房地產(chǎn)全營銷業(yè)務(wù)體系價值提升及案例解析
課程說明
主 辦：中房商
時 間：2017年12月8-9日
地 點：濟 南
講師介紹
曾老師：
中房商高級顧問，萬潤地產(chǎn)董事合伙人，17年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗；曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作，歷經(jīng)了房地產(chǎn)項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執(zhí)行，具有多個一線城市、二線、三四線城市的營銷經(jīng)驗。
曾老師是華潤成都大區(qū)、萬科成都區(qū)域、北京當代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，還服務(wù)過世茂、復(fù)地、佳兆業(yè)、金輝、協(xié)信、吉寶、凱德、九龍倉等企業(yè)，協(xié)助各開發(fā)商完成項目定位及產(chǎn)品定型、精裝修研發(fā)、產(chǎn)品線研發(fā)、重難點項目營銷提升等。
曾老師已舉辦了數(shù)十場公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發(fā)等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評。
課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
課程大綱
*部分 ：項目定位、產(chǎn)品溢價、營銷推廣、銷售突圍、開盤管理
一、項目定位：基礎(chǔ)邏輯及機會挖掘
1、萬科項目定位“七對眼睛”工作方法介紹
2、項目定位的基本邏輯及流程
3、土地屬性分析工具：土地六要素認知
4、市場分析框架及市場機會挖掘
5、客戶價值需求曲線研究
6、市場定位案例剖析
二、產(chǎn)品建議：項目溢價能力提升的方法
1、項目產(chǎn)品故事演繹
2、市場導(dǎo)向的產(chǎn)品配比及競爭策略
3、客戶生活場景模擬及配套建議
4、產(chǎn)品標準建議
5、項目示范區(qū)觸點設(shè)計
6、產(chǎn)品溢價方向探討
三、營銷策略：營銷推廣的基本動作及趨勢
1、項目營銷推廣的基本動作
2、項目價值體系的提煉
3、項目營銷推廣節(jié)奏的鋪排
4、項目推廣渠道組合
5、營銷推廣的新趨勢
四、銷售突圍：案場管控的基本內(nèi)容及趨勢
1、案場組織架構(gòu)模式及發(fā)展趨勢
2、銷售團隊狼性打造
3、銷售人員管理-從等客到創(chuàng)客
4、白銀時代下項目營銷環(huán)境的變化
5、價值營銷的七種武器：
五、開盤組織：銷售實現(xiàn)
第二部分：營銷運營、營銷邏輯、營銷計劃與決策、標桿案例解析
一、問題項目營銷診斷邏輯及案例解析
1、市場類問題項目：容量、競爭
2、產(chǎn)品類問題項目：產(chǎn)品與土地屬性、客戶、市場的匹配
3、營銷類問題項目
4、運營類問題項目
5、問題項目的營銷決策邏輯
二. 公司運營決策
1、節(jié)點計劃
2、現(xiàn)金管理
3、存貨管理
費用說明
主辦單位：中房商
培訓(xùn)時間：2017年12月8-9日 濟南
培訓(xùn)費用：人民幣4800元/人 包含：講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿和午餐（100元/人/天）請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。（會員卡消費可享受折扣優(yōu)惠）
