太原超言值說(shuō)服力銷售口才培訓(xùn)

課程亮點(diǎn)

1 ★1對(duì)1點(diǎn)評(píng)

2 ★小班化教學(xué)

3 ★老師面授教學(xué)

適用對(duì)象

1、害怕銷售，不知如何推銷產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售小白；

2、不知如何開(kāi)口表達(dá)，輸出觀點(diǎn)清晰表達(dá)的職場(chǎng)新人；

3、業(yè)績(jī)平平，領(lǐng)導(dǎo)不看重，客戶不認(rèn)可的銷售行業(yè)從業(yè)者；

4、不懂如何談判，精準(zhǔn)成交客戶的低收入徘徊者。

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.掌握說(shuō)服他人的技巧和密碼 全面系統(tǒng)了解銷售心法；

2.堅(jiān)定銷售信念，打開(kāi)營(yíng)銷思維，提升銷售能力；

3.學(xué)會(huì)精準(zhǔn)分析客戶需求，掌握客戶心理狀態(tài)。

課程內(nèi)容

1、說(shuō)服心理學(xué)

情緒調(diào)節(jié)三法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在什么場(chǎng)顯什么相，對(duì)什么人，說(shuō)什么話。

四大準(zhǔn)備：適合的形象、明確的目標(biāo)、專業(yè)的知識(shí)、良好的狀態(tài)讓你無(wú)懼任何客戶。

2、和諧關(guān)系建立

牢記與客戶交往的注意事項(xiàng)，neads模式精準(zhǔn)了解客戶需求，自信情緒調(diào)整的三大方法與客戶搭建信賴橋梁，讓你客戶的需求無(wú)處藏身！

3、探索客戶隱性需求

精準(zhǔn)識(shí)別客戶顯示需求，通過(guò)SPIN快速鎖定客戶隱性需求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，匹配解決方案。在銷售中，問(wèn)題和價(jià)值成正比，而成本和價(jià)值成正比。有效的發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題，決定了你的成交力。

4、銷售流程

沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗，從銷售準(zhǔn)備到客戶服務(wù)，銷售是一個(gè)完整的流程。過(guò)程決定結(jié)果，充分了解客戶，通過(guò)建立信賴挖掘需求，匹配并且分析產(chǎn)品，要求轉(zhuǎn)介紹，是一個(gè)銷售必備的基本功。