114培訓(xùn)網(wǎng)歡迎您來(lái)到江新安老師!

400-850-8622

全國(guó)統(tǒng)一學(xué)習(xí)專(zhuān)線(xiàn) 8:30-21:00

銷(xiāo)售項(xiàng)目管理

授課機(jī)構(gòu):江新安老師

關(guān)注度:911

課程價(jià)格: ¥20000.00元

上課地址:請(qǐng)咨詢(xún)客服

開(kāi)課時(shí)間:滾動(dòng)開(kāi)班

咨詢(xún)熱線(xiàn):400-850-8622

在線(xiàn)報(bào)名

課程詳情在線(xiàn)報(bào)名

更新時(shí)間:2024-12-23
銷(xiāo)售項(xiàng)目管理 ? 課程背景 項(xiàng)目的銷(xiāo)售,對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是更大的挑戰(zhàn),因?yàn)樗仨氃?業(yè)主、設(shè)計(jì)師、總包和分包甚至監(jiān)理公司不同角色和復(fù)雜 紛亂的關(guān)系中,理出思路找到主攻的方向,才是成功的*步;然后以滿(mǎn)足最關(guān)鍵客戶(hù)的需求也同時(shí)滿(mǎn)足其它客戶(hù)的需求獲得各方對(duì)你的產(chǎn)品品牌的認(rèn)可;最終你的品牌在該項(xiàng)目中被指定采用并完成實(shí)際銷(xiāo)售。然而項(xiàng)目銷(xiāo)售復(fù)雜性在于:不同項(xiàng)目的業(yè)主、設(shè)計(jì)師、總包和分包的角色作用有極大的差異,在這個(gè)項(xiàng)目中業(yè)主是你的關(guān)鍵客戶(hù),而在下個(gè)項(xiàng)目變成了設(shè)計(jì)師。此外無(wú)論是業(yè)主、設(shè)計(jì)師、總包和分包甚至監(jiān)理公司都是我們不能忽略的工作對(duì)象。 當(dāng)然項(xiàng)目不勝枚舉,產(chǎn)品特點(diǎn)各有不同,各方關(guān)系和作用也并非一成不變,但我們?nèi)钥梢哉页鲂┮?guī)律性的東西,找到主攻的方向,這也是本文的目的。設(shè)計(jì)師、業(yè)主,總包和分包是項(xiàng)目中的三巨頭,也是銷(xiāo)售人員的主要工作目標(biāo)。 ? 課程特點(diǎn) 結(jié)合了項(xiàng)目管理領(lǐng)域中的關(guān)鍵知識(shí)和技能,針對(duì)銷(xiāo)售的特點(diǎn), 從客戶(hù)的采購(gòu)周期和銷(xiāo)售的自身流程的角度,詳細(xì)剖析了各個(gè)流程階段的特點(diǎn)、客戶(hù)策略、 資源需求和主要的交付成果,幫助企業(yè)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員把握銷(xiāo)售重點(diǎn)和進(jìn)度,合理 分配企業(yè)資源,有策略有針對(duì)性地逐步推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程直至贏得定單和客戶(hù),從而通過(guò)對(duì)過(guò)程 的把握提高企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率。 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)永恒的主題!那么對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和內(nèi)容的分析研究也同樣是企業(yè)永恒的主題! ? 課程收獲 ? 了解項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn) ? 制定正確的銷(xiāo)售策略 ? 熟練使用項(xiàng)目銷(xiāo)售的技術(shù)和方法 ? 合理調(diào)動(dòng)和使用各項(xiàng)資源 ? 提高銷(xiāo)售員的能力和素質(zhì) ? 課程對(duì)象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理/副總、公司/市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干、相關(guān)業(yè)務(wù)人員、跨*負(fù)責(zé)人(市場(chǎng)、采購(gòu)、制造、項(xiàng)目支持)等。 ? 課程時(shí)長(zhǎng) 12課時(shí) 2天 ? 課程內(nèi)容 了解項(xiàng)目銷(xiāo)售 為什么進(jìn)行銷(xiāo)售項(xiàng)目管理 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)? 為什么項(xiàng)目管理越來(lái)越重要? 項(xiàng)目和項(xiàng)目特性; 項(xiàng)目管理及特性; 項(xiàng)目管理體系和技術(shù)概述 為什么企業(yè)銷(xiāo)售可以用項(xiàng)目形式來(lái)管理 企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的特點(diǎn); 從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)項(xiàng)目” 2、銷(xiāo)售項(xiàng)目的過(guò)程管理 客戶(hù)采購(gòu)周期介紹 主要的階段有哪些? 不同階段的客戶(hù)特征和銷(xiāo)售策略是什么? 典型的銷(xiāo)售項(xiàng)目過(guò)程有哪些主要的階段 3銷(xiāo)售項(xiàng)目的啟動(dòng)過(guò)程 練習(xí):銷(xiāo)售項(xiàng)目的 WBS 分解; 機(jī)會(huì)評(píng)估階段:怎樣更好地怎樣更好地、全面地了解客戶(hù)? 怎樣全面了解客戶(hù)的組織和業(yè)務(wù)?PEST分析和組織的7S模型; 如何具體地描述客戶(hù)組織中的人?建立客戶(hù)的特征檔案; 練習(xí):客戶(hù)的特征檔案練習(xí); 有哪些主要交付物? 4客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段: 怎樣進(jìn)入客戶(hù)并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)或捕捉客戶(hù)的項(xiàng)目? 