培訓(xùn)特點(diǎn)：
*講師參與的來自市場一手研究數(shù)據(jù)與事實(shí)的案例分享；
務(wù)實(shí)的方法論與創(chuàng)新的應(yīng)運(yùn)法；
啟發(fā)式的授課方式與學(xué)員的互動(dòng)參與；
基于研究、超越研究、應(yīng)用研究、傳播研究。
培訓(xùn)目標(biāo)：
基于以需求為細(xì)分定位的營銷策略和方法；
營銷研究的方法與步驟；
品牌的重要性和操作流程；
深入系統(tǒng)授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場分析與策劃的能力。
前 言：
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種--要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對(duì)這一系列課題，*企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
培訓(xùn)時(shí)間：2010年6月11-12 日（2天） 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：2400元/人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)）
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：北京盛世聚才管理顧問有限公司
培訓(xùn)對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
課程要點(diǎn)：
*部分：啟發(fā)思維
1.你了解市場與客戶的變化需求嗎?
2.公司素描
第二部分：市場分析
1.用什么方法？
（1）定性研究：問卷調(diào)查、樣本抽樣、CATI、攔截訪問、在線調(diào)查、VCM等
（2）定量研究：頭腦風(fēng)暴、焦點(diǎn)座談會(huì)、神秘客戶、德爾斐、深訪、多媒體日記、E-Test
（3）咨詢方法：FIST、DPR、對(duì)應(yīng)流程分析、ASE、Workout等
（4）練習(xí)
零點(diǎn)創(chuàng)新模型方法與實(shí)際案例分享
電視還能“看”嗎？
2.分析什么內(nèi)容？
（1）宏觀環(huán)境分析
政策、經(jīng)濟(jì)、趨勢、人口、生態(tài)、技術(shù)、十二五規(guī)劃、區(qū)域性規(guī)劃（如關(guān)-天發(fā)展規(guī)劃、長株潭城市群）、社會(huì)分層等
（2）市場分析
市場總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、區(qū)域結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為、消費(fèi)趨勢
（3）練習(xí)：*城市男性時(shí)尚消費(fèi)特征和時(shí)尚趨
（4）行業(yè)分析
集中度分析
價(jià)值鏈分析
成功要素分析
產(chǎn)品生命周期分析
產(chǎn)品創(chuàng)新分析
價(jià)格-市場份額分析
政策的導(dǎo)向與商機(jī)（如IT、電信、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子、廣電、文化等產(chǎn)業(yè)）
（5）競爭分析
市場對(duì)比
渠道對(duì)比
技術(shù)對(duì)比
實(shí)力與策略對(duì)比
財(cái)務(wù)對(duì)比
（6）銷售分析
市場分析：細(xì)分市場、地區(qū)市場、 消費(fèi)群、 消費(fèi)選購因素、市場成功因素、 營銷投入
渠道分析：渠道利用分析、渠道鋪貨分析、渠道激勵(lì)分析、客戶分析
產(chǎn)品分析：銷售分布、利潤分布、生命周期等
技術(shù)創(chuàng)新分析：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新
（7）練習(xí)：含義解讀：大趨勢分析與商機(jī)
3.如何應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)模擬：“花樣盛年”營銷策劃流程
第三部分：營銷策劃
1.營銷策劃流程
（1）目標(biāo)計(jì)劃
大綱、方法、內(nèi)容、結(jié)果
（2）市場分析
宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場分析、行業(yè)分析、競爭分析、銷售分析等
