打造百萬(wàn)門(mén)店 經(jīng)理、店長(zhǎng)班
【課程說(shuō)明】
現(xiàn)在的房地產(chǎn)中介行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理作為店面最基礎(chǔ)的管理者有著舉足輕重的地位，一個(gè)店面是否能盈利有很大程度取決于這個(gè)店面銷(xiāo)售經(jīng)理的管理能力及管理的水平。好的銷(xiāo)售經(jīng)理是店面人員士氣高漲，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升，發(fā)展勢(shì)頭良好，能力差的銷(xiāo)售經(jīng)理造成店面人員流失，業(yè)績(jī)低下，前途黯淡無(wú)光。每個(gè)店面的成功，甚至可以說(shuō)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的成功與否從某種意義上說(shuō)就是這個(gè)店面銷(xiāo)售經(jīng)理的綜合管理能力水平的體現(xiàn)。——打造一批盈利銷(xiāo)售經(jīng)理并能培養(yǎng)新人是當(dāng)下最重要、最急迫的頭等大事。
【課程概述】
《打造百萬(wàn)門(mén)店》—經(jīng)理、店長(zhǎng)班是針對(duì)于房地產(chǎn)中介企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理層級(jí)的一門(mén)實(shí)戰(zhàn)管理課程。該課程是以銷(xiāo)售經(jīng)理從戰(zhàn)略思維到精英團(tuán)隊(duì)打造，為您講解一流銷(xiāo)售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)鍛造道、法、術(shù)，讓您回去就能馬上落地實(shí)施，成為真正的百萬(wàn)門(mén)店店長(zhǎng)、經(jīng)理。
【課程目標(biāo)】
幫助學(xué)員建立全新的思維模型，實(shí)現(xiàn)身份與角色的轉(zhuǎn)換；
幫助學(xué)員改變慣性的管理觀念，全面提升執(zhí)行力；
幫助學(xué)員建立強(qiáng)烈的成就感，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的雙贏；
打造可復(fù)制門(mén)店運(yùn)營(yíng)機(jī)制及店長(zhǎng)管理模型，幫助企業(yè)穩(wěn)健規(guī)?；砷L(zhǎng)；
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)老板、店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等
【講師介紹】
李濟(jì)軍 房地產(chǎn)中介行業(yè)資深培訓(xùn)師
中房商金牌講師
1995年從臺(tái)灣來(lái)到大陸創(chuàng)立金爵地產(chǎn)、資深房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、精通一二手聯(lián)動(dòng)策劃
從事房地產(chǎn)行業(yè)近40年，是*從事房地產(chǎn)行業(yè)較早的資深房地產(chǎn)培訓(xùn)講師之一，擁有豐富的地產(chǎn)實(shí)操與理論經(jīng)驗(yàn)，先后培養(yǎng)數(shù)千名優(yōu)秀房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英。
1998年至2007年，在珠海創(chuàng)立金爵地產(chǎn)，培育一批優(yōu)秀房產(chǎn)精英，目前均活躍于珠海各大房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)從事管理崗位。
2007年至2011年，在西安創(chuàng)立金爵物業(yè)代理有限公司，先后拓展數(shù)家分公司，將先進(jìn)管理理念引入內(nèi)地中介機(jī)構(gòu)，為行業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。
2011年至2016年，在珠海正順?lè)康禺a(chǎn)代理有限公司從事專(zhuān)職講師，先后為公司培養(yǎng)數(shù)千名地產(chǎn)精英。
2016年至今，擔(dān)任中房商金牌講師，熱愛(ài)培訓(xùn)行業(yè)，致力于為珠海地產(chǎn)輸送和培養(yǎng)全方位人才。
曾任：
金爵地產(chǎn)創(chuàng)始人
正順地產(chǎn)培訓(xùn)總監(jiān)
擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域
行業(yè)：房地產(chǎn)中介、
領(lǐng)域：銷(xiāo)售逼定、一二手聯(lián)動(dòng)策劃
授課風(fēng)格
激情四射、案例豐富、語(yǔ)言生動(dòng)、實(shí)用性強(qiáng)
主講課程
《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人特訓(xùn)班》
《絕對(duì)爆單》
《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人強(qiáng)化特訓(xùn)營(yíng)》
《打造百萬(wàn)門(mén)店—經(jīng)理、店長(zhǎng)班》
【課程大綱（1天）】
*部分：你是將軍不是兵
運(yùn)籌帷幄，決勝千里, 坐鎮(zhèn)指揮，介入業(yè)務(wù)
1.主帥豈能沖鋒陷陣，“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”
2.有關(guān)業(yè)主委托房源，經(jīng)理要介入
第二部分：早上撒網(wǎng)、晚上收網(wǎng)
早會(huì)、夕會(huì)重點(diǎn)提示、打造*執(zhí)行力
1.宣讀公司政令
2.昨日*員工經(jīng)驗(yàn)分享（早會(huì)）
今日*員工經(jīng)驗(yàn)分享（夕會(huì)）
3.復(fù)習(xí)昨日培訓(xùn)課目（早會(huì)）
復(fù)習(xí)今日培訓(xùn)課目（夕會(huì)）
4.今日行程（早會(huì)）
工作檢討（夕會(huì)）
5.共同激勵(lì)
第三部分：精打細(xì)算，分毫不差
專(zhuān)業(yè)知識(shí)夠硬、交易流程、稅費(fèi)
1.買(mǎi)賣(mài)雙方各自交的費(fèi)用
2.二手房買(mǎi)賣(mài)流程
第四部分：雙拳難敵四手
二手房銷(xiāo)售瓶頸
1.空屋有鑰匙
2.空屋沒(méi)鑰匙
3.自住
4.出現(xiàn)
第五部分：選定目標(biāo)，全力出擊
打造狼性團(tuán)隊(duì)、無(wú)條件絕對(duì)執(zhí)行
1.什么是團(tuán)隊(duì)
2.狼的特點(diǎn)
第六部分：客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，按部就班
井然有序，各就各位
第七部分：行軍布陣，一舉拿下
現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促銷(xiāo)收定
現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，以緊張的氣氛，促使買(mǎi)方立馬做出決定
【主辦單位】中房商廣東院
【培訓(xùn)時(shí)間】2017年9月20日
【培訓(xùn)費(fèi)用】298元/人 五人同行，一人免單
