標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)工程合同供應(yīng)商管理商務(wù)談判策略有效落地與案例分析
課程說(shuō)明
主 辦：中房商
時(shí) 間：2017年11月18-19日
地 點(diǎn)：長(zhǎng)沙
課程背景
營(yíng)改增后不同的采購(gòu)成本和采購(gòu)方式對(duì)最終成本產(chǎn)生了復(fù)雜的影響，同樣的采購(gòu)方式對(duì)不同的項(xiàng)目可能得到完全相反的結(jié)果。
本課程通過(guò)對(duì)營(yíng)改增的解析，運(yùn)用高效的計(jì)算公式，快速測(cè)算確定采用甲供材、分包的范圍,以及是需要增值稅專(zhuān)用發(fā)票還是只需要普票，從而實(shí)現(xiàn)成本管理與采購(gòu)的聯(lián)動(dòng)，合理規(guī)劃稅籌。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，采購(gòu)管理的重要性日益凸顯。如何進(jìn)一步提高采購(gòu)效益和效率，同時(shí)規(guī)范采購(gòu)行為，防范采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵一環(huán)。
本課程旨在通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)管理制度、方法的深度解讀，重點(diǎn)闡述制度、方法的關(guān)鍵控制點(diǎn)，分析這些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示標(biāo)桿房企制度、方法背后的管理精髓和本質(zhì)，從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度、方法并融會(huì)貫通，避免生搬硬套。
房地產(chǎn)資源整合的特點(diǎn)，決定了成本、采購(gòu)*需要進(jìn)行大量的談判和供應(yīng)商管理。提高供應(yīng)商管理和談判能力不僅能給公司節(jié)省成本，還能縮短談判時(shí)間，減少雙方合作矛盾，改善供應(yīng)商管理，從而有利于項(xiàng)目的順利開(kāi)展。而談判省下來(lái)的錢(qián)都是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，也是最直接、最快速的降低成本的方法。
課程收益
1、全面解讀標(biāo)桿房企工程合同、供應(yīng)商、招標(biāo)采購(gòu)制度、流程精髓
2、深刻理解標(biāo)桿房企工程合同、供應(yīng)商、招標(biāo)采購(gòu)管理核心關(guān)鍵控制點(diǎn)
3、分享標(biāo)桿企業(yè)典型案例及現(xiàn)場(chǎng)案例互動(dòng)討論
4、掌握商務(wù)談判原則、談判策略與技巧
5、直擊內(nèi)核：基于標(biāo)桿地產(chǎn)深刻剖析招標(biāo)采購(gòu)的核心與死角
6、舉一反三：標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的合同管理的縱深比較
7、案例演繹：經(jīng)典案例講招標(biāo)采購(gòu)實(shí)踐演繹的淋漓盡致
8、方法落地：多種方法確保招標(biāo)采購(gòu)策略、談判技巧、的有效落地
課程對(duì)象
1、地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、成本總監(jiān)
2、中層管理人員：成本（造價(jià)）、合同部
3、采購(gòu)分管領(lǐng)導(dǎo)；招標(biāo)、采購(gòu)、成本（造價(jià)）經(jīng)理、主管、造價(jià)工程師
4、招標(biāo)、采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)工程師
講師介紹
林老師：中房商顧問(wèn)講師
重慶建筑*建筑工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，MBA, *注冊(cè)造價(jià)工程師，20年采購(gòu)及成本管理經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)任某地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司采招中心總經(jīng)理，其中，3年施工單位，5年監(jiān)理公司， 12年某50強(qiáng)地產(chǎn)（2002至2014年）工作經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任50強(qiáng)地產(chǎn)造價(jià)采購(gòu)部招采負(fù)責(zé)人（任職3年），城市公司造價(jià)采購(gòu)總監(jiān)（任職2年）。
經(jīng)歷了50強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)從6.2億到500億，從單一城市，多業(yè)態(tài)、多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)到跨區(qū)域、多項(xiàng)目的*規(guī)?；瘮U(kuò)張的全過(guò)程，參與了龍湖地產(chǎn)成本管理體系搭建、完善、優(yōu)化的全過(guò)程，在房地產(chǎn)項(xiàng)目成本控制和合同、招投標(biāo)管理方面有深刻的體會(huì)和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
