【課程內(nèi)容】
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
? 單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
? 單兵技能要依靠訓(xùn)練
? 裝備是“固化”的技能
? 裝備實(shí)現(xiàn)“集體技能”傳承
本段說(shuō)明：?jiǎn)伪b備是銷(xiāo)售技能“集體傳承”的*手段，強(qiáng)大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能，變得輕松掌握。
二、單兵裝備與單兵管理
? 從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”
? “使用”是*的管理
? 以工具“固化”制度
? 以工具實(shí)現(xiàn)“自我管理”
本段說(shuō)明：銷(xiāo)售管理不僅要標(biāo)準(zhǔn)化，更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)椤肮ぞ摺北旧砭褪?的標(biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷(xiāo)售動(dòng)作中，才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美結(jié)合。
三、《日志》工具系統(tǒng)
? “銷(xiāo)售”《日志》的特點(diǎn)
? 《日志》的核心目標(biāo)
? 《日志》工具的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)
? 以《日志》為核心的監(jiān)控系統(tǒng)
? 以《日志》為基礎(chǔ)的計(jì)劃系統(tǒng)
本段說(shuō)明： 日志是所有管理動(dòng)作的基礎(chǔ)，管好每一天，才能管好銷(xiāo)售。它與計(jì)劃銜接，形成計(jì)劃循環(huán)系統(tǒng)；與監(jiān)控銜接，形成每日監(jiān)控系統(tǒng)。
四、《日志》手冊(cè)的設(shè)計(jì)
? 《日志》的設(shè)計(jì)原則
? 計(jì)劃管理與每日安排
? 時(shí)間價(jià)值與每日效率
? 因果報(bào)應(yīng)與每日反思
? 目標(biāo)管理與每日算賬
? 客戶管理與每日跟進(jìn)
? 銷(xiāo)售動(dòng)作與每日關(guān)鍵工作
本段說(shuō)明：《日志》必須體現(xiàn)“銷(xiāo)售”特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)作與管理動(dòng)作結(jié)合。并切實(shí)為銷(xiāo)售人員帶來(lái)利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成為每人、每天必備的得力幫手。
五、《日志》結(jié)構(gòu)與填寫(xiě)
? 計(jì)劃填寫(xiě)的范例說(shuō)明
? 《日志》填寫(xiě)的原則
? 《日志》填寫(xiě)范例說(shuō)明
? 《日志》填寫(xiě)的常見(jiàn)問(wèn)題
本段說(shuō)明：《銷(xiāo)售日志》的填寫(xiě)過(guò)程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過(guò)程。通過(guò)日志填寫(xiě)的程序、格式，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)作落實(shí)、管理動(dòng)作跟進(jìn)、時(shí)間效率提升的綜合效果。
六、《銷(xiāo)售日志》用起來(lái)
? 訓(xùn)練與輔導(dǎo)
? 管理與習(xí)慣
? 利益與考核
? 干部身先士卒
本段說(shuō)明：《銷(xiāo)售日志》要經(jīng)過(guò)必要的輔導(dǎo)培訓(xùn)，并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣，最終為銷(xiāo)售人員帶來(lái)利益。這樣才能被銷(xiāo)售認(rèn)可，并成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分。
【主講嘉賓】 王建校長(zhǎng)
北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校校長(zhǎng)，*銷(xiāo)售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專(zhuān)家，《820思想》雜志社總編輯。清華*、北京*、上海交大、復(fù)旦*客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（*）、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。王建校長(zhǎng)倡導(dǎo)：?jiǎn)伪鴳?zhàn)斗能力是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的關(guān)鍵。主張通過(guò)“模壓訓(xùn)練”，提高單兵技能；通過(guò)“裝備”實(shí)現(xiàn)技能傳承；通過(guò)“技能與裝備”的結(jié)合促進(jìn)銷(xiāo)售職業(yè)化建設(shè)！
【820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍?！?
軍校是專(zhuān)注于銷(xiāo)售人員職業(yè)化訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，是科學(xué)化銷(xiāo)售的先鋒企業(yè)，其推出的針對(duì)銷(xiāo)售單兵的“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”、“820單兵裝備系列”，已經(jīng)成為指導(dǎo)企建設(shè)業(yè)職業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的有力武器。并先后為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械、華獅啤酒、六六視覺(jué)、橡果國(guó)際等一批*企業(yè)，培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)名合格士兵，已成為*銷(xiāo)售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
