面包店中增加水吧區(qū),如何盈利?
經(jīng)營模式的創(chuàng)新——復(fù)合式店面
近年來,大陸烘焙市場發(fā)生了激烈的變化,一些境外品牌和臺灣烘焙連鎖店在大陸掀起了巨大的革命,同時,也帶領(lǐng)和創(chuàng)新著我們的市場,許多國內(nèi)烘焙餅店的經(jīng)營型態(tài)也為因應(yīng)消費市場需求而產(chǎn)生改變,不斷的推出各種不同經(jīng)營模式,以迎合廣大消費者的消費行為,*烘焙市場多元化的發(fā)展,使得顧客越來越不滿足于單調(diào)的消費;一站式消費和多元化的經(jīng)營方式,帶給顧客不同的選擇和不斷的新鮮感,面包店的經(jīng)營也卷入復(fù)合式經(jīng)營的時尚潮流之中。
綜觀近二年,來自臺灣的85度C在國內(nèi)市場大張旗鼓的迅速發(fā)展,引起一陣波瀾,同時也令烘焙同業(yè)側(cè)目,細(xì)細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)其成功絶非偶然,研究其經(jīng)營發(fā)展策略,又有那些值得我們借鑒,才是*的因應(yīng)之道,而非一味的模仿跟風(fēng),造成無謂的人力、物力、財力的付出,還不知其所以然,徒勞無功。學(xué)蛋糕技術(shù)到賽西維蛋糕學(xué)校!
那么,85度C是如何在競爭激烈的大陸烘焙市場,取得成功優(yōu)勢的呢?
分析其原因,秘訣一是復(fù)合式經(jīng)營概念,85度C成功的以“咖啡+蛋糕+面包+茶飲”的產(chǎn)品組合,以新的市場定位將咖啡冷飲與烘焙蛋糕結(jié)合,復(fù)合式經(jīng)營概念,改變了顧客的消費習(xí)慣和消費頻率。秘訣二是以平價策略進(jìn)入市場,以價格破壞顛覆了傳統(tǒng)咖啡產(chǎn)業(yè)的高價印象,開拓了新的消費族群,通過對市場的洞察,鎖定目標(biāo)消費者,提出了“平民化的價格,五星級的享受”的口號。在金融危機不景氣的社會,提供給消費者高貴不貴的新選擇。秘訣三是重視品牌效應(yīng),沖煮咖啡的溫度大約在90到96度C之間,而最適合喝咖啡的溫度是85度C左右,透過品牌命名的發(fā)想,引導(dǎo)顧客對其品牌的認(rèn)識,強化其品牌概念深入人心,用一杯平價咖啡在消費者心目中種下*質(zhì)、美味、超值的印象。學(xué)蛋糕技術(shù)到賽西維蛋糕學(xué)校!
這些成功的秘訣和細(xì)節(jié)功夫,加上復(fù)合式經(jīng)營模式的概念,使得85度C贏得主導(dǎo)性的市場地位,但這不意味著國內(nèi)其它烘焙餅店會被其淘汰而一蹶不振,“這不是零和游戲",其實新的模式出來,會把這個烘焙市場做得更大,不一定會把現(xiàn)有的同業(yè)打垮,一些小型和地區(qū)性的面包店可能還不適合這樣的經(jīng)營和消費模式,但是只要掌握其發(fā)展趨勢和經(jīng)營模式一樣還是有很大的增長空間的。學(xué)蛋糕技術(shù)到賽西維蛋糕學(xué)校!
如何迎合趨勢,應(yīng)用復(fù)合式經(jīng)營模式成功轉(zhuǎn)型呢? 如何在原有烘焙店中增加水吧項目,點“水”成金呢?
1. 掌握水吧區(qū)內(nèi)的技術(shù),這樣在最初采購和轉(zhuǎn)型經(jīng)營時可減少一些技術(shù)困難。讓烘焙餅店領(lǐng)導(dǎo)在門市的經(jīng)營上和產(chǎn)品研發(fā)上,能夠事半功倍,穩(wěn)定發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營。學(xué)蛋糕技術(shù)到賽西維蛋糕學(xué)校!
