//課程簡(jiǎn)介
商業(yè)地產(chǎn)大量涌進(jìn)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈前所未有，無(wú)論是老牌開(kāi)發(fā)商或是新生代開(kāi)發(fā)商都遭遇不少問(wèn)題。尤其是后者更陷入專業(yè)知識(shí)不足、人才窘困、資金沉淀、成本上揚(yáng)等多樣困難。
*當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，致使土法煉鋼、亂象叢生。如何能夠快速透過(guò)成功境外經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)有價(jià)值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來(lái)營(yíng)利的契機(jī)？
面對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入下半場(chǎng)『并購(gòu)、合作、輕資產(chǎn)』階段，開(kāi)發(fā)商苦于判斷由自己操盤(pán)，或是與專業(yè)商業(yè)集團(tuán)合作二種形式，如何選擇對(duì)自己*的形式，欠缺足夠資訊！
此次課程由臺(tái)灣*代購(gòu)物中心成功團(tuán)隊(duì)引進(jìn)，結(jié)合內(nèi)地?cái)?shù)家領(lǐng)頭品牌集團(tuán)實(shí)務(wù)管理核心知識(shí)，兼具境外成功經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)地落地實(shí)操作法，提供一整套全流程的產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營(yíng)、招商管理、后期運(yùn)營(yíng)心法、輕資產(chǎn)。
//主講老師
張老師
· 任職國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)強(qiáng)，集團(tuán)商業(yè)高管
· *商業(yè)地產(chǎn)*公司商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)手
· 贏才商榮譽(yù)講師
國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，十余年在*房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購(gòu)物公司，并深入?yún)⑴c萬(wàn)達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見(jiàn)解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。
主要操盤(pán)項(xiàng)目：
臺(tái)灣METRO WALK國(guó)際購(gòu)物中心、ETMALL購(gòu)物（網(wǎng)路、型錄、電視）
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)44家，已開(kāi)業(yè)24家廣場(chǎng)，籌備期20家廣場(chǎng)，包括上海五角場(chǎng)、周浦、北京石景山、廣州白云、成都錦華路、西安碑林、沈陽(yáng)太原街、哈爾濱香坊、天津河?xùn)|、武漢菱角湖、寧波江北、包頭青山、無(wú)錫濱湖、南京建鄴、青島CBD、重慶南坪、福州金融街等；籌備期20家廣場(chǎng)，包括石家莊裕華、廈門(mén)湖里、鄭州中原、河北廊坊、銀川金鳳、江蘇鎮(zhèn)江、唐山路南等。
實(shí)際操盤(pán)商業(yè)項(xiàng)目超過(guò)120個(gè)，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)自持商業(yè)面積超過(guò)250萬(wàn)平方米
// 課程大綱
一、商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出
1、商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)五周期：融、投、建、管、退
2、資產(chǎn)管理六大組成：戰(zhàn)略、成本、管理、系統(tǒng)、組織、風(fēng)險(xiǎn)
3、二個(gè)模式的選擇：輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出的優(yōu)劣分析
4、輕資產(chǎn)的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)：YTC的解構(gòu)與分析
5、由YTC帶來(lái)的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)法則：做好分母與分子的管控
6、五個(gè)關(guān)鍵因素：開(kāi)業(yè)日、三年利潤(rùn)、合同彈性、優(yōu)先條例、銷(xiāo)售承諾
7、拿地前四個(gè)清晰：面積、開(kāi)業(yè)年月、開(kāi)業(yè)前三年YTC、開(kāi)業(yè)后輕資產(chǎn)年
