銷售羅盤?——大客戶策略銷售
課程背景：
當面對一個大項目，銷售困惑：
接下來該找誰、做些什么呢？
該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？
贏單還憑“關(guān)系”、靠“運氣”嗎？
怎么做才能贏單？
經(jīng)理想：
這單情況如何、贏率多少、何時簽單？
申請專家支持，要費用，批還是不批？
重要項目不放心，還是我上吧！
總裁和營銷高管：
這季度業(yè)績到底能完成多少？
Review時誰在講故事、吹泡泡？
除了靠經(jīng)驗判斷，還有什么辦法？
招的人都不合適，看上的請不來？
課程價值：
提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會，進行事前計劃和資源協(xié)同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
對用戶個人來說，銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預(yù)測、建議行動、資源配置的體系和方法。
對營銷組織來說，支持跨*項目溝通協(xié)同，精準銷售預(yù)測，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織銷售績效。
課程定位：
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理
課程適用：B2B銷售，包括項目型、持續(xù)型、工業(yè)品等
課程定位：
1. 銷售之廟算，結(jié)構(gòu)化分析銷售形勢，制定清晰有效策略！
2. 謀定而動，根據(jù)策略，邏輯化制定具體行動和資源計劃！
3. 建立團隊共識，形成統(tǒng)一語言、應(yīng)用專業(yè)工具！
課程目標：
1. 建立大項目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程
2. 分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)
3. 發(fā)現(xiàn)項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維
授課形式：體驗式案例實戰(zhàn)對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩！
激活經(jīng)驗——案例體驗——認知反思——理論點評——行動驗證
某集團企業(yè)四年間130余場深受學員喜愛，持續(xù)應(yīng)用后大項目贏單案例精彩不斷！
歷經(jīng)咨詢、電信、銀行、證券、保險、軍工、IT、通訊、設(shè)備、工程、咨詢、廣告等多行業(yè)驗證。
用戶感言：
百勝軟件董事長黃飛：一個人要內(nèi)化一種習慣，據(jù)統(tǒng)計最少需要二十一天的積累，銷售經(jīng)過培訓后，如無有效方式落實于日常運用上，無法展現(xiàn)出結(jié)果和價值。透過工具輔助與公司推動力量，將能有效地發(fā)揮穿透力量，改變銷售思路與習慣。公司將推行銷售羅盤的方法和工具，全面建設(shè)百勝銷售能力體系。
好視通創(chuàng)始人侯剛：對大客戶銷售來說，之前很多東西知其然而不知所以然，很難把一些理論應(yīng)用到實際當中去，但通過銷售羅盤，豁然開朗，完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前銷售，能很好的落地應(yīng)用，指導(dǎo)團隊的實際工作！
時代光華首席戰(zhàn)略官蘇日力格：銷售羅盤在業(yè)界極具創(chuàng)新性，將以前培訓無法落地的問題、將IT工具因為缺乏統(tǒng)一認識和能力問題一一破解。通過企業(yè)銷售管理者做教練，通過企業(yè)培訓導(dǎo)入工具，通過工具應(yīng)用落地、再進一步深化和優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)，這種將人、IT工具、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織績效關(guān)聯(lián)起來的模式，實屬業(yè)界創(chuàng)新！
管理高爾夫總經(jīng)理趙育：銷售羅盤最獨特的是實現(xiàn)了銷售管理（特別在項目現(xiàn)況評估分析上）的工具化。這樣的工具，我前所未見。我相信會有數(shù)以萬計的銷售人去使用，并從中受益。
以下為認證導(dǎo)師獨立開課（目前超過100位授權(quán)導(dǎo)師，獨立為組織開展培訓超過120場）