熟悉工程管理，精通工程招標(biāo)及材料采購(gòu)，精通成本管理，目前已受邀為百余家房地產(chǎn)企業(yè)做成本、采購(gòu)管理等方面培訓(xùn)和咨詢(xún)。培訓(xùn)課程嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)效，有很強(qiáng)的實(shí)操借鑒意義，受到業(yè)界成本管理經(jīng)理人的普遍好評(píng)。
課程大綱
一、“營(yíng)改增”對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及采購(gòu)管理的變化及案例
1.世界性難題：建筑鏈的營(yíng)改增
2.營(yíng)改增對(duì)利潤(rùn)率影響的案例分析
3.營(yíng)改增對(duì)房地產(chǎn)的稅務(wù)籌劃產(chǎn)生什么樣的影響
4.營(yíng)改增對(duì)建筑行業(yè)稅籌的影響
5.營(yíng)改增之后招標(biāo)采購(gòu)策略的調(diào)整
二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全成本構(gòu)成解析
1. 直接費(fèi)構(gòu)成
2. 簡(jiǎn)接費(fèi)構(gòu)成
3. 人工費(fèi)、材料費(fèi)在全成本中的占比
4. 招采在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全成本中的重要作用及意義
三、現(xiàn)階段房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)及案例分析
1. 高度集中化、規(guī)?；牟少?gòu)
2. 分級(jí)管控的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3. 集中采購(gòu)?fù)苿?dòng)下的物料標(biāo)準(zhǔn)化配置
4. 網(wǎng)上招標(biāo)系統(tǒng)的逐漸推廣
5. 更加專(zhuān)業(yè)、常態(tài)化的審計(jì)
6. 互聯(lián)網(wǎng)+模式下的平臺(tái)采購(gòu)
四、如何設(shè)計(jì)適合公司管理模式的招標(biāo)管理制度
1. 招標(biāo)管理制度的使命
2. 招標(biāo)管理制度需解決的“雙規(guī)”問(wèn)題
3. 招標(biāo)管理制度中的行為設(shè)計(jì)的兩條“道路”：陽(yáng)光大道及羊腸小道
4. 招標(biāo)管理制度中的基本原則設(shè)計(jì)及邏輯分析
5. 招標(biāo)管理界面的二維度設(shè)計(jì)
6. 招標(biāo)管理制度中的關(guān)鍵動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化及分級(jí)管控
五、房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)流程16個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)詳解
六、房地產(chǎn)企業(yè)如何推動(dòng)年度招標(biāo)采購(gòu)
1. 年度招標(biāo)的意義
2. 無(wú)圖無(wú)方案的情況下如何實(shí)現(xiàn)年度招標(biāo)
3. 哪些分項(xiàng)工程和材料設(shè)備適合年度招標(biāo)
4. 年度招標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn)分析
5. 年度招標(biāo)的策略設(shè)計(jì)
七、總包招標(biāo)、保溫涂料、鋁合金門(mén)窗、弱電智能系統(tǒng)招標(biāo)、采購(gòu)案例分享
1. 總包招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控及策略分享
2. 保溫涂料的招標(biāo)案例分享
3. 鋁合金門(mén)窗招標(biāo)案例分享
4. 弱電智能系統(tǒng)年度招標(biāo)案例分享
八、房地產(chǎn)企業(yè)合同管理精解及案例分析
1. 合同標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)
2. 合約規(guī)劃
3. 無(wú)效條款的認(rèn)定
4. 永遠(yuǎn)的博弈：索賠與反索賠
九、房地產(chǎn)企業(yè)分供方管理精解及案例分析
1. 運(yùn)用“情感帳戶(hù)”管理分供方
2. 如何構(gòu)建分供方的評(píng)價(jià)體系
十、商務(wù)談判原則、談判策略與案例分析
1. 商場(chǎng)上的博弈：談判藝術(shù)
2. 過(guò)招之前的閉門(mén)修練
3. 談判時(shí)機(jī)的選擇
4. 過(guò)招之時(shí)的招勢(shì)分解
5. 談判的經(jīng)典案例分享
費(fèi)用說(shuō)明
主辦單位：中房商
培訓(xùn)時(shí)間：2017年11月18-19日 長(zhǎng)沙
培訓(xùn)費(fèi)用：人民幣3800元/人