客戶(hù)內(nèi)部的三種角色及特點(diǎn) 開(kāi)發(fā)你的進(jìn)入策略 SPIN方法的介紹和練習(xí): 怎樣更好地、全面地了解客戶(hù)? 怎樣全面了解客戶(hù)的組織和業(yè)務(wù)? PEST分析和組織的7S模型; 如何具體地描述客戶(hù)組織中的人? 建立客戶(hù)的特征檔案; 練習(xí):客戶(hù)的特征檔案練習(xí); 有哪些主要交付物? 典型的銷(xiāo)售項(xiàng)目過(guò)程有哪些主要的階段(續(xù)) 5資格取得階段: 怎樣發(fā)現(xiàn)或影響客戶(hù)的決策標(biāo)準(zhǔn)? 客戶(hù)進(jìn)入資格評(píng)估階段的特征; 如何影響客戶(hù)的決策標(biāo)準(zhǔn)? 井字攻略的方法介紹和練習(xí) 有哪些主要交付物? 6資質(zhì)證明階段: 怎樣了解和發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的疑慮并得以解決 此階段,客戶(hù)有哪些疑慮? 怎樣準(zhǔn)確地捕捉客戶(hù)的疑慮并成功地處理客戶(hù)的疑慮? 有效的工具-評(píng)估計(jì)劃的介紹和練習(xí) 有哪些主要交付物? 7商務(wù)談判階段: 怎樣獲得客戶(hù)的合同? 談判的目標(biāo)是雙贏 談判的主要策略 有哪些主要交付物? 8結(jié)尾階段: 為什么項(xiàng)目的實(shí)施階段同樣重要? 實(shí)施的三個(gè)階段 拿到定單不是銷(xiāo)售項(xiàng)目的結(jié)束; 結(jié)尾階段的五個(gè)策略 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理實(shí)踐: 企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目管理流程的開(kāi)發(fā) 詳細(xì)的計(jì)劃:銷(xiāo)售項(xiàng)目成功的*步; 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè):銷(xiāo)售項(xiàng)目組成的關(guān)鍵要素; 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的流程和工具銷(xiāo)售項(xiàng)目高效執(zhí)行的保障; 互動(dòng)研討 —- 解決方案的項(xiàng)目式營(yíng)銷(xiāo)方法 項(xiàng)目的特性:一次性;漸進(jìn)明晰;具有生命周期。 * 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的項(xiàng)目式研究方法 * 解決方案的項(xiàng)目式產(chǎn)生方法 * 解決方案的項(xiàng)目式營(yíng)銷(xiāo)方法 講師簡(jiǎn)介 江新安:資深產(chǎn)品管理專(zhuān)家、資深研發(fā)項(xiàng)目管理專(zhuān)家 ● 民商法學(xué)碩士、美國(guó)愛(ài)荷華州立*MBA ● 相關(guān)背景 ● 清華*產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級(jí)人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、*培訓(xùn)網(wǎng)推薦專(zhuān)家、*項(xiàng)目管理頻道特約講師,*企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師,*過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。*產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、*產(chǎn)品管理研究中心專(zhuān)家組成員,*產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人, 項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn),東方在線(xiàn)高級(jí)顧問(wèn) ● 02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔(dān)任大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(軟銀注資)銷(xiāo)售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長(zhǎng);大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)理; ● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項(xiàng)目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 ● 現(xiàn)任某國(guó)際*智能識(shí)別企業(yè)常務(wù)副總裁,多家咨詢(xún)公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師,資深咨詢(xún)顧問(wèn),多所*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程特聘講師。 ● 服務(wù)客戶(hù) ● *海洋石油、*石化、招商銀行、*人民銀行、*網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、展訊通信、華潤(rùn)紡織集團(tuán)、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、淘寶網(wǎng)、漢德車(chē)橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團(tuán)、宇通客車(chē)、一拖集團(tuán)、陜西重汽、大眾汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、黃海客車(chē)、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團(tuán)、飛天紡織集團(tuán)、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì)、。。。。。。等上百家企事業(yè)單位
姓名不能為空
手機(jī)號(hào)格式錯(cuò)誤