【學(xué)習(xí)目的】
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須依靠創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)方式而不是僅僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)拓展市場(chǎng)。但往往在由于企業(yè)缺少各類(lèi)資源，尤其是人、資金和渠道，其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營(yíng)的瓶頸，老板個(gè)人身心疲憊；
新*開(kāi)創(chuàng)者毛澤東表示 ：“戰(zhàn)略問(wèn)題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局、規(guī)律性的東西?！睉?zhàn)略學(xué)家羅斯說(shuō)：“沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像沒(méi)有舵的航船一樣?！睉?zhàn)略可以說(shuō)是企業(yè)管理活動(dòng)中，*層次的，以決策性為主，而且是事關(guān)企業(yè)整體的成敗與長(zhǎng)期發(fā)展的重要管理活動(dòng)。戰(zhàn)略思維對(duì)企業(yè)至少有三大長(zhǎng)期助益：一、指導(dǎo)組織與企業(yè)管理的決策，二、提供資源配置的框架，三、預(yù)測(cè)并保護(hù)企業(yè)可能收入的來(lái)源。
商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么盈利的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法論，是企業(yè)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)，決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。
為解決當(dāng)下很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境，大幅度提升企業(yè)的利潤(rùn)，通過(guò)本課程設(shè)計(jì)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)模式創(chuàng)新三大板塊，從而幫助企業(yè)迅速提升效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
【重要收獲】
掌握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本理論，商業(yè)模式及戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的原則、思路，正確建立商業(yè)模式的內(nèi)容、步驟。用科學(xué)的工具建立本企業(yè)的商業(yè)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃；通過(guò)優(yōu)秀商業(yè)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)的解讀、簡(jiǎn)便實(shí)用的模式分析工具剖析及現(xiàn)場(chǎng)的訓(xùn)練，幫助您迅速掌握本企業(yè)商業(yè)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃精髓。
【適合對(duì)象】
董事長(zhǎng)、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等高管
【培訓(xùn)方式】
教授演講、互動(dòng)分析、問(wèn)題討論、工具應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例分析、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練相結(jié)合
【課程大綱】
上篇：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一、 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理
1、 戰(zhàn)略：是什么與為什么？
2、 企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式
3、 如何使戰(zhàn)略成功？
4、 戰(zhàn)略管理：是什么與為什么？
5、 戰(zhàn)略管理過(guò)程
5.1 戰(zhàn)略制定過(guò)程
5.2 戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程
5.3 戰(zhàn)略控制過(guò)程
5.4 戰(zhàn)略評(píng)估過(guò)程
二、 企業(yè)外部環(huán)境戰(zhàn)略分析
1、 企業(yè)外部環(huán)境的戰(zhàn)略相關(guān)因素
2、 從戰(zhàn)略上考慮公司所處產(chǎn)業(yè)業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
3、 產(chǎn)業(yè)成員面臨的競(jìng)爭(zhēng)力（波特產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力模型）
4、 產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位
5、 產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者最可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)
6、 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素
7、 產(chǎn)業(yè)前景是否有吸引力？
三、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略分析（資源、能力、價(jià)值鏈）
1、 企業(yè)目前采用的戰(zhàn)略“績(jī)效”如何？
2、 企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅（SWOT）
3、 企業(yè)的價(jià)格與成本是否有競(jìng)爭(zhēng)力？
4、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)大嗎？
5、 值得管理者優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略性問(wèn)題
四、 戰(zhàn)略層級(jí)- 基于公司不同層級(jí)的觀點(diǎn)
1、 企業(yè)層戰(zhàn)略
2、 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略
3、 職能層戰(zhàn)略
案例：企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略
五、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、 五種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（T p100 5-1）
2、 低成本供應(yīng)商戰(zhàn)略
3、 差別化戰(zhàn)略
4、 *成本供應(yīng)商戰(zhàn)略
5、 基于低成本的聚焦戰(zhàn)略
6、 基于差異化的聚焦戰(zhàn)略
六、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之外- 其他重要戰(zhàn)略的選擇
1、 戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作伙伴關(guān)系
2、 兼并與收購(gòu)戰(zhàn)略
3、 縱向一體化戰(zhàn)略
4、 業(yè)務(wù)外包戰(zhàn)略
5、 為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采用的進(jìn)攻性戰(zhàn)略
6、 為捍衛(wèi)公司地位運(yùn)用的防御性戰(zhàn)略
7、 選擇合適的職能戰(zhàn)略
8、 首發(fā)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
9、 互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
七、 戰(zhàn)略的匹配- 考量產(chǎn)業(yè)生命周期、公司具體形勢(shì)和其他
1、 不同產(chǎn)業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1.1 在新興階段
1.2 在高速動(dòng)蕩階段
1.3 在正在成熟階段
1.4 在停滯或是衰退階段
2、 不同公司形勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2.1 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊戰(zhàn)略
2.2 二流公司戰(zhàn)略
2.3 弱小公司與陷入危機(jī)公司的戰(zhàn)略
3、 其他
3.1 零散行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3.2 持續(xù)快速成長(zhǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
4、 制定成功戰(zhàn)略的10條戒律
八、 企業(yè)多元化
1、 何時(shí)進(jìn)行多元化？
2、 進(jìn)入新行業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略
3、 選擇多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
3.1 相關(guān)多元化戰(zhàn)略
3.2 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略
4、 評(píng)估多元化經(jīng)營(yíng)公司的戰(zhàn)略
5、 企業(yè)多元化之后
中篇：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
九、 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
1、 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是什么？
2、 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系
3、 從組織決策看營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
十、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么？
2、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：從營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)連接4P策略
3、 大戰(zhàn)略矩陣分析
4、 鉆石模型：從定位到4P到位
5、 從戰(zhàn)略企劃到營(yíng)銷(xiāo)落地
下篇：商業(yè)模式創(chuàng)新
十一、 企業(yè)獲利方式
1、 輝煌企業(yè)不再賺錢(qián)的根源；
2、 快速賺錢(qián)企業(yè)做對(duì)了什么？
“黑馬中的黑馬”小米崛起大揭密；
“蘋(píng)果”大賺特賺你所不知的；
“騰訊&阿里巴巴”的跨界打劫；
3、 *大拐彎下的財(cái)富趨勢(shì)；
4、 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)四大結(jié)論；
十二、商業(yè)模式的概念及要點(diǎn)解析
1、 什么是商業(yè)模式；
2、 企業(yè)家對(duì)商業(yè)模式誤區(qū)；
3、 商業(yè)模式的內(nèi)容；
4、 成功商業(yè)模式二大要素；
5、 成功商業(yè)模式三大現(xiàn)象；
6、 成功商業(yè)模式四大特征；
7、 成功商業(yè)模式七大標(biāo)準(zhǔn)；
三、 四化建設(shè)——商業(yè)模式創(chuàng)新之道
1、商業(yè)模式創(chuàng)新之多元化
2、商業(yè)模式創(chuàng)新之平臺(tái)化
3、商業(yè)模式創(chuàng)新之產(chǎn)業(yè)化
4、商業(yè)模式創(chuàng)新之價(jià)值化
5、企業(yè)未來(lái)掘金之路；