（3）市場定位
目標(biāo)定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、區(qū)域定位、價(jià)格定位、品牌定位、推廣定位、服務(wù)定位、行動(dòng)方案
練習(xí)：“神農(nóng)城”營銷策劃流程
2.營銷策劃新突破
（1）零點(diǎn)營銷三點(diǎn)論：焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn)
（2）練習(xí)：臺(tái)北花博與西安世園營銷策劃（正在進(jìn)行中）
（3）新營銷方法與實(shí)戰(zhàn)案例分享：指數(shù)營銷、公益營銷、*營銷、“嫩”營銷、社會(huì)營銷、80/90后營銷、女性營銷、文化營銷、魅力營銷等
（4）練習(xí)：“神農(nóng)城”營銷策劃突破
3.營銷策劃新突破案例分享
（1）新產(chǎn)品營銷與影響力（市場預(yù)測、定價(jià)、營銷、品牌）
（2）品牌與形象提升行動(dòng)策劃（市場研究、要素提煉、傳播要素、執(zhí)行手冊(cè)、）
（3）新市場探索與創(chuàng)造引導(dǎo)需求（市場細(xì)分、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播行動(dòng)）
4.品牌營銷制勝
（1）品牌綜述
何謂品牌？
品牌分類
品牌認(rèn)知診斷模型
*度與美譽(yù)度
何謂強(qiáng)勢品牌？
*消費(fèi)者心目中的品牌
（2）品牌價(jià)值模型
品牌價(jià)值、品牌元素、品牌內(nèi)涵、品牌外延
零點(diǎn)品牌價(jià)值外延（名稱、廣告等）
零點(diǎn)品牌價(jià)值內(nèi)涵（功能層面、情感層面）
（3）練習(xí)：“神農(nóng)城”品牌的價(jià)值定位
（4）品牌營銷定位四步法
目標(biāo)群體
目標(biāo)角色
核心價(jià)值
品牌符號(hào)
（5）練習(xí)：“神農(nóng)城”品牌的DNA
（6）實(shí)戰(zhàn)模擬
“神農(nóng)城”品牌整體傳播策劃
專家介紹：
馮博士，北京盛世聚才管理顧問有限公司高級(jí)培訓(xùn)師。某研究咨詢集團(tuán)副總裁，北京*經(jīng)濟(jì)客座教授，清華*客座教授，上海交大安泰管理客座教授，西安外國語*教授。負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略、品牌傳播、公共關(guān)系、國際業(yè)務(wù)。前進(jìn)策略總經(jīng)理。負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展與管理。近幾年在國內(nèi)外為眾多跨國公司、民企、國企、名校管理進(jìn)行企業(yè)管理方面的講座。屬實(shí)戰(zhàn)型、咨詢型、研究型專家。左右案例９０％來自親身參與的咨詢項(xiàng)目。
1997加入某國際咨詢公司，后派往亞太區(qū)國際客戶咨詢，五年來長期工作在上海浦東和香港。先后在美國、悉尼、新加坡、馬來西亞、*（上海）、香港, 歐洲、美國、越南、 韓國等地工作，任高級(jí)咨詢顧問、亞太地區(qū)經(jīng)理。重點(diǎn)從事ASE創(chuàng)新的戰(zhàn)略咨詢方法，為跨國公司設(shè)計(jì)制定戰(zhàn)略發(fā)展方案，參與項(xiàng)目及客戶有波音公司、Kelloggs、摩托羅拉、奔馳、強(qiáng)生等。在亞洲工作期間，曾為馬來西亞電信撰寫“市場與環(huán)境分析”報(bào)告，為越南*設(shè)計(jì)制定管理培訓(xùn)項(xiàng)目，為臺(tái)灣宏基公司設(shè)計(jì)“企業(yè)重組工作室”，為上海可口可樂（申美）進(jìn)行過培訓(xùn)、戰(zhàn)略策劃。參加了“亞太全球性合作服務(wù)團(tuán)隊(duì)知識(shí)管理”項(xiàng)目，創(chuàng)建亞洲*個(gè)高效現(xiàn)代化的電子商務(wù)戰(zhàn)略策劃中心。此間，參與并策劃了多項(xiàng)跨國公司戰(zhàn)略解決方案，客戶包括美國聯(lián)邦快遞、英美煙草、香港電訊、馬來西亞保險(xiǎn)銀行等。在行業(yè)研究、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、電子商務(wù)戰(zhàn)略策劃、管理培訓(xùn)等多個(gè)研究領(lǐng)域進(jìn)行過大量戰(zhàn)略性、可操作、有創(chuàng)意的咨詢服務(wù)。
