采購談判技巧與降低采購成本實務（廣州,4月10-1

采購談判技巧與降低采購成本實務（廣州,4月10-11日） 【培訓日期】2010年4月10-11日 【培訓地點】廣州 【培訓對象】高層管理者、采購、品管、物流、財務等*及其他相關(guān)*的職業(yè)經(jīng)理人。 【備注說明】本培訓班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！ ■ 中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納) ■ 凡參加認證的學員，在培訓結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢；2．凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片； ■ 課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員； ■ 此證可申請**人才網(wǎng)入庫備案 【課程背景】 ■ 在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？ ■ 采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？ ■ 怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與*招投標有何區(qū)別? ■ 如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? 【課程收益】 ■ 如何設定采購管理的績效目標？ ■ 如何避免不必要的采購成本？ ■ 如何分析供應商的報價？ ■ 如何通過招投標進行有效的“砍價”？ ■ 影響采購談判效果的因素有哪些？ ■ 如何分析談判雙方的強弱勢地位？ ■ 如何制定談判的計劃？ ■ 如何實施有效的談判？ ■ 如何控制物料庫存？ 【課程大綱】 一.如何設定采購管理的績效目標？ ■ 上街購物與公司采購有什么區(qū)別？ ■ 采購管理的KPI指標有哪些？ ■ 采購管理的目標順序應該如何？ ■ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ ■ 各種采購管理的目標差異 ■ 為什么采購*‘老受氣’？ ■ 外資與民企相互學習些什么？ ■ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？ ■ 如何建立采購績效考核制度？ ■ 為什么采購成本越來越敏感？ ■ 采購成本管理的方法有哪些？ ■ 套期保值 ■ 買入套期保值 ■ 賣出套期保值 ■ 案例分析 二.如何編制采購成本預算？ ■ 影響原材料性采購預算的七大因素 ■ XX物料2009年采購預算表 ■ 如何獲得行情供應價格？ ■ 如何提高搜索的效率？ ■ 如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？ ■ 商業(yè)信息的公開與保密 三.如何避免不必要的采購成本？ ■ 哪些因素與價格沒有關(guān)系？ ■ 采購要求的類別 ■ 如何避免不必要的采購成本？ ■ 經(jīng)濟型酒店的“采購成本” ■ 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新 四.如何分析供應商的報價？ 1. 供應商們是如何定價？ ■ 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？ ■ 什么是行情定價法？ ■ 什么是價值定價法？ ■ 供應商定價原則 ■ 可口可樂與富士康的供應鏈區(qū)別在哪里？ ■ 四種供應鏈類型的挑戰(zhàn)？ ■ 庫存導向型-邊際成本定價法 ■ 成本的類型 ■ 成本定價法－邊際成本定價法 ■ 代工企業(yè)的成本分攤法 ■ 目標收益定價法 ■ 麥得龍公司目標毛利如何確定？ ■ 產(chǎn)品組合中的五種角色 ■ 商貿(mào)型供應商的定價策略 2. 如何分析供應商的報價？ ■ 供應商的兩種報價形式 ■ 供應商成本分析表(損益表)基本模式 ■ 如何分析供應商們的報價？ ■ 如何分析資產(chǎn)性采購的報價? ■ 資產(chǎn)型采購的三種形式 ■ 為什么我們租而不買？ ■ 為什么要外包？ ■ 可租賃的領(lǐng)域 ■ 各種運輸形式的成本比較 五.影響采購談判效果的因素有哪些？ ■ 各種談判的比較 ■ 立場性談判與利益性談判的比較 ■ 雙贏與公平 ■ 哪些因素對談判效果的影響更大？ ■ 人的四種性格 ■ 你最容易和最不容易相處的談判對手 ■ 四種談判對手的弱點有哪些？ ■ 如何克服自身的弱點？ 六.如何制定談判的計劃？ ■ 即興性談判與計劃性談判 ■ 美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 ■ 雙方意向的明確 ■ 雙方差異的分析 ■ 各項分歧的重要性排序 ■ 設定各項分歧的談判目標 ■ 達成談判目標的各種方法和途徑 ■ 談判方式的確定 ■ 小組成員的分工 ■ 小組性格的分配 七.如何實施有效的談判？ ■ 實戰(zhàn)演練 ■ 談判方案 ■ 開場開得如何？ ■ 整個談判的掌控如何？ ■ 我為弱勢怎么談？ ■ 什么時候用“*通牒” ■ 哪種砍價方式更好 ■ 談判的兩種氣氛 ■ 對方讓步不夠怎么談？ ■ 對方忽悠我怎么談？ ■ 供應商會有哪些借口？怎么破？ ■ 對方(暗示)給好處怎么辦？ ■ 對方求你（捧你）怎么談？ ■ 如何挽回失誤（失口）？ ■ 小組成員如何配合？ ■ 出現(xiàn)僵局怎么談？ ■ 談判即將破裂怎么辦？ ■ 這樣的結(jié)尾合適嗎？ ■ 是“說”的問題還是“聽”的問題？ ■ 我們的聽力沒有問題嗎？ ■ 如何提高我們的聆聽能力？ ■ 如何問問題？ ■ 如何反駁對方？ ■ 如何打斷對方的談話？ ■ 如何提升說服力？ ■ 我們應該如何讓步？ ■ 溝通的禁忌 ■ 如何與不同的談判對手談？ 八.如何通過招投標進行有效的“砍價”？ 1. 如何進行招投標？ ■ 什么叫“邀標” ■ *采購的招投標標準 ■ 哪些采購項目可以招投標？ ■ 各種定價模式的砍價策略 ■ 采購軟件系統(tǒng)能否招投標？ ■ 不同招標項目的挑戰(zhàn) ■ 如何實施邀請招投標？ ■ 寶潔公司如何實施邀請招標的？ ■ 評標方法有哪兩大類別？ ■ 綜合評標法 ■ 如何評定技術(shù)標？ ■ 招標文件 2. 實用招標策略 ■ 招投標方式的分類 ■ 暗標與明標的比較 ■ 招標的幾種形式 ■ 什么是串通投標罪？特征有哪些？ ■ 如何破解參標者的‘不軌’？ ■ 影響參標者報價的因素？ ■ 招標實踐中的問題 ■ 投標保證金與履約保證金 九.如何降低采購物品的庫存成本？ 1. 庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ ■ 庫存管理的KPI指標有哪些？ ■ 庫存周轉(zhuǎn)率的簡易推算法 ■ 單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ ■ 庫存的七*分？ ■ 主要挑戰(zhàn)？ 2. 如何做好庫存的分類管理？ ■ 庫存的挑戰(zhàn)？ ■ 如何對生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進行分類？ ■ 餅干加工廠的原材料分類 ■ 不同材料的庫存管理策略 ■ 商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略 ■ 什么是Pareto(帕累托)分類法 ■ ABC的分類 3. 如何準確下單以減少庫存？ ■ 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ ■ 庫存導向型的生產(chǎn)需求確定方法？ ■ 什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ ■ 如何確定定量法的下單點?ff ■ 什么是庫存持有成本？ ■ 經(jīng)濟訂貨量的計算 ■ 什么是定期（間斷）確定法? ■ 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？ ■ 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 4. 如何做好VMI管理 ■ 什么是JIT生產(chǎn)管理 ■ 不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？ ■ 什么是框框法？ ■ 什么是JIT法 ■ JIT與JIC的區(qū)別 ■ JIT生產(chǎn)管理與JIT供應管理的區(qū)別 ■ 供應鏈的精益與敏捷？ ■ 如何做到供應鏈的敏捷性？ ■ 供應商管理庫存 (VMI) ■ 供應商代管式 ■ 供應商寄存式 【講師介紹】 張老師，*培訓資訊網(wǎng)()資深講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立*)留學，獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管～理。所以,張老師既有世界500強企～業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企～業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任*技術(shù)監(jiān)督局食品標準化委員會成員和*技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核*別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務。 張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強，風趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。 【費用及報名】 1、費用：培訓費2500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。 2、： 鮑老師 3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函 4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢*課程 5、詳細資料請訪問*培訓資訊網(wǎng)： (每月在*開設四百多門公開課，歡迎報名學習)