贏在市場--品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
--營銷經(jīng)理2013必修的一堂課
舉辦時(shí)間：2013年07月27-28日上海
學(xué)習(xí)費(fèi)用：10000元買一贈(zèng)一,不再打折 需在同一個(gè)月的同一課程才享有此優(yōu)惠，單獨(dú)一人收費(fèi)5600元。（包括資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票等）
課程對(duì)象：企業(yè)家、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及營銷從業(yè)人員
-----------------------------------------------------------------------------------------------
課程前言
站高一點(diǎn)看“營銷”：
? 明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒有產(chǎn)品？
? 廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局？
? 塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國產(chǎn)煙酒？
? 業(yè)績利潤，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長？
? 消費(fèi)族群，為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競爭對(duì)手？
結(jié)果，你所做的都是“錯(cuò)”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海，而是消費(fèi)者的腦海。
只有，當(dāng)營銷遇上了實(shí)戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對(duì)你說，
“ 培訓(xùn)界沒有大師，只有實(shí)戰(zhàn)派！ ”
----------------------------- 陸亦琦博士 ----------------------------
2011年上海*財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》的節(jié)目中他斷言柯達(dá)將面臨破產(chǎn)。
2012年柯達(dá)在紐約依據(jù)美國《破產(chǎn)法》第十一章提出破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)。
2007年kindle發(fā)布，產(chǎn)品一搶而空，他斷言電子書產(chǎn)品只是過渡性產(chǎn)品，一定會(huì)落幕。
2010年Ipad問世他斷言電子書產(chǎn)品被取代的時(shí)代來臨。當(dāng)天美國亞馬遜kindle半價(jià)拋售。
今天 他再斷言：“加多寶”三個(gè)字就不適合作涼茶的名字！
他再斷言：2013谷歌發(fā)布的“拓展現(xiàn)實(shí)”眼鏡（Google Glass）不可能成功！
實(shí)戰(zhàn)名企 – 現(xiàn)仍奮戰(zhàn)營銷一線，常年任職500強(qiáng)外企全球總部與區(qū)域市場部高層，涉及化工
汽車、服飾、消費(fèi)品、電子商務(wù)、生物醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域。
師出名門 – 全球市場營銷*的美國西北*凱洛格管理，師從營銷之父菲利普?科特勒。
業(yè)界名人 – 素有全球廣告界“奧斯卡大獎(jiǎng)”的業(yè)界高端大獎(jiǎng)的大*區(qū)終審評(píng)委；
上海*財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》節(jié)目品牌營銷類專輯特邀主持嘉賓。
--------------------------------------------------------------------------------------------
課程模式
1.小組討論和腦力激蕩，讓學(xué)員理解方法，操作運(yùn)用工具，現(xiàn)場練習(xí)
2.學(xué)員提問，老師有問必答， 零距離接觸，無障礙溝通
3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結(jié)觀點(diǎn) 給予工具 獲取收益
--------------------------------------------------------------------------------------------
課程大綱：
*模塊：營銷微視界 Marketing Insight
學(xué)習(xí)收獲
1.了解市場營銷與品牌的差異
2.清楚市場營銷到底是解決什么問題？
3.認(rèn)識(shí)什么是影響消費(fèi)者的真正動(dòng)因
4.認(rèn)識(shí)需要與需求的區(qū)別及帶來的商機(jī)
5.掌握滿足需求的方式
案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
? *從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔
第二模塊：營銷與品牌 Marketing & Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.理解市場營銷的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略（科特勒的市場營銷的核心思想）
3.認(rèn)識(shí)品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
4.理解品牌價(jià)值與定價(jià)
5.打造成功品牌的七把秘匙
案例分享 *SUV型汽車的競爭空間
? *小米手機(jī)的失敗原因
? *百度與360未來誰更強(qiáng)
? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營銷三要素：S、T、P
第三模塊：整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication
學(xué)習(xí)收獲
1.掌握整合營銷傳播的概念
2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
3.學(xué)會(huì)正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險(xiǎn)管理
案例分享 *加多寶的成功案例
? *富士康的危機(jī)公關(guān)
? *99%明星代言的失敗
關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣
第四模塊：營銷與品牌體驗(yàn) Marketing & Brand Experience
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的2種載體及標(biāo)示
2.全方位品牌體驗(yàn)的6個(gè)方面
3.掌握品牌價(jià)值與定價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯(cuò)了
? *王老吉vs和其正vs加多寶那個(gè)名字好
關(guān)鍵工具 *體驗(yàn)式營銷要素
第五模塊：品牌承諾 Brand Promise
學(xué)習(xí)收獲
1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
2.理解消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層的關(guān)系
3.理解關(guān)系營銷的真正涵義
案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣
*美國屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
關(guān)鍵工具 *多維的價(jià)值體系分析工具
*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM
第六模塊：創(chuàng)新的維度 Dimensions of Innovation
學(xué)習(xí)收獲
1.創(chuàng)新的四種不同方式
2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
案例分享 *電子(紙)書勢(shì)必退出江湖
關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖
第七模塊：海外品牌營銷模式 Global Marketing & Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式
2.海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式
案例分享 *日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
*美資品牌與西方市場游戲規(guī)則
關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
講師介紹：
陸亦琦 博士
戰(zhàn)略品牌營銷專家
??學(xué)歷頂級(jí)---美國排名的名校美國西北*凱洛格管理MBA及美國范德比爾特*博士；師從“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。
??實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)---仍奮戰(zhàn)營銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保?。≒hilips Healthcare）大*區(qū)戰(zhàn)略市場部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦*一位獲得過營銷系統(tǒng)CEO獎(jiǎng)的*經(jīng)理人；擁有近20多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
??*度高---*廣告界奧斯卡獎(jiǎng)（艾菲獎(jiǎng)）評(píng)委；上海*財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》特邀主持嘉賓，共32期；出版書籍《陸博士說?營銷時(shí)代》。
《解碼財(cái)商》節(jié)目名稱：
可樂的百年戰(zhàn)爭1-4、未戰(zhàn)先怯的新能源汽車、軍火巨頭的生意經(jīng)、天使的誘惑、小米 ：“雷布斯”的手機(jī)生意、Facebook ：偷來的帝國怎么辦？、雅虎老矣，尚能飯否、百代：百年唱片巨星的隕落、路虎：入贅印度的“錚錚鐵漢、索尼：數(shù)字時(shí)代的危機(jī)、唐納德?特朗普的飛黃騰達(dá)之路、Swatch-當(dāng)時(shí)間遇到時(shí)尚、柯達(dá)：瀕死的數(shù)碼相機(jī)之父、女王與囚徒、小氣鬼和大財(cái)富、哈根達(dá)斯-甜蜜的奢侈品、鉆石，以愛之名、Coach-觸手可及的奢侈、絕?對(duì)--伏特加、凡客，凡人都是客、悍馬-美軍代言的男性荷爾蒙、聯(lián)邦快遞-讓包裹飛、每個(gè)人心中都有一個(gè)達(dá)芬奇、360的免費(fèi)午餐、MOTO HELLO？、再婚 沒那么簡單、兩個(gè)輪子上的成與敗、迷失的李寧、哈雷 鳳凰涅槃、蘋果"陰謀"論、我是維珍，我怕誰
課程體系
陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營銷界同行、商專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。
發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點(diǎn)：
營銷之*現(xiàn)象之一
觀點(diǎn)：我們*是特殊的......因?yàn)?的一切都將按照*的規(guī)律發(fā)展
結(jié)果：我們可以不去考慮國外的經(jīng)驗(yàn)
營銷之*現(xiàn)象之二
觀點(diǎn)：認(rèn)為我們不懂營銷，而對(duì)西方理論與大師過度迷信
結(jié)果：聽了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無所適從....
營銷之*現(xiàn)象之三
觀點(diǎn)：營銷無規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營銷與廣告的功能混淆不清
結(jié)果：眾多企業(yè)無市場部，或者市場部只具備支持銷售的功能
營銷之*現(xiàn)象之四
觀點(diǎn)：對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐還是4P思維格局
結(jié)果：對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對(duì)市場營銷*在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識(shí)
陸亦琦博士認(rèn)為，市場營銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外似乎在對(duì)市場營銷的理解上尚有差距。如何將對(duì)實(shí)際操作具有指導(dǎo)意義的市場營銷新思維以適合*人的理解方式進(jìn)行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問題。