8、拿地后二個(gè)明確：建造成本管控、能耗效率測(cè)算
9、大型商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)輕資產(chǎn)案例：萬(wàn)達(dá)、新城、印力、龍湖、凱德
二、商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)生命周期與經(jīng)營(yíng)策略
1、三個(gè)生命周期：培育期、成長(zhǎng)期、成熟期
2、三周期的經(jīng)營(yíng)策略
A）培育期的策略：活下來(lái)原則、基于客群力理解、號(hào)召客流優(yōu)先
B）成長(zhǎng)期的策略：活的好原則、基于經(jīng)營(yíng)力理解、提升品牌優(yōu)先
C）成熟期的策略：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先
3、三周期的關(guān)鍵作為
A）變形蟲(chóng)商圈定義取代傳統(tǒng)同心圓商圈定義
B）善用科技系統(tǒng)工具搜集數(shù)據(jù)作為經(jīng)營(yíng)依據(jù)
C）打下經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)為輕資產(chǎn)計(jì)劃建立合理步驟
三、商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化的二個(gè)突破點(diǎn)
1、客人在店內(nèi)的痕跡奪?。簭氐捉鈽?gòu)客人在商場(chǎng)內(nèi)的移動(dòng)痕跡
A）由爬樓率確認(rèn)*租金單價(jià)的制訂
B）由客人痕跡確認(rèn)動(dòng)線冷區(qū)與招商失誤
C）由客人游逛店鋪確認(rèn)業(yè)態(tài)排名20%
D）由公共設(shè)施使用制訂日常環(huán)境管理
E）由進(jìn)出商場(chǎng)時(shí)間確認(rèn)733法則與運(yùn)用
2、客人在店外的深入研究：評(píng)估核心商圈的研究能力
A）時(shí)間商圈取代傳統(tǒng)距離商圈的價(jià)值
B）核心商圈居住人口推算日均來(lái)店客流量
C）四個(gè)方向客流推測(cè)經(jīng)營(yíng)冷熱區(qū)與運(yùn)用
D）由房型比例判斷商場(chǎng)定位與日常經(jīng)營(yíng)核心
E）由交通工具比例合理分配日常資源投入
F）平日假日客流比例帶來(lái)經(jīng)營(yíng)決策
G）男女性別居民的經(jīng)營(yíng)思維
四、商業(yè)地產(chǎn)*二三回合的趨勢(shì)作為
1、商業(yè)地產(chǎn)*回合的階段：2016年底結(jié)束，當(dāng)前重大市場(chǎng)結(jié)果
2、商業(yè)地產(chǎn)第二回和的階段：2020年底完成，當(dāng)前重大經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)
3、商業(yè)地產(chǎn)第三回和的階段：2017年剛啟動(dòng)，當(dāng)前重大措施立即制訂
A）技術(shù)輸出帶來(lái)的選擇
B）忠誠(chéng)顧客經(jīng)營(yíng)的決戰(zhàn)
五、消費(fèi)者與商戶經(jīng)營(yíng)法則
1、主力店效應(yīng)的*化：打場(chǎng)拳頭戰(zhàn)
2、核心商圈的徹底掌握：從門(mén)口掌柜調(diào)整深入商圈
3、內(nèi)外動(dòng)線的理解：掌握客流方向就是掌握鈔票流向
4、善用數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)：仰賴經(jīng)驗(yàn)不如相信科學(xué)數(shù)據(jù)說(shuō)故事
5、生活中心的建立：回到商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)涵
6、會(huì)議溝通的管理：讓耳朵為管理帶來(lái)真相
7、日常巡場(chǎng)的落實(shí)：用腳走出團(tuán)隊(duì)的專業(yè)
8、各項(xiàng)報(bào)表的支持：習(xí)慣有的放矢的報(bào)表解讀
9、五感經(jīng)營(yíng)的思維：眼耳鼻口皮膚的掌控力
10、品牌經(jīng)營(yíng)分類(lèi)：二個(gè)指標(biāo)四個(gè)象限的聰明工具
11、同質(zhì)化的因應(yīng)：關(guān)鍵數(shù)字的經(jīng)驗(yàn)傳授
六、臺(tái)灣商業(yè)工匠精神經(jīng)營(yíng)心法
1、口訣一：733法則
2、口訣二：工具、方法、持續(xù)
3、口訣三：六個(gè)問(wèn)題深入
4、口訣四：硬與軟兼具
5、口訣五：每天20+2
6、口訣六：BUYER的溝通
七、案例分享
國(guó)內(nèi)外100個(gè)城市項(xiàng)目案例分享，現(xiàn)場(chǎng)圖文與照片演示成功與失敗細(xì)節(jié)剖析
包括臺(tái)灣、新加坡、東京、曼谷、香港、澳門(mén)、北京、上海、蘇州、沈陽(yáng)、深圳、西安、重慶、成都、廣州等超過(guò)100個(gè)城市成功項(xiàng)目案例
分別空間與外墻、動(dòng)線與平面圖、設(shè)施、服務(wù)、商戶、推廣與導(dǎo)引、管理等7個(gè)類(lèi)別
