//課程簡介
實施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性質的商業(yè)經(jīng)營價值具有很大差別，由贏商網(wǎng)聯(lián)合贏才商特邀王牌講師，商業(yè)地產(chǎn)先鋒人物陳老師于廣州共同推出本次公開課，陳老師以其四十多年的專業(yè)領域的實踐，從對國內外大量商業(yè)項目的考察、研究，運用對比手法，提煉出商業(yè)項目的講解要點，并提出判斷商業(yè)價值的三個核心關鍵詞：區(qū)位+交通+人口，課程以開發(fā)商的角度，用真實案例剖析商業(yè)項目前期定位、招商經(jīng)營難點及要點。為保證學習效果，本期學員僅招收70名，沉淀知識見解，收獲精英人脈，兩天導師集中特訓，不可錯過！
單人課程價：￥3980 （含講師費、場地費、午餐費、茶歇費、資料費等）
// 課程收益
1、 商業(yè)地產(chǎn)項目的準確定位不但是招商運營的基礎保證，更是指導商業(yè)地產(chǎn)項目建筑規(guī)劃設計依據(jù)。只有遵循科學的開發(fā)流程，才能保證項目的準確定位。詳解商業(yè)地產(chǎn)項目科學開發(fā)流程與定位法則；
2、 招商經(jīng)營管理是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商普遍碰到的執(zhí)行難題。通過課程解析，讓開發(fā)商了解招商工作的重點、階段及招商技巧，提高商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的落地性；
3、 商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)商還必須了解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領域的市場發(fā)展趨勢，從*面市及成功開發(fā)經(jīng)營項目的運作經(jīng)驗中得到啟示與借鑒，使自己的開發(fā)項目具備后發(fā)優(yōu)勢，贏在起點。
//主講老師
陳老師
- 原*家商業(yè)上市公司豫園商城首屆董事會的董事，豫園商場股份有限公司副總經(jīng)理
- 贏才商榮譽講師
30年商業(yè)經(jīng)營及管理，15年商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃經(jīng)歷，已出版兩本商業(yè)地產(chǎn)的專著《商業(yè)地產(chǎn)項目定位與建筑設計》、《商業(yè)地產(chǎn)主力店選址標準及場所建筑要求》。曾擔任*商業(yè)*家上市公司的董事，長期從事商業(yè)經(jīng)營與管理，被譽為“扭虧專家”。自2000年起擔任商業(yè)咨詢策劃公司總經(jīng)理，善于整合咨詢業(yè)界的資源，曾參與編撰*與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及大型商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營功能定位策劃、開業(yè)營銷活動設計策劃、商務寫字樓、酒店式公寓等綜合性商業(yè)項目開發(fā)的幾十項系列策劃，積累了對市級大型商圈及大型商業(yè)地產(chǎn)項目全方位策劃的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。
擅長業(yè)務領域：
– 商業(yè)項目價值判斷
– 商業(yè)物業(yè)功能定位
– 商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
– 商業(yè)項目招商策劃
– 商業(yè)項目建筑優(yōu)化建議
– 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程指導
// 課程大綱
一、什么樣的商業(yè)項目容易招商？
1、哪種商業(yè)不愁招商—上海新開業(yè)商業(yè)項目的點評
2、上海K11藝術購物中心
二、商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)模式與經(jīng)營模式
1、招商與經(jīng)營管理的營運概念
2、商業(yè)地產(chǎn)主要開發(fā)模式
3、商業(yè)地產(chǎn)主要經(jīng)營模式
4、經(jīng)營商家對商用物業(yè)的喜好
經(jīng)營者關注：
1、選址
2、建筑設施
消費者關注：
1、決定去商場因素
2、對商業(yè)形態(tài)偏好
5、經(jīng)營商家是否愿被招商的關鍵
6、商家是否愿被招商的模擬驗證
三、商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)營運流程
問題1：一般商業(yè)地產(chǎn)購物中心項目開發(fā)營運全程操作周期）需要多少時間？
問題2：一般商業(yè)地產(chǎn)購物中心項目的招商什么時候開始啟動？
問題3：一般商業(yè)購物中心項目的開業(yè)什么時候開始啟動營銷推廣活動？
問題4：一般商業(yè)購物中心項目招商后開業(yè)，在開業(yè)前第幾個月開始給商家進入裝修？
問題5：初試水商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，你知道商業(yè)地產(chǎn)項目整體開發(fā)各階段的工作內容嗎？
四、商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大營運管理職能與內容
（一）商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大營運管理職能
（二）商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大服務管理內容
五、招商工作的四大管理階段
（一）招商管理的階段與步驟
1、招商與經(jīng)營管理的階段
（一）招商前對項目的理解階段
（二）招商與經(jīng)營管理的階段與工作實施步驟
*階段：項目理解階段
市場調研的目的（含市場調研成果）：
*項工作：對項目建筑指標的解讀——限制條件與局限性
第二項工作：對項目的市場市調與定位的理解
第三項工作：如何做好品牌落位工作
市場調研的目的：
通過人口及消費結構、城市商業(yè)狀況、同類競爭分析以確定目標客層和商品檔次的調查，尋找商圈中亮點和空白，形成錯位經(jīng)營，打造本項目核心競爭優(yōu)勢。
市場調研成果：
l 項目經(jīng)營定位報告
l 項目平面規(guī)劃和業(yè)態(tài)分布圖
l 招商優(yōu)惠政策建議
l 租金收益測算表
l 還包括開辦費測算、物業(yè)管理費測算、宣傳推廣費測算
第四項工作：對項目建筑規(guī)劃設計的參與（修改與調整）
第二階段：組織準備階段
*項工作：項目招商經(jīng)營管理前的組織準備
第二項工作：項目招商經(jīng)營管理前的工作準備
第三階段：招商執(zhí)行階段（含招商技巧）
*項工作：準備招商洽談工作的內容
第二項工作：確定招商的方式
第三項工作：招商計劃實施期
第四階段：進場裝修階段
*項工作：經(jīng)營商戶進場裝修的審核
第二項工作：經(jīng)營商戶進場裝修的實施
六、招商實施步驟中的重點工作（每一步驟的重點工作詳細解說）
1、招商實施步驟
步驟一：招商工作的前期調研準備階段
步驟二：招商方案的設計策劃階段
步驟三：招商實施籌備階段
步驟四：招商實施階段
步驟五：進場裝修階段
2、招商成果的衡定標準
3、招商租金的測算思路與方法（含一般商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種的租金水平）
4、超市賣場對購物中心的作用
5、百貨對購物中心的作用
七、商業(yè)經(jīng)營管理公司的日常經(jīng)營管理工作內容
八、商業(yè)項目開發(fā)運營各階段的關注要點
（一）建筑規(guī)劃設計階段的關注要點
（二）招商啟動階段的關注要點
（三）工程施工建設階段的關注要點
（四）招商實施階段的關注要點
