《汽車銷售顧問》崗位培訓(xùn)2009年招生簡章
（申報*勞動保障部汽車銷售顧問權(quán)威認證 ，2009年6月1日起執(zhí)行）
全年開班 隨到隨學(xué) 實戰(zhàn)訓(xùn)練 高通過率 高就業(yè)率 高滿意度
報考時間： 長年均可接受報名，隨到隨學(xué)，學(xué)期屆滿即可參加考試
考試安排： 每年考試四期，每個季度考核一期，考后隨即申報認證
超值服務(wù)： 報考本網(wǎng)培訓(xùn)可另外獲贈價值四千元以上公開課研修費
您是否酷愛汽車，想進入汽車行業(yè)，卻不知如何入門？
您是否鐘情于汽車營銷職業(yè)，然而求職路上屢屢碰壁？
您是否在從業(yè)汽車銷售的過程中遭遇業(yè)績和發(fā)展瓶頸？
您是否愿意花點時間，通過學(xué)習(xí)徹底改變這個現(xiàn)狀呢？
助您從零起點開始快速成長為可立即上崗的汽車營銷精英
為您提供職業(yè)咨詢、培訓(xùn)、認證、就業(yè)與發(fā)展一條龍服務(wù)
兼顧乘用車（轎車）、商用車（貨車、卡車）銷售的內(nèi)容
●●汽車銷售顧問必備素質(zhì)●●
要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具 二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三 懂營銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧
五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：
一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)
三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升
●●汽車銷售顧問收入分析●●
汽車銷售顧問以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”；也有的人認為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！首先，關(guān)于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一臺車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎么樣都不容易進入“高薪”階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領(lǐng)域，在使用汽車的過程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在4S店內(nèi)部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷售技能。如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，并不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗，或者要有專業(yè)背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異，沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力。聘請專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)實施培訓(xùn)的費用高達15000元/天，培訓(xùn)一周的成本高達10萬元！如此高昂的培訓(xùn)成本，致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了。因此，絕大多數(shù)人員進入4S店，因未能接受專業(yè)培訓(xùn)，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內(nèi)沒有業(yè)績而不得不主動放棄。上述原因，導(dǎo)致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓(xùn)”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質(zhì)的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。
因此，系統(tǒng)的、專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對于做好汽車銷售工作，是十分重要和關(guān)鍵的。
●●汽車銷售顧問職業(yè)背景●●