2.除了既有的烘焙產(chǎn)品外,可以適當(dāng)增加咖啡和冷熱茶飲作為利潤增長點,因為烘焙業(yè)有淡旺季之分,水吧產(chǎn)品剛好可以補烘焙夏天淡季之不足,因其操作簡單,又不會增加成本及原料的積壓。
3.堅持薄利多銷的原則,以平民化的價格貼近消費者,來營銷商品,讓消費者有耳目一新的感覺。學(xué)蛋糕技術(shù)到賽西維蛋糕學(xué)校!
4. 質(zhì)量保證始終如一,要嚴(yán)格按照衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場制作,專以獨特的配方,標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)過程,在產(chǎn)品的口感與質(zhì)量的控管上,都以*的狀態(tài)來呈現(xiàn),讓消費者從開始飲用到結(jié)束都有新鮮初嘗的感覺。
5.加強產(chǎn)品創(chuàng)新,增加產(chǎn)品的獨特性,現(xiàn)在的年輕人喜歡嘗試,要想抓住年輕人的眼球,必須通過形式產(chǎn)品(包裝、造型、品牌)的差異,來體現(xiàn)產(chǎn)品延伸的附加價值和利益,從眾品牌訴求點來看都圍繞“健康、時尚”這個主題,新產(chǎn)品的競爭策略可以是通過主題演繹的不同、表現(xiàn)的不同來實現(xiàn)差異化,增加產(chǎn)品的獨特性。學(xué)蛋糕技術(shù)到賽西維蛋糕學(xué)校!
6.烘焙餅店店面裝修和選址很重要,不一定每家店都適合復(fù)合式經(jīng)營模式,在本地區(qū)繁華地帶商業(yè)區(qū)、學(xué)校、車站是*,店面一定要明顯有時尚感,因為人潮就是錢潮,以及年輕人接受新鮮事物也比較快。
7.要加強對營業(yè)員的培訓(xùn),讓顧客在最短時間內(nèi)拿到所需飲品,得到*的服務(wù),用專業(yè)擄獲顧客的青睞。學(xué)蛋糕技術(shù)到賽西維蛋糕學(xué)校!
8.開業(yè)當(dāng)天可采取免費試飲或一元咖啡等促銷方式讓更多消費者了解認(rèn)識,以提升自我品牌*度,創(chuàng)造口碑效應(yīng)。
其實水吧只是載體,真正銷售的目的,就是將烘焙產(chǎn)品賣出去,讓顧客再次光臨,服務(wù)和體驗才是真諦,通過創(chuàng)新的產(chǎn)品,差異化的服務(wù),有效的管理,創(chuàng)造出自己的品牌,才能壯大市場占有率并培養(yǎng)出屬于我們自己的忠實顧客。
水吧專業(yè)班
時尚、流行、健康的吧臺飲料成為面包店、蛋糕店一個重要的盈利部分,一杯飲料配一個蛋糕、面包就是當(dāng)下流行的組合。尤其在夏季,水吧的產(chǎn)品銷量大增。開蛋糕店必須要加入水吧的操作。
理論知識:吧臺工作崗位的了解與學(xué)習(xí),水吧員工的基本要求,水吧工作流程,水吧注意事項,吧臺器具與設(shè)備,吧臺原材料管理,產(chǎn)品分類介紹,飲品制作,原材料介紹,飲品制作常見問題
授課內(nèi)容:
基本功練習(xí):珍珠、紅綠茶、布丁的煮法
奶茶冷/熱系列:阿薩姆奶茶、茉香奶茶、雙拼奶茶 珍珠奶茶、椰果奶茶巧克力Q奶、紅豆布丁奶茶
茶冷/熱系列:茉香綠茶、阿薩姆紅茶、芒果綠茶百香果綠茶、QQ綠茶 養(yǎng)樂多綠茶
現(xiàn)打冰沙:紅豆煉乳冰沙、黃金芒果冰沙 芒果優(yōu)格冰沙、草莓優(yōu)格冰沙、哈密瓜優(yōu)格冰沙(單元考試)
港式奶茶系列:鮮奶茶,焦糖鮮奶茶,鮮奶綠 蜂蜜奶茶,玫瑰奶茶,招牌波霸奶茶 伯爵