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產(chǎn)品上市推廣策略及營(yíng)銷計(jì)劃

授課機(jī)構(gòu):江新安老師

關(guān)注度:800

課程價(jià)格: ¥20000.00元

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更新時(shí)間:2024-12-23
產(chǎn)品上市推廣策略及營(yíng)銷計(jì)劃 ? 課程背景 一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品:“飄柔”、“佳潔士”與寶潔,“紅燒牛肉面”與康師傅,“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo),“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合;另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問(wèn)題是:如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)新產(chǎn)品,并使其成功上市? 要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功,還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法,針對(duì)*企業(yè)的實(shí)際,使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營(yíng)銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。 ? 課程特點(diǎn) ? 系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。 ? 全景案例分析:某公司一個(gè)新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終,幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)新產(chǎn)品上市方法的應(yīng)用。 ? 模板參考:提供主要的模板參考,便于學(xué)員今后應(yīng)用。 ? 豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享:通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享,拓展學(xué)員視野和思路。 ? 課程收獲 ? 掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法 ? 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn) ? 了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé) ? 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn) ? 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷的整合 ? 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷的流程、方法和工具 ? 課程對(duì)象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理,產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。 ? 課程時(shí)長(zhǎng) 12課時(shí) 2天 ? 課程內(nèi)容 2、 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 ? 市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商 ? 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌 ? 可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立 ? 新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市 ? 項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣 ? 決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式 ? 計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活 ? 執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口 ? 市場(chǎng)與銷售: 戰(zhàn)略和策略 ? 案例:XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。 3、 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理 ? 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏 ? 新產(chǎn)品上市的主要流程 ? 發(fā)布策略 ? 發(fā)布準(zhǔn)備 ? 正式發(fā)布 ? 發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控 ? 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng) ? 實(shí)例講解:產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容 ? 新產(chǎn)品上市的支撐流程 ? 產(chǎn)品的命名管理 ? 產(chǎn)品的受控宣傳和銷售 ? 產(chǎn)品的外部測(cè)試(投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段) ? 演練:制定產(chǎn)品發(fā)布策略 ? 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn) ? 新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理 ? 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法 ? 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作 1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。 2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程中的主要工作。 3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程的過(guò)程控制方法。 4、 產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例 ? 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見問(wèn)題 ? 根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視 ? 案例講解: ? 根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合 1. 產(chǎn)品包 2. 銷售渠道 3. 訂單履行 4. 定價(jià)/條款 5. 技術(shù)支持 6. 綜合營(yíng)銷宣傳 ? 支持準(zhǔn)備工作 7. 文檔和資料 8. 培訓(xùn)工作的展開 9. 銷售指標(biāo)的擬定 ? 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作 10. 績(jī)效評(píng)估 案例討論:如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃 5、 上市推廣策略重點(diǎn)講解: ? 產(chǎn)品的推廣過(guò)程及階段 ? 推廣的操作過(guò)程 ? 推廣表現(xiàn)的要點(diǎn) ? 確定推廣策略要注意的 ? 了解推廣工具的作用 ? 媒體推廣的組合利用達(dá)成*效果 ? 看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確 ? 推廣控制注意要點(diǎn) ? 推廣中的關(guān)鍵點(diǎn) 案例分析:XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討 6、 產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察 ? 信息渠道 ? 信息來(lái)源 ? 上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征 ? 時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng) ? 案例分析:市場(chǎng)探針 ? 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)*的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開 ? 市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng) ? 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品 ? 如何通過(guò)計(jì)劃來(lái)規(guī)范后續(xù)的活動(dòng) ? 案例分析:用戶大會(huì) ? 如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行 ? 市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法 ? 傾聽技巧 ? 如何運(yùn)用十問(wèn)引導(dǎo)客戶 ? 案例分析:用戶訪談 ? 演練:用戶訪談 7、 新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施 ? 新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定 ? 銷售歷史資料的有效利用 ? 市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握 ? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 ? 價(jià)格對(duì)比的方法及策略 ? 分析問(wèn)題與機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng): ? 營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng) ? 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品營(yíng)銷策略 ? 營(yíng)銷時(shí)間表 ? 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ? 案例分析:XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討 8、 流程模版實(shí)戰(zhàn)演練(不給客戶保留) ★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解 ? 講師簡(jiǎn)介 江新安:資深產(chǎn)品管理專家、資深研發(fā)項(xiàng)目管理專家 ● 民商法學(xué)碩士、美國(guó)愛荷華州立*MBA ● 相關(guān)背景 ● 清華*產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級(jí)人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、*培訓(xùn)網(wǎng)推薦專家、*項(xiàng)目管理頻道特約講師,*企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師,*過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專家。*產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、*產(chǎn)品管理研究中心專家組成員,*產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人, 項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn),東方在線高級(jí)顧問(wèn) ● 02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔(dān)任大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(軟銀注資)銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長(zhǎng);大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理; ● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項(xiàng)目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷管理和集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 ● 現(xiàn)任某國(guó)際*智能識(shí)別企業(yè)常務(wù)副總裁,多家咨詢公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師,資深咨詢顧問(wèn),多所*市場(chǎng)營(yíng)銷類課程特聘講師。 ● 服務(wù)客戶 ● *海洋石油、*石化、招商銀行、*人民銀行、*網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、展訊通信、華潤(rùn)紡織集團(tuán)、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、淘寶網(wǎng)、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團(tuán)、宇通客車、一拖集團(tuán)、陜西重汽、大眾汽車、濰柴動(dòng)力、黃??蛙嚒⒘菸辶?、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團(tuán)、飛天紡織集團(tuán)、珠江源開發(fā)管委會(huì)、。。。。。。等上百家企事業(yè)單位
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