*目前考取駕照的人數(shù)是1億6千萬，*汽車保有量只有6000萬，還有一億駕駛員沒車開，每年仍將增加以千萬級別計數(shù)的駕照持有者；美國每千人擁有汽車775輛，日本是600輛，歐盟是551輛，歐盟最少的*羅馬尼亞是170輛，而*--僅僅不到24輛，是歐盟最少的*的1/7； *國內(nèi)具備汽車消費能力的家庭已有接近6000萬家，并且仍在持續(xù)增長中，*汽車市場在未來30年內(nèi)均將保持持續(xù)增長態(tài)勢。*汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿?的汽車消費市場，2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，*還有數(shù)億人預(yù)備進入有車生活時代。同時汽車行業(yè)人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀汽車營銷人才的現(xiàn)象十分普遍。為此，*汽車培訓(xùn)網(wǎng)開辦“汽車銷售顧問”系列專業(yè)化崗位培訓(xùn)項目，面向國內(nèi)汽車行業(yè)、汽車院校和社會機構(gòu)開辦針對性強的崗位培訓(xùn)，為汽車行業(yè)培養(yǎng)合格的一線銷售與服務(wù)人才。對于符合*職業(yè)標準的學(xué)員，將推薦和組織參加*職業(yè)鑒定，考取*職業(yè)證書。 本項目旨在快速引領(lǐng)您步入和適應(yīng)汽車營銷崗位，幫助您對汽車、汽車行業(yè)、汽車市場、汽車營銷建立系統(tǒng)、全面的和專業(yè)化的認識；深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和、工具；建立正確職業(yè)發(fā)展觀，樹立良好職業(yè)心態(tài)，通過專家點撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?；還可申報獲得*權(quán)威認證，獲得*認可和行業(yè)認可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業(yè)發(fā)展；還可通過人才推薦渠道，將合格學(xué)員輸送到急需人才的汽車企業(yè)，基本解決企業(yè)求才與學(xué)員求學(xué)就業(yè)的雙向需求。
培訓(xùn)認證：可申報*勞動和社會保障部《汽車銷售顧問》CETTIC崗位職業(yè)培訓(xùn)認證
認證機構(gòu)：*勞動和社會保障部（人力資源和社會保障部）職業(yè)技能鑒定中心
主辦單位：*汽車營銷崗位技能鑒定專業(yè)委員會
承辦單位：*汽車培訓(xùn)網(wǎng) 職業(yè)教育認證培訓(xùn)中心
服務(wù)機構(gòu)：上海班--上海馭升教育信息咨詢有限公司
承辦單位長沙班--長沙同駿教育咨詢有限公司
服務(wù)支持：*汽車培訓(xùn)網(wǎng) | 機構(gòu)背景簡介：
----------- - *成立最早的專業(yè)汽車培訓(xùn)門戶網(wǎng) - **的專業(yè)化汽車培訓(xùn)資源供應(yīng)商
---------- -- *汽車職業(yè)經(jīng)理人俱樂部承辦單位 - *汽車經(jīng)營管理EMBA研修班承辦單位
---------- -- *人才交流協(xié)會汽車分會支持單位 - *汽車行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)權(quán)威的研究機構(gòu)
---------- -- 專注于汽車非技術(shù)培訓(xùn)與教育,已經(jīng)成功為百余家汽車廠商提供高滿意度的培訓(xùn)
服務(wù)支持：*汽車英才網(wǎng)、*汽車職業(yè)經(jīng)理人俱樂部
專家支持：*汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟、*汽車培訓(xùn)網(wǎng)專家團
企業(yè)支持：上海長沙汽車經(jīng)銷商集團、各品牌汽車服務(wù)商
*汽車培訓(xùn)網(wǎng)崗位職業(yè)認證服務(wù)特色
權(quán)威認證： 可申報*勞動部部級專業(yè)培訓(xùn)認證，證書*通用，*認可
實戰(zhàn)培訓(xùn)： 緊貼崗位實際需要，理論結(jié)合實踐，貫徹學(xué)以致用原則實施培訓(xùn)
一流專家： 汽車行業(yè)資深專家主講，均具備十年以上的汽車行業(yè)的工作背景
學(xué)制靈活： 可選擇面授、遠程、光盤三種方式學(xué)習(xí)?？砂葱柽x擇學(xué)習(xí)和服務(wù)
服務(wù)增值： 可支持和選擇的服務(wù)包括: 學(xué)習(xí) + 指導(dǎo) + 交流 + 認證 + 就業(yè)
通過參加本項目學(xué)習(xí),已有數(shù)百名學(xué)員成功就業(yè), 順利走上汽車營銷崗位
為當(dāng)前人才緊缺的汽車銷售服務(wù)企業(yè)培養(yǎng)合格的專業(yè)化復(fù)合型的一線汽車營銷（銷售服務(wù)）人員。
汽車銷售企業(yè)兩年以內(nèi)銷售服務(wù)經(jīng)驗的相關(guān)人員；即將進入汽車行業(yè)營銷工作崗位者；有志于從事汽車營銷工作的優(yōu)秀社會青年和汽車類專業(yè)的在校大中專學(xué)生。
