韓天成老師 大客戶銷售專家
銷售羅盤?授權(quán)導師
信任五環(huán)?授權(quán)導師
銷售路徑圖?課程開發(fā)者
16年市場營銷團隊與管理實戰(zhàn)背景
曾任：立邦涂料 市場大區(qū)銷售總監(jiān)
曾任：百克環(huán)保科儀器 銷售團隊經(jīng)理
曾任：德蘭通訊科技有限公司 大客戶銷售經(jīng)理
曾任：聯(lián)合利華 客戶經(jīng)理
韓老師擁有16年市場營銷與團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，使韓老師對市場營銷與管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗，服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個領(lǐng)域，曾組織并實施多家企業(yè)的內(nèi)部銷售技巧及銷售管理等方面的咨詢項目。授課量5年超過500天，返聘超過100家企業(yè)。
形成了一套銷售領(lǐng)域獨有的集專業(yè)知識導入、銷售技能培訓、銷售工具設(shè)計、銷售行為訓練和銷售管理體系建設(shè)為一體的銷售訓練的落地模式。經(jīng)過多年的實踐和上百家客戶的實施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷售訓練方法，找到了一條銷售績效提升的有效路徑。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
?03/2008 ~ 11/2013立邦涂料(*)有限公司 大區(qū)銷售總監(jiān)
?07/2001 ~ 12/2007杭州百克環(huán)保科技有限公司 銷售團隊銷售經(jīng)理
?10/2009 ~ 05/2001德蘭通訊科技有限公司 大客戶銷售經(jīng)理
?03/2008 ~ 09/2009 聯(lián)合利華 客戶經(jīng)理
主講課程：
版權(quán)課：《銷售羅盤?》、《信任五環(huán)?》
銷售技巧：《PSS專業(yè)銷售技巧》、《顧問式銷售》、《大客戶銷售》、《項目型銷售》
銷售管理：《提升(團隊或個人)職業(yè)競爭力》、《新任經(jīng)理管理魔方》
課程主要針對的企業(yè)問題：
?成單機率低，銷售指標不能完成；
?沒有適當?shù)匿N售機會評估方法，在不合適的機會上浪費資源；
?沒有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無法找到足夠的機會；
?很難有效地和潛在客戶交流，錯失機會；
?在面臨激烈競爭的機會中無法脫穎而出；
?不能清楚有效地展現(xiàn)價值，陷入價格戰(zhàn)；
?過長的銷售周期，完全失去控制；
?無法接觸真正的決策者；
?……
致力于銷售員銷售行為的改變，進而帶動業(yè)務(wù)的改善。
授課風格：
結(jié)合多年的市場營銷團隊工作背景，他在課堂教學中會非常注重理論與實際相互配合，并以大量實戰(zhàn)及案例來引導和強化學習內(nèi)容。
課程深入淺出、風格新穎、活躍，內(nèi)容充實縝密、極富感召力。重視和學員之間的互動交流來激發(fā)學員以達到*的授課效果。
部分服務(wù)企業(yè)：
金融保險：太平保險、平安保險、招商銀行、江蘇銀行……
*企業(yè)：*電信、*移動、美國強生、新華傳媒……
生產(chǎn)設(shè)備：八方電機、德國馬牌輪胎、金橋集團、上海港務(wù)局、餓了么、國泰精密機件、桑德森紡織機械、上海DIC油墨、伊萊汽車零配件、特恩馳光纖、寧波信泰機械、住友電工運泰克、大同鏈條、西部環(huán)保節(jié)能設(shè)備、菲托過濾、奧托尼克斯電子、上海凱密特爾化學品、上海維凱光電、上海意蘭可電力電子設(shè)備、上海汽車集團、必達泰克光電科技、阿爾斯通隔離開關(guān)、江蘇南車電機、江蘇恒盛藥業(yè)、馬科托合金材料、相信制動系統(tǒng)、聯(lián)想電子科技、上海凱密特爾化學品、大眾汽車、特酷電子設(shè)備、埃地沃茲貿(mào)易、滁州行田電產(chǎn)、蘇州艾馳博特檢測科技、布勒食品制造……
回聘單位：首鋼機器人、寧波亞德客、塞發(fā)過濾、德國博爾豪夫、渤帆緊固件、萊姆電子、北京凡士通、天津萬可電子、上海東恒化工、長春科德寶、寶翎過濾環(huán)保、泰雷茲交通自動化控制、寧波柏廚集成廚房、歐西愛司物流、、希卡姆電力設(shè)備……
