全腦銷售心理學(xué)

Whole Brain Selling Psychology TM 全腦銷售心理學(xué)TM 將腦力科學(xué)與心理學(xué)應(yīng)用到銷售過(guò)程中，將使銷售活動(dòng)的質(zhì)量與效果，得到“質(zhì)的”飛躍。在今后的營(yíng)銷環(huán)境下，真正影響與決定銷售結(jié)果的，一定是銷售者的“心靈”與“大腦”。 “當(dāng)前與今后的營(yíng)銷環(huán)境和以往相比，正經(jīng)歷著巨大的變化，這給銷售者帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，具體表現(xiàn)在: 客戶對(duì)產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí)十分了解，很多客戶同樣也是專家，很難被輕易打動(dòng)及影響。 銷售者的表現(xiàn)日益雷同，技巧十分接近，方法大同小異，想要“脫穎而出”變得越來(lái)越困難。 很多客戶也在耳濡目染下成為銷售內(nèi)行，對(duì)銷售者所用的技巧及策略了如指掌。 銷售者在客戶面前變得日益透明，而客戶卻變得越來(lái)越難以捉摸。 銷售情境在不同客戶那里，在同一客戶的不同時(shí)期，千變?nèi)f化，“一招鮮”的方法處處碰壁。 “在新的營(yíng)銷環(huán)境下，銷售者必須進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)變與能力的更新。從一個(gè)“動(dòng)嘴”專家升級(jí)為“用腦”專家。掌握*的大腦思維科學(xué)及心理學(xué)技術(shù)，并*程度地應(yīng)用到銷售活動(dòng)中去，將使銷售者在與客戶的心理博弈中占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)。 理查德.伊斯雷爾---《全腦銷售心理學(xué)》創(chuàng)始人 腦力科學(xué)及心理學(xué)對(duì)銷售的重要價(jià)值] 理查德.伊斯雷爾是全球公認(rèn)的杰出顧問(wèn),培訓(xùn)師,演講者及商業(yè)作家,也是全世界銷售行為設(shè)計(jì)最權(quán)威的專家,他擁有40多年的銷售及領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域國(guó)際培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn). 在過(guò)去的30年里，Richard與資深專家、研究分析專家Tony Buzan合作，研究是什么因素促進(jìn)人們的購(gòu)買欲以及如何提高銷售人員的專業(yè)技能,Richard Israel及其伙伴們，運(yùn)用革命性的銷售腦力矩陣評(píng)估了全世界幾乎所有的銷售類暢銷課程及書籍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)…不出意外…它們無(wú)一可稱得上優(yōu)秀!!! 絕大部分銷售者，即使是那些資深的銷售專業(yè)人士，即便他們擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)阡N售的大腦思維及心理活動(dòng)把握方面，表現(xiàn)卻是相對(duì)初級(jí)甚至稚嫩的。這也是橫亙?cè)凇百Y深銷售”與“卓越銷售”之間的鴻溝。 很多銷售者從未在銷售的思維及心理學(xué)方面接受過(guò)專門訓(xùn)練，對(duì)這方面的知識(shí)及技術(shù)知之甚少。 絕大部分銷售者遇到的頭號(hào)挑戰(zhàn)便是無(wú)法洞察與把握客戶的心理及思維活動(dòng)，并進(jìn)行有利于銷售目標(biāo)的影響及引導(dǎo)。 將腦力科學(xué)及心理學(xué)應(yīng)用到銷售過(guò)程中，將使銷售的質(zhì)量及效果產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，這是因?yàn)? 1. 心理烙?。轰N售者運(yùn)用十心理要素及全腦圖的強(qiáng)大功能，在客戶心中留下深刻的產(chǎn)品及感覺(jué)上的美好烙印。 2. 洞悉客戶：銷售者將獲得掌握客戶心理，分析客戶決策因素的工具及技術(shù)，客戶將在銷售者面前變得“透明”。 