莆田直通車的四大核心工作 擔心電商創(chuàng)業(yè)培訓無效果?怎么辦？當然找莆田主流培訓
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我們開直通車的初衷，都是希望最終能夠把自然搜索流量帶動起來，但是真正把直通車開起來之后，發(fā)現根本不是那么回事！*自己可以想想，為什么有的人可以利用直通車把店鋪做起來，但是自己的就不行，除了產品本身的一些原因之外，對直通車的了解，以及是不是有一個系統(tǒng)的規(guī)劃和整體的思路決定了你開直通車的結果。今天講下幾點：
一、開直通車的目的
1.測款：我們做淘寶的，店鋪里不止一個寶貝，少的也得有十幾個，多的得有幾十個，我們不可能有那么大的精力，去把每一款都花費足夠多的時間和精力去操作，所以我們就要通過直通車去測試一下款式，根據得到的數據反饋和市場的情況，選擇出適合主推的幾款，集中精力先去主打這幾款。
2.引流：在店鋪剛起步的時候，淘寶是提供給你一個花錢買流量的渠道，通過直通車，讓店鋪寶貝獲得更多的曝光的機會，帶來精準流量，最終提升整店的流量，但是花了錢能不能引來流量就看你的本事了。
3.爆款：想要打造一個爆款，靠直通車是最直接的方法，如果說店鋪能夠很好的打造一個爆款，那么店鋪也就不愁沒有流量，然后后期的店鋪的運營也會更加的順手，然后繼續(xù)用直通車去做推廣，為店鋪的寶貝持續(xù)引流，做起多個爆款。
4.自然流量：我們開直通車也好，報活動也好，做淘客也罷，最終的目的就是為了帶動店鋪的自然搜索流量，產品通過直通車推廣，不斷地提高權重，最終自然搜索排名上升。
二、直通車測款
我們可以通過直通車得到的數據反饋來達到測款的目的，通過測試出一個值得推得產品去給店鋪帶來更多的流量，為整店帶來效益。
測款的時候，我們肯定是要專門建一個測款的計劃，然后去投放的：
1.選詞：以相對精準流量詞為主，相關性要高，對于大賣家來說，選一些大詞去測款，對于小賣家來說，也不要湊那個熱鬧了，然后數量保持在幾十個，保證足夠的展現量，要不然得到的數據也不會有什么參考性。
2.出價：這個時候，出價要高于行業(yè)均價的1.5~2倍左右，這樣才能有個靠前的位置，有好的展現，保證有足夠的流量。
3.投放時間：為什么晚上不投（0~8）點，這個時間節(jié)點，因為晚上搜索量可以有，但是晚上的點擊量非常少，所以點擊率會把這個一整天點擊率拉低。晚上也投放的，明天下來它的點擊率會降低，要從這個公式（點擊率=點擊量/展現量），你要懂得退就是進，進就是退，現在你剛計劃權重要靈活運用這個公式，你現在就是退，降低展現，等你權重做起來了，點擊率也維護還不錯，權重就慢慢上來了。投放地域：前期我們就可以篩選一些點擊率高的地域，設置投放時間白天和晚上的選擇，地域可以根據直通車的報表（按30天）
4.調整：這個是最重要的一點，前期一定要多去觀察，多去調整，這樣才能及時的發(fā)現問題，然后及時的作出相應的判斷。
經過一周左右的時間來測試，重點觀察點擊率和收藏加購的數據，然后和行業(yè)均值做一下對比，如果比行業(yè)均值差的太多，那這個款基本上就沒有什么價值，反之，就要準備準備大力去推廣了，尤其是對于那些點擊率很高，收藏加購也不錯的，而且在測試期間也有轉化，這樣的款式，潛力就非常大了，對于這樣的的款式就更要大力去推了。
三、讀懂數據
1.店鋪流量數據做到心中有數
不管是店鋪的運營，還是直通車運營這一塊，我們每天都要做的一件事就是分析店鋪的數據，數據才是王道，有了數據我們才知道，我們哪里沒做好，哪里做好了，然后再去進行調整。學會分析店鋪數據，掌握好店鋪的流量趨勢。
2.刪減關鍵
關鍵詞每天需要重點關注關鍵詞的數據，主要是點擊率，轉化率的數據反饋，前期以點擊率為主，后期以轉化率為主。對于一些優(yōu)化好了很久，但是點擊和轉化率還是很低的這類詞，就可以看情況刪掉了，省得拖后腿?？傊痪湓?，不管做什么調整，都要以數據為基礎去調整。
3.出現問題，找準源頭
如果在某個時間段，直通車的流量下降的比較厲害，這時候就要注意了，是時候去分析一下，開的計劃的點擊率的變化趨勢，看看哪個計劃問題比較大，然后再去分析計劃里邊的寶貝，找到罪魁禍首，然后還是那句話，分析數據，然后知道哪里有問題，落實到源頭，這樣才能改進。
數據對比的小技巧：看一下最近兩周的數據情況，很明顯就能發(fā)現是哪個寶貝出現了問題，然后快準狠的優(yōu)化該寶貝，重點優(yōu)化流量大詞，因為到后期，基本上大詞也就該上了，所以重點看下看下是不是主要引流詞排名下降導致的。信客圈
四、配合提升自然搜索和手淘流量
前期付費流量投放了之后，最終目的肯定是要提升自然搜索以及手淘流量，所以我們也是要配合好的，那我們有什么需要配合的呢？
1.上下架時間
當寶貝接近下架的時間的時候，排名肯定是會靠前，對于一些沒什么銷量的小賣家的店鋪排在比較靠前的位置，就是因為這個上下架時間的影響，所以上下架時間一定要選擇好了，把寶貝設置在流量高峰期上下架，再配合著付費推廣，對店鋪是非常加權的。
2.關聯銷售
關聯銷售的兩大作用，一是提高客單價，二是減少跳失率，提高停留時間。充分利用進店的流量，最終帶動整店的流量，提高動銷率，當然也是能夠起到間接測款的目的。
3.老客戶營銷
老客戶的事，我感覺都快說爛了，但這的確是，很重要的*一環(huán)，老客戶群體維護好了之后，后期上新品就可以利用上這個群體，不僅安全，而且還加權，所以時不時的給老客戶發(fā)個優(yōu)惠券，節(jié)日問候，一些小細節(jié)的東西，往往能起到大作用！
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