中級報考資格: 具備高中或中專學(xué)歷 ;五官端正，口齒清楚 ;女性身高160以上,男性身高170以上
高級報考資格: 符合報考中級全部條件; 大專以上學(xué)歷; 或中專/高中學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗者
中級：遠程班總共100學(xué)時，其中在線學(xué)習(xí)60學(xué)時，函授/自學(xué)40學(xué)時。中級班現(xiàn)在可提供面授服務(wù)。
內(nèi)容：汽車營銷基礎(chǔ)、汽車銷售流程、職業(yè)心態(tài)建設(shè)、汽車產(chǎn)品介紹、汽車銷售溝通、銷售談判等。
高級：遠程班總共160學(xué)時，其中在線學(xué)習(xí)120學(xué)時，函授/自學(xué)40學(xué)時。面授班增訓(xùn)6天（48學(xué)時）。
內(nèi)容：在中級內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還增加價格商談、成交技巧、客戶管理、營銷策劃、市場推廣等內(nèi)容。
進入單機版課程下載試看 （單機版只能在一臺電腦上播放，輸入授權(quán)密碼即可學(xué)習(xí)，無需上網(wǎng)）
進入網(wǎng)絡(luò)版課程下載試看 （網(wǎng)絡(luò)版可以在多臺電腦上播放，連網(wǎng)后輸入授權(quán)賬戶密碼即可學(xué)習(xí)）
均以汽車行業(yè)內(nèi)資深專業(yè)師資授課，采用講師面授或視頻錄象/遠程培訓(xùn)方式授課。授課師資主要來源于*汽車培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問團專家主講，授課講師包括國內(nèi)著名汽車培訓(xùn)專家、汽車教育專家、汽車技術(shù)專家、汽車營銷專家等，授課師資平均擁有20年以上實踐工作經(jīng)驗。
中級班采取遠程教育 或遠程教育+面授方式學(xué)習(xí)，高級班采取遠程教育或遠程教育加面授強化方式學(xué)習(xí)。采取遠程教育方式學(xué)習(xí)的學(xué)員，無需專程趕赴上海 或長沙參加考試，可申請網(wǎng)絡(luò)遠程考試，在當(dāng)?shù)丶纯赏ㄟ^網(wǎng)上考試系統(tǒng)參加考試。
遠程教育：提供視頻光盤，將高級專家授課的現(xiàn)場錄像與教案PPT合成成為完全接近面授（面對面培訓(xùn)）效果的視頻課件并打包制作成學(xué)習(xí)光盤，打開課件，播放效果類似于可點播電影播放方式與效果。
面授培訓(xùn)：面對面培訓(xùn)，即為最常見的講師教學(xué)員聽的教室上課方式。
面授時間：中級班可安排面授、實訓(xùn)、見習(xí)和4S店考察；高級班可安排面授、實訓(xùn)及見習(xí)。中級實訓(xùn)內(nèi)容為展廳日常工作、銷售接待流程、六位繞車介紹演練；高級面授時間為6天，包含4天提高特訓(xùn)課程，1天實訓(xùn)實習(xí)課程，半天4S店考察、半天考試。面授培訓(xùn)內(nèi)容完全是基于學(xué)員已完全學(xué)好初級教材、中級和高級遠程教育課程的基礎(chǔ)上進行的。換言之，參加面授的前提必須是學(xué)完遠程教育的中級、高級課程。面授班一年開辦2-3期（依報名人數(shù)而定），一般在5月、8月、11月前后開班。
（注：上述安排自2009年6月1日起執(zhí)行。）
對于考核合格且有申報*勞動和社會保障部CETTIC崗位資格證書要求者，可向勞動保障部申報職業(yè)認證，將在考試完畢兩個月內(nèi)取得*職業(yè)培訓(xùn)合格證書。如考試未能通過或未能參加考試者，須補考通過后方能取證。參加*職業(yè)考核合格的學(xué)員可獲如下證書：1）勞動保障部“汽車銷售顧問”CETTIC培訓(xùn)合格證書、2）*汽車培訓(xùn)網(wǎng)頒發(fā)的“汽車銷售顧問”結(jié)業(yè)證書、3）“汽車銷售顧問”就業(yè)推薦證。 察看證書樣本
注：CETTIC證書本身不分級別，初、中、高級之間區(qū)別之一在于結(jié)業(yè)證書、就業(yè)推薦函、*汽車培訓(xùn)網(wǎng)證書查詢系統(tǒng)中有明確級別標注；區(qū)別之二在于學(xué)習(xí)內(nèi)容多少和學(xué)期長短明顯不同，報考級別越高，學(xué)習(xí)內(nèi)容越多，學(xué)習(xí)技能越全面，學(xué)時越長。 在線考試演示
書面印刷教材：*汽車培訓(xùn)網(wǎng)汽車銷售顧問內(nèi)部培訓(xùn)教程一套
在線學(xué)習(xí)教程：汽車銷售顧問實戰(zhàn)學(xué)習(xí)中級、高級
免費贈送教程：（光盤套件）
1）汽車概論（1VCD）
2）汽車養(yǎng)護（1VCD）
3）汽車裝飾與美容（2VCD）
4）汽車保險與理賠（1VCD）
5）汽車駕駛（7VCD）
6）自我修煉與激勵（1VCD）
7）社交禮儀 （1VCD）
8）商務(wù)禮儀（2VCD）