3. 心理引導(dǎo)：銷售者將會(huì)通過(guò)心理引導(dǎo)技術(shù)，對(duì)客戶施加影響及促動(dòng)。 4. 心理博弈：銷售者將運(yùn)用全腦銷售博弈模型，解決存在的購(gòu)買心理障礙。 5. 實(shí)戰(zhàn)技術(shù)： 銷售者將掌握并使用各種實(shí)用的銷售心理學(xué)技術(shù)，而客戶卻往往覺(jué)察不到，這有別于已被客戶熟悉的傳統(tǒng)銷售手段。 6. 思維創(chuàng)新：銷售者的思維應(yīng)變能力及銷售創(chuàng)新能力將極大提高，能不斷在遇到阻力及障礙時(shí)尋找到突破方案。 全腦銷售心理學(xué)TM作為*培訓(xùn)領(lǐng)域推出的*端的銷售培訓(xùn)，代表了銷售培訓(xùn)的*層次，特別適合擁有相當(dāng)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備一定銷售專業(yè)水平的銷售資深人士參與學(xué)習(xí)。 [課程推薦8個(gè)理由] 本次課程將是*培訓(xùn)界推出的銷售領(lǐng)域*端的培訓(xùn)。 本次課程有別于其他所有的銷售行為培訓(xùn)，而聚焦于銷售思維及心理技能提升。 本次課程，將采用*的“行為模擬”的方式，使學(xué)員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。 本次課程，至少有60%以上的內(nèi)容對(duì)任何參加者而言，都是耳目一新的。 本次課程的參加者，都是具備豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售資深人士。 本次課程，將提供完全創(chuàng)新的銷售工具，如銷售腦力矩陣，銷售腦圖，銷售羅盤等等，還配備版權(quán)軟件。 本次課程的同名課程，是銷售大師伊斯雷爾創(chuàng)新之作，結(jié)合了大腦科學(xué)，心理學(xué)等先進(jìn)*，代表了銷售培訓(xùn)的*方向。 全腦銷售心理學(xué)在美國(guó)，為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson, John Deere, AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企業(yè)培養(yǎng)了上萬(wàn)名行業(yè)公認(rèn)的銷售天才。 [課程參加對(duì)象] 銷售總監(jiān)及銷售經(jīng)理（銷售管理者學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)，把銷售心理學(xué)的精髓帶給團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，并促進(jìn)銷售人才的培養(yǎng)） 大客戶經(jīng)理及客戶經(jīng)理（大客戶經(jīng)理及客戶經(jīng)理需要銷售心理學(xué)幫助其在和客戶的交往過(guò)程中實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)）。 銷售主管及業(yè)務(wù)骨干（銷售主管及業(yè)務(wù)骨干是公司著力培養(yǎng)的人才，需要銷售心理學(xué)這樣的培訓(xùn)使其得到質(zhì)的飛躍） 謝絕對(duì)象：非資深銷售人士，初級(jí)銷售人員，從未參加者銷售人員的人員 [課程結(jié)構(gòu)與授課重點(diǎn)] 導(dǎo)言 全腦銷售心理學(xué)理論的核心 左右腦決策作 銷售心理的本質(zhì) 四個(gè)象限的博弈 銷售左右腦發(fā)展水平測(cè)試以及潛力評(píng)估 *模塊 心理烙?。