倍增您的業(yè)績
課程效益：
? 讓高管層掌握改善業(yè)績的直接方法
? 幫助高管理清企業(yè)內(nèi)部諸多因素與倍增業(yè)績的關(guān)系
? 為公司的管理層指明方向
適合對象：
（B2B）企業(yè)高管
課時(shí)：1天
授課方法：
? 通過參與的方式，讓高管自己意識到影響業(yè)績的因素，并掌握倍增業(yè)績的方法。
? 采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋倍增業(yè)績四大因素的有效性
課程背景:
隨著金融危機(jī)的推移，各個(gè)企業(yè)都希望走出困境，改善業(yè)績。到底哪個(gè)角度是有效的？哪個(gè)角度是容易操作的？降價(jià)可行嗎？增加銷售人員帶來的管理成本增加如何應(yīng)對？那么我們究竟應(yīng)該怎么做呢？
本課程是公司資深經(jīng)理經(jīng)過多年總結(jié)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)年遇到的危機(jī)，以及如何渡過難關(guān)，成為行業(yè)中令人尊敬的、當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。希望這些事實(shí)證明行之有效的方法，同樣可以幫助您倍增業(yè)績。
倍增您的業(yè)績大綱
內(nèi)容 給學(xué)員幫助
1 流程管理與結(jié)果管理
對比銷售流程與購買流程 掌握銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)
2 與業(yè)績相關(guān)的主觀方面的四大因素 把握業(yè)績倍增的直接辦法，價(jià)值百萬美元的咨詢方案，大家參考
3 區(qū)域與業(yè)績
經(jīng)濟(jì)環(huán)境與業(yè)績
區(qū)域有肥有瘠，如何管理才能達(dá)到業(yè)績倍增？ 掌握不同區(qū)域?qū)?yīng)的不同資源的分配原則。
4 價(jià)格與四大因素
產(chǎn)品降價(jià)后業(yè)績到底是增還是減？漲價(jià)行得通嗎？ 掌握價(jià)格的變化對應(yīng)的預(yù)期，不要盲目地降價(jià)。
5 員工與四大因素
團(tuán)隊(duì)與四大因素
所有的執(zhí)行必須通過員工，通過團(tuán)隊(duì)，四大因素也不例外，如何讓員工貫徹四大因素呢？ 掌握業(yè)績倍增的人文方法，從而落實(shí)四大因素的執(zhí)行。分析 是如何將四大因素落實(shí)到每個(gè)人
6 薪酬與四大因素
職業(yè)發(fā)展與四大因素 了解普通競爭力的薪酬，如何給員工吸引力
7 榜樣與四大因素
當(dāng)人人看到貫徹四大因素打造的榜樣時(shí)，四大因素必將深入人心 掌握如何樹立榜樣以及通過榜樣的力量貫徹四大因素的方法
8 客戶服務(wù)與四大因素
競爭與業(yè)績
掌握銷售心理曲線與服務(wù)的關(guān)系，并深刻利用，從而達(dá)到業(yè)績倍增。悟出康乾盛世的道理，并指導(dǎo)我們的管理
