3G全業(yè)務(wù)背景下片區(qū)經(jīng)理綜合管理技能強(qiáng)化訓(xùn)練
目前*整個(gè)通信行業(yè)正在積極開拓農(nóng)村市場(chǎng)，在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行渠道建設(shè)。施行片區(qū)化管理能有效地掌控廣大的農(nóng)村通信市場(chǎng)，提高渠道的忠誠(chéng)度，為未來3G發(fā)展奠定基礎(chǔ)。片區(qū)經(jīng)理作為片區(qū)化的實(shí)行者，亟需提高其片區(qū)管理理念和片區(qū)經(jīng)營(yíng)的技能。
梁老師依據(jù)多年的移動(dòng)咨詢和授課經(jīng)理，提出片區(qū)經(jīng)理的能力提升模型，期望最快地提升片區(qū)經(jīng)理的綜合管理能力。
片區(qū)經(jīng)理的能力提升模型：
【課程價(jià)值】
? 梁老師二大承諾：1、確保所學(xué)知識(shí)全部分解為可執(zhí)行的實(shí)操動(dòng)作；3、保證課后一個(gè)月內(nèi)跟蹤培訓(xùn)效果，二個(gè)月內(nèi)提供免費(fèi)在線咨訊服務(wù)。
? 獨(dú)創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實(shí)操+動(dòng)作分解+舉一反三”的教學(xué)模式, 激情洋溢、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、深入淺出，通過學(xué)員參與式和發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí),確保學(xué)員對(duì)技能“學(xué)以致用”;課后的持續(xù)跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,保證學(xué)員工作技能的“持續(xù)改變”。
【課程對(duì)象】
移動(dòng)縣級(jí)片區(qū)經(jīng)理
【課程對(duì)象】
兩天
【課程目標(biāo)】
? 明確自己的角色定位和工作流程，快速適應(yīng)崗位要求！
? 了解團(tuán)隊(duì)管理的技巧，掌握管理、溝通、激勵(lì)和教練的技巧！
? 掌握渠道管理和營(yíng)銷管理技巧，有效提升片區(qū)的業(yè)績(jī)！
【課程特點(diǎn)】
以情景再現(xiàn)的形式，通過真實(shí)的銷售案例貫穿兩天的課程，讓學(xué)員通過實(shí)際問題的解決，以現(xiàn)場(chǎng)技能測(cè)評(píng)的全程參與方式，確保學(xué)員實(shí)現(xiàn)所說即所知，所用即所學(xué)，學(xué)后即用的目的。
【課程綱要】
一、 高效的團(tuán)隊(duì)管理能力提升：
片區(qū)經(jīng)理的角色認(rèn)知
? 片區(qū)經(jīng)理的多層角色
? 片區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)
? 片區(qū)經(jīng)理的權(quán)力類型
片區(qū)經(jīng)理的心理素質(zhì)塑
? 不同類型的人面對(duì)壓力的反應(yīng)
? 自我心理調(diào)整的步驟
片區(qū)經(jīng)理的激勵(lì)技巧運(yùn)用
? 激勵(lì)理論的類型
? 滿意理論
? 雙因素理論
? 期望理論
片區(qū)經(jīng)理的教練技巧運(yùn)用
? 教練的作用和方式
? 教練的一般流程
? 一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
片區(qū)經(jīng)理的管理和溝通技巧運(yùn)用
? 管理理念和管理技巧
? 溝通原則和溝通技巧
二、 精細(xì)的渠道管理能力提升：
明確渠道管理的理念
? 渠道理念
? 渠道規(guī)劃布局理念
? 套餐業(yè)務(wù)的渠道策劃
? 應(yīng)關(guān)注的市場(chǎng)信息內(nèi)容
有效促進(jìn)業(yè)務(wù)的渠道政策
? 如何有效地執(zhí)行渠道政策
? 如何有效地推動(dòng)政策落實(shí)
如何有效地進(jìn)行渠道掌控
? 掌控渠道的多個(gè)維度
? 掌握渠道的執(zhí)行力度
? 掌握渠道的銷售目標(biāo)
精細(xì)化的終端維護(hù)與監(jiān)督
a) 終端維護(hù)的基本理念
b) 終端門店的宣傳布置
c) 終端促銷的實(shí)施流程
三、 全面的營(yíng)銷管理技能提升
營(yíng)銷人才銷售能力管理
? 銷售人才能力評(píng)估
? 銷售人才實(shí)戰(zhàn)評(píng)估
? 能力提升計(jì)劃制定
? 能力提升項(xiàng)目組織
? 能力提升現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督
? 能力提升持續(xù)改進(jìn)
營(yíng)銷人才銷售技巧培訓(xùn)管理
? 接近客戶引發(fā)興趣
? 引導(dǎo)參與了解產(chǎn)品
? 全面展示激發(fā)體驗(yàn)
? 協(xié)助決策促進(jìn)成交
? 共鳴達(dá)成*銷售
終端現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理
? 服務(wù)營(yíng)銷技巧
? 主動(dòng)營(yíng)銷技巧
? 體驗(yàn)營(yíng)銷技巧
? G3手機(jī)和上網(wǎng)本銷售技巧
梁宇亮老師介紹：
主要背景：
? 通信行業(yè)營(yíng)銷專家，人力資源管理專家
? 美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
? 西門子管理認(rèn)證培訓(xùn)師
? 清華*遠(yuǎn)程在線課程特邀講師
? 香港*SPACE客座講師
? 創(chuàng)智管理顧問公司合伙人
? *移動(dòng)、南方電網(wǎng)、*石化等各省市公司長(zhǎng)期顧問
? 上?；廴?、問鼎咨訊、協(xié)力超越、中興通訊、卓立天咨詢等國(guó)內(nèi)多家電信（移動(dòng)）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師、國(guó)內(nèi)*的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)尚德教育簽約講師；
工作經(jīng)驗(yàn)：
德國(guó)西門子公司 培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理；
西門子管理 培訓(xùn)講師和咨詢師；
香港Garden集團(tuán) 大*區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理；
人力資源Rearch公司 銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理助理；
天君管理顧問 培訓(xùn)咨詢總監(jiān)、培訓(xùn)講師；
國(guó)際*管理咨詢公司TP 高級(jí)咨詢顧問；
深圳問鼎咨訊公司 培訓(xùn)講師、高級(jí)咨詢顧問、項(xiàng)目經(jīng)理；
創(chuàng)智管理顧問公司 總經(jīng)理；
部分受訓(xùn)客戶：
*移動(dòng)、*聯(lián)通、*電信、*石化、南方電網(wǎng)、*農(nóng)業(yè)銀行、嘉頓食品、TCL、西門子、艾利包裝、佳能、達(dá)能飲用水、SHV、可耐福、新鈳佳都科技、盈信信息、BELLE、東風(fēng)本田、百安居、聯(lián)豐制衣、九易廣告、南玻集團(tuán)、東風(fēng)本田、康緣藥業(yè)、愛仕達(dá)電器、廣州斯可馨、*遠(yuǎn)洋、*航空、名龍電腦、大運(yùn)會(huì)、智慧電子、*長(zhǎng)燃、中企動(dòng)力、松興電子、星期六鞋業(yè)、星光集團(tuán)、聯(lián)邦家私、香港天君集團(tuán)、維奧伊林變壓器、富仕佳、廣西融和房地產(chǎn)等近百家企業(yè)。