轰N售知覺(jué)及銷售腦力矩陣(Sales Sense and Sales Mind Matrix) 左右腦功能對(duì)銷售的意義 銷售知覺(jué)及其應(yīng)用（5種銷售知覺(jué)的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值） 銷售腦力矩陣及其應(yīng)用（10種大腦智能的烙印作用） 自我分析及評(píng)估 案例實(shí)戰(zhàn)模擬 第二模塊 洞察客戶：銷售羅盤及MBTI銷售工具(Sales Compass and MBTI) 銷售羅盤概念及基本練習(xí) 通過(guò)銷售羅盤洞察客戶的心理活動(dòng) MBTI銷售溝通風(fēng)格及性格測(cè)定 通過(guò)MBTI技術(shù)確定客戶的溝通風(fēng)格及習(xí)慣 測(cè)試及練習(xí) 第三模塊 心理引導(dǎo)：運(yùn)用銷售羅盤及MBTI銷售工具進(jìn)行銷售引導(dǎo)(Sales Compass and MBTI) 通過(guò)銷售羅盤進(jìn)行迎合及添加 銷售羅盤的迎合效應(yīng)獲得客戶的認(rèn)同 銷售羅盤的添加效應(yīng)推動(dòng)客戶決策 MBTI促進(jìn)銷售者與客戶風(fēng)格的一致 MBTI促進(jìn)銷售者針對(duì)客戶的個(gè)性進(jìn)行引導(dǎo) 情境練習(xí) 第四模塊 心理博弈：銷售過(guò)程中感性與理性的心理博弈 銷售前期的心理博弈 銷售中期的心理博弈 銷售后期的心理博弈 客戶心理中的理性及感性因素的博弈 第五模塊 實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：理性技術(shù)及感性技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 購(gòu)買決策中的理性表現(xiàn) 獲得理性認(rèn)同的基本策略 銷售流程中理性的環(huán)節(jié) 獲得理性認(rèn)同的三要素 購(gòu)買決策中的感性表現(xiàn) 獲得感性認(rèn)同的基本策略 銷售流程中感性的環(huán)節(jié) 獲得感性認(rèn)同的三要素 第六模塊 思維創(chuàng)新：銷售腦圖的應(yīng)用（Sales Mindmap） 銷售腦圖的原理及功能 銷售腦圖的制作練習(xí) 銷售腦圖如何運(yùn)用到銷售各個(gè)環(huán)節(jié) 銷售腦圖如何進(jìn)行思維創(chuàng)新及聯(lián)想 如何通過(guò)“建立聯(lián)系”突破銷售中的困境 范例分享 [創(chuàng)始人介紹] 理查德.伊斯雷爾是全世界銷售行為設(shè)計(jì)最權(quán)威的專家,他的銷售心得“銷售ABC”使財(cái)富500強(qiáng)很多銷售經(jīng)理人受益。這個(gè)項(xiàng)目首次運(yùn)用行為模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)，這使得受訓(xùn)人員在行為上能得到長(zhǎng)久的改變,此著作更是被1980年1月的《商業(yè)周刊》所推薦。 在過(guò)去的20年里，Richard與資深專家、研究分析專家Tony Buzan合作，研究是什么因素促進(jìn)人們的購(gòu)買欲以及如何提高銷售人員的專業(yè)技能。他們更就此出版了四本相關(guān)書籍。 理查德.伊斯雷爾先生曾撰寫了上百篇關(guān)于銷售方面的文章，其中最暢銷的書籍《Brain Sell》（與Tony Buzan合著）被翻譯成26國(guó)語(yǔ)言，包括中文。他還為其客戶量身定做了幾十份銷售培訓(xùn)計(jì)劃書?！禨uperSellf》將他的理論很好的詮釋給了那些閱讀能力較低的銷售人員。 而針對(duì)高級(jí)銷售經(jīng)理，他與Buzan和Dottino合寫了《The Brainsmart Leader》，于2000年正式出版發(fā)行，書中詳細(xì)闡述了作為銷售主管應(yīng)該如何領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)取得成功。 理查德.伊斯雷爾的培訓(xùn)課程被國(guó)際權(quán)威媒體高度認(rèn)可，這些媒體包括《商業(yè)周刊》，《成功雜志》，《培訓(xùn)與發(fā)展》，《邁阿密評(píng)論》以及《紐約時(shí)代》。 理查德.伊斯雷爾就他的最近的一項(xiàng)研究，出版了*著作《銷售天才》。他能引領(lǐng)您進(jìn)入顧客的潛意識(shí)，體驗(yàn)?zāi)⒛墓?、您的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾纬砷L(zhǎng)和進(jìn)步！一般來(lái)說(shuō)，客戶在一天內(nèi)就會(huì)遺忘80%你所說(shuō)的話。Richard 向您保證這決不會(huì)再發(fā)生，他的3P銷售策略能給您全新視野，讓您學(xué)習(xí)到如何從這些成功經(jīng)驗(yàn)中獲益。 