土地拓展策略研判與兼并收購(gòu)、合作開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目跟投
時(shí)間地點(diǎn)：2017年10月28-29日?長(zhǎng)沙
課程背景
2017年，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控持續(xù)深入，規(guī)模性房企加速布局二、三線城市，進(jìn)一步擠壓中小房企的生存空間。
“巧婦難為無(wú)米之炊”，土地作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本原材料，眾多房企面臨著無(wú)米下鍋的難題，土地的獲取成為了制約二三線城市房企生存與發(fā)展的一大障礙，同時(shí)，在規(guī)模性房企大鱷的沖擊下，拿地變得越來(lái)越難，而且在“拿”與“不拿”之間面臨著糾結(jié)的選擇。
當(dāng)前形勢(shì)下，廣大的成長(zhǎng)型企業(yè)、中小房企如何通過(guò)嚴(yán)密的土地價(jià)值研判、詳盡的拿地策略分析、創(chuàng)新拿地模式理性科學(xué)拓地是企業(yè)亟需解決的問(wèn)題。
課程收益
全面解析龍湖、碧桂園、恒大、萬(wàn)科等標(biāo)桿房企在項(xiàng)目投資決策過(guò)程中秉承的戰(zhàn)略理念、使用的管理工具，及執(zhí)行的決系依據(jù)
明確在房地產(chǎn)投資決策過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)因素，建立相關(guān)指標(biāo)體系
構(gòu)筑企業(yè)的投資決策平臺(tái)和投資決策的考量體系，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
提供有效的分析思路和分析模型，在項(xiàng)目決策過(guò)程中利用科學(xué)的分析方法，得出正確的結(jié)論，并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)
課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等）
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資拓展、前期開(kāi)發(fā)的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）
3、參與項(xiàng)目投資拓展、前期開(kāi)發(fā)的協(xié)作*及人員（營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、工程、成本、項(xiàng)目部等）
講師介紹
譙老師：
房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控負(fù)責(zé)人等職位，多次被邀請(qǐng)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京*、浙江*等*房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。
譙老師經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投資拿地、全程報(bào)建、重慶拆遷安置、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)、合同談判以及項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管控等工作。對(duì)外對(duì)于土地價(jià)值的判斷、投資機(jī)會(huì)的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)獲取策略、*公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧，對(duì)內(nèi)對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置和把控、計(jì)劃管理的落地、內(nèi)部各*綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在結(jié)合實(shí)踐工作的同時(shí)，譙老師還在發(fā)表過(guò)《未來(lái)中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營(yíng)建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評(píng)。
服務(wù)企業(yè)：龍湖集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、綠城集團(tuán)、華僑城、路勁集團(tuán)、當(dāng)代置業(yè)、鄭州康橋、葛洲壩集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、天山集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團(tuán)、中房集團(tuán)、天潤(rùn)地產(chǎn)、五礦集團(tuán)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長(zhǎng)春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團(tuán)、國(guó)信投資、上海復(fù)地集團(tuán)等數(shù)百家。
課程大綱
一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策
1. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向
2. 目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拿地戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)策略
1. 企業(yè)投資戰(zhàn)略的堅(jiān)守和投資策略的調(diào)整
投資決策步驟、內(nèi)部土地研判的成果深度
案例：某項(xiàng)目投資報(bào)告深入分析
案例：“道”與“術(shù)”—標(biāo)桿房企未來(lái)3-5年的投資戰(zhàn)略和拿地策略分析
2. 如何選城市--城市評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系
3. 企業(yè)自身產(chǎn)品定位—“有所為和不為”
案例：標(biāo)桿地產(chǎn)產(chǎn)品體系
4. 投資測(cè)算指標(biāo)定位和風(fēng)險(xiǎn)管控
5. 如何從營(yíng)銷(xiāo)前置的視角去解讀土地—“客戶、產(chǎn)品與土地”三位一體
前期定位模板和項(xiàng)目建議書(shū)
6. 標(biāo)桿地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制策略
案例：測(cè)算紅線設(shè)置
拿地土地儲(chǔ)備量
三、當(dāng)前標(biāo)桿企業(yè)獲取土地的策略轉(zhuǎn)型——兼并收購(gòu)、合作開(kāi)發(fā)模式
1. 通行的地塊獲取方式
案例：萬(wàn)科項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合作模式
2. 其他需要注意的問(wèn)題
案例：標(biāo)桿地產(chǎn)收購(gòu)北京某項(xiàng)目
3. 其他廣義兼并收購(gòu)或聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式
四、投資拿地專項(xiàng)獎(jiǎng)罰制度與項(xiàng)目跟投機(jī)制
1. 房企規(guī)?；⒓?lì)機(jī)制、項(xiàng)目跟投的內(nèi)在關(guān)系
A.資產(chǎn)收購(gòu)
案例：某銷(xiāo)售額過(guò)3000億元的標(biāo)桿公司收購(gòu)協(xié)議條款
B.股權(quán)收購(gòu)
案例：某地項(xiàng)目股權(quán)出讓風(fēng)險(xiǎn)分析
C.國(guó)企重組
案例：標(biāo)桿地產(chǎn)拿地、報(bào)建高額獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)點(diǎn)設(shè)置與條款梳理
5. 不同企業(yè)如何選擇跟投項(xiàng)目
6. 跟投人員的資格要求（必投、限投、自愿）
7. 各種跟投人員的投資“紅線”比例
8. 跟投項(xiàng)目紅利如何兌現(xiàn)
小結(jié)：跟投管理辦法研究
碧桂園跟投機(jī)制分析
9. 房企內(nèi)部跟投機(jī)制和流程的確定
決策層或股東確定—地域和項(xiàng)目劃分—指標(biāo)突破空間—方案落地—執(zhí)行到位
案例：銷(xiāo)售額超300億元的某成長(zhǎng)型企業(yè)項(xiàng)目跟投制度解析
10. 項(xiàng)目跟投的退出保障機(jī)制
案例：某項(xiàng)目跟投退出方式
11.目前跟投機(jī)制執(zhí)行的效果情況
案例：萬(wàn)科的“合伙人”機(jī)制與“跟投”制度對(duì)比
課程說(shuō)明
主辦單位：中房商
時(shí)間地點(diǎn)：2017年10月28-29日 長(zhǎng)沙
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人