9）汽構(gòu)造原理演示動畫、影片、課件（含發(fā)動機、ABS、ESP工作原理等，汽車銷售人員需掌握的
復(fù)雜汽車原理的簡化模擬演示，淺顯易懂，一應(yīng)俱全，共約1.5G）
注：以上贈送教程不屬于考試范疇，僅供學(xué)有余力者參考；
僅中級、高級學(xué)員可獲贈送（郵寄培訓(xùn)證書時發(fā)放給學(xué)員）。
**報名必讀:如何防止培訓(xùn)費打水漂?怎樣參加培訓(xùn)才算值得?**
中級班：遠程班總費用1580元，遠程教育學(xué)習(xí)，遠程教育60學(xué)時（相當(dāng)于面授培訓(xùn)8天的視頻課件），可反復(fù)學(xué)習(xí)4遍，可在上?；蜷L沙參加閉卷考試或申請遠程在線考試。面授班（遠程班+7天面授）總費用2580元，在遠程班學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上增加5天面授及實訓(xùn)。適合于基礎(chǔ)較為薄弱、希望掌握扎實汽車營銷知識與汽車銷售技能的相關(guān)人士。（2009年10月1日起執(zhí)行）
高級班：遠程班總費用1980元，遠程教育學(xué)習(xí)，遠程教育60學(xué)時（相當(dāng)于面授培訓(xùn)8天的視頻課件），可反復(fù)學(xué)習(xí)4遍，可在上海 或長沙參加閉卷考試或申請遠程在線考試。可在上?；蜷L沙參加閉卷考試或申請遠程在線考試。面授班（遠程班+9天面授）總費用3580元，在遠程班學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上增加5天面授及實訓(xùn)。適合于有一定基礎(chǔ)、急需快速提升銷售技巧的在職汽車銷售顧問或有一定汽車銷售基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力較強的人士。（2009年10月1日起執(zhí)行）
超值服務(wù)：參加*汽車培訓(xùn)網(wǎng) 汽車銷售顧問 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，可獲贈參加本網(wǎng)5次汽車公開課研修學(xué)習(xí)費用，市場價值達4000元以上（不折現(xiàn)）。 鏈接：*汽車培訓(xùn)網(wǎng)2009年公開課計劃
------上海班------
通訊地址： *汽車培訓(xùn)網(wǎng) 郵編：200086
報名時間： 周一至周五 9:00 — 17:30 ，周末時間可提前預(yù)約以辦理報名
報名電話： （021） 51088421 55152408 手機:13482113988
圖文傳真： : 148259127
電子郵件：
【答案都在這里】
01.汽車銷售顧問是什么職業(yè)？工作內(nèi)容如何？ 02.現(xiàn)在從事汽車銷售領(lǐng)域，是否有前途和機會？
03.銷售顧問的待遇如何？汽車銷售前途如何？ 04.要做好汽車銷售工作，應(yīng)具備哪些知識技能？
05.一定要培訓(xùn)嗎？不參加培訓(xùn)能找到工作嗎？ 06.本人不在上海能報考嗎？怎么報名參加培訓(xùn)？
07.什么是CETTIC認證？CETTIC證書有什么用？ 08.申報*勞動部認證，考試難度？通過率呢？
09.遠程能學(xué)到東西嗎？遠程培訓(xùn)的效果好嗎？ 10.遠程學(xué)習(xí)操作起來復(fù)雜嗎？具體是怎樣學(xué)法？
11.遠程與面授相比有哪些優(yōu)勢？有哪些區(qū)別？ 12.*汽車培訓(xùn)網(wǎng)報考是否可靠？培訓(xùn)正規(guī)嗎？
13.*汽車培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)有何特色？就業(yè)如何？ 14.結(jié)業(yè)后能推薦就業(yè)嗎？是否能提供就業(yè)支持？
15.沒有基礎(chǔ)能學(xué)嗎？哪些人適合學(xué)汽車銷售？ 16.學(xué)員來自哪里？怎樣就業(yè)？都去了哪些單位？
下載： *汽車銷售顧問職業(yè)培訓(xùn)報名表 （申報*職業(yè)培訓(xùn)認證需提交）
報名流程：
*步：確認是否符合上述報名資格要求；第二步：選擇、確定好報考級別與服務(wù)內(nèi)容，準備和郵寄報名材料（①寸照4張，②身份證復(fù)印件，③學(xué)歷證復(fù)印件/在校學(xué)生交學(xué)生證復(fù)印件，④下載和填寫上面的報名表格）；第三步：繳費，通過郵局或銀行轉(zhuǎn)帳；第四步：領(lǐng)?。ㄠ]寄）教材和光盤、開通遠程學(xué)習(xí)帳戶和權(quán)限，開始在線學(xué)習(xí)；第五步：自學(xué)/遠程學(xué)習(xí)，或在學(xué)完遠程課程后再參加強化面授培訓(xùn)；第六步：準備論文、提交論文，參加統(tǒng)考（或遠程在線考試）；第七步：評分，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，為已申報*職業(yè)鑒定的學(xué)員申報*勞動保障部認證；第八步：頒發(fā)、郵寄證書。