理查德.伊斯雷爾是美國(guó)管理協(xié)會(huì),美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì),美國(guó)演講者協(xié)會(huì)等組織每年必邀的重量級(jí)演講者,他的智慧,風(fēng)度與激情讓所有聽眾為之折服.他曾無(wú)數(shù)次出現(xiàn)在世界各地的廣播電視媒體中. 在過(guò)去的30年間，理查德.伊斯雷爾及其機(jī)構(gòu)在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)四大州超過(guò)150萬(wàn)銷售人員,并與上百家國(guó)際企業(yè)合作，如：IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士，Massey Furgeson. John Deere. AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。 [講師介紹] David Shen是“全腦銷售心理學(xué)”課程指定授權(quán)的中文講師。 David畢業(yè)于上海交通*，擁有堅(jiān)實(shí)的外資企業(yè)銷售及銷售管理從業(yè)經(jīng)歷。他曾在媽咪食品有限公司擔(dān)任主管及經(jīng)理3年，后又在中英合資國(guó)榮日用品公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理3年。由于David出色的職業(yè)表現(xiàn)，他后來(lái)又被選入美資（強(qiáng)生）藥品與OTC公司擔(dān)任銷售培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理以及*銷售經(jīng)理7年。David在客戶管理及管理銷售團(tuán)隊(duì)方面有許多獨(dú)到的見解與方法，他的很多經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳叭栽谒温毜墓緝?nèi)廣為采納。例如他提出的“客戶知覺(jué)”“腦力開發(fā)”等方法。 轉(zhuǎn)入職業(yè)咨詢師后，David的專業(yè)領(lǐng)域主要集中于銷售、銷售管理及客戶管理。他為依頓集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等超過(guò)10家客戶完成了銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及管理的咨詢項(xiàng)目，并且也是這些企業(yè)目前常年的銷售管理教練。他的咨詢業(yè)績(jī)是輝煌的，10多家銷售能力非常弱的企業(yè)如今在他的幫助下?lián)碛辛艘涣鞯匿N售隊(duì)伍。 David的講課風(fēng)格更贏得了廣泛好評(píng)，課后的學(xué)員調(diào)查評(píng)分從未低于80分。他并被邀請(qǐng)為諸多世界500強(qiáng)企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，這些企業(yè)包括：美國(guó)強(qiáng)生、英國(guó)ICI ，德國(guó)BAYER，荷蘭飛利浦，德國(guó)高仕香精（上海*家合資企業(yè)）、日立電器、利樂(lè)包裝等著名企業(yè)，同時(shí)還包括法國(guó)依視路、美國(guó)荷美爾、瑞典康乃格、深圳海王、山東阿膠、內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)、澳柯瑪空調(diào)、大連美羅、北京雙鶴、深圳一致、上海東浩集團(tuán)、深圳晨光、海南椰島、周末畫報(bào)、武漢紅桃K、青島圣元、上海華聯(lián)制藥等不同性質(zhì)的公司。 David身具銷售講師，銷售咨詢實(shí)戰(zhàn)專家，以及曾經(jīng)的跨國(guó)公司銷售管理人員三重身份，使他獲得了國(guó)際大師的親睞，成為“全腦銷售心理學(xué)”課程的認(rèn)證中文講師。他善于運(yùn)用互動(dòng)的授課方式，幽默的語(yǔ)言，提高學(xué)員的積極性，營(yíng)造課堂的參與性。 [培訓(xùn)費(fèi)用] ? 人民幣4980整，報(bào)名滿三人享受95折優(yōu)惠。