如何有效溝通，如何控制獲客成本等。
其次，銷售截殺，學(xué)員找到您或您找到學(xué)員后，如何讓學(xué)員認(rèn)可并繳費(fèi)報名？是否需要話術(shù)、營銷技巧、服務(wù)或增值服務(wù)？
*，學(xué)員報名及售后，學(xué)員繳費(fèi)后，您是否需要專業(yè)的售后服務(wù)或教務(wù)支持？例如，學(xué)習(xí)督導(dǎo)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)計劃、學(xué)員答疑、報名問題、條件不符問題、考試取證等問題，這些都是需要解決的，否則學(xué)員退費(fèi)或投訴都可能帶來麻煩。
綜合考慮，您需要根據(jù)自己的情況來決定。如果您打算加盟或?qū)ふ液献鹘逃龣C(jī)構(gòu)，需要考慮以下因素：1.網(wǎng)校平臺；2.課程價格；3.服務(wù)內(nèi)容；4.招生來源；5.是否需要合作伙伴的扶持。答案，大象網(wǎng)盟。
以上是我的回答，感謝您的采納，謝謝。
1.開場白建議話術(shù)：
注冊數(shù)據(jù)：您好，我是XX網(wǎng)的某某老師，看到您關(guān)注XX網(wǎng)，您是在準(zhǔn)備英語考試還是考研/提升英語能力？如果學(xué)生說英語考試，接下來問在準(zhǔn)備英語四級還是六級；如果是考研，就問現(xiàn)在準(zhǔn)備得如何，是自己復(fù)習(xí)還是跟隨老師學(xué)習(xí)，然后開始了解需求。
渠道數(shù)據(jù)：您好，我是XX教育的某某老師，了解到您正在準(zhǔn)備考研備考，希望我能幫到您，您目標(biāo)學(xué)校和專業(yè)的選擇確定了么？感覺把握性大不大？接下來了解需求。
數(shù)據(jù)：我是XX網(wǎng)的某某老師，了解到您正在準(zhǔn)備考研，現(xiàn)在復(fù)習(xí)得怎么樣了？然后了解需求。
2.了解需求必須問的四個問題：
(1)英語基礎(chǔ)：可以從四六級是否過線、分?jǐn)?shù)多少來判斷基礎(chǔ)，500分以上有一定基礎(chǔ)，500分以下相對薄弱，四級未過則基礎(chǔ)較弱，600分以上基礎(chǔ)較好。無論基礎(chǔ)如何，都需說明備考有一定難度，或者詢問平時英語成績、工作環(huán)境中英語使用情況等。
(2)專業(yè)院校選擇
(3)考研報名，考試時間：通常網(wǎng)上報名開始于9月，申請截止至10月底，常規(guī)申請截止至元旦前。您是打算今年申請嗎？如果是，從現(xiàn)在到12月大約還有幾個月的時間，備考周期非常緊張。
(4)每天學(xué)習(xí)時間：一般要求4-5個小時，低于這個時間學(xué)習(xí)時間不足，達(dá)到或超過這個時間，學(xué)習(xí)時間尚可。了解每天學(xué)習(xí)時間、英語基礎(chǔ)、目標(biāo)分?jǐn)?shù)以及備考周期后，可以規(guī)劃課程學(xué)習(xí)安排。
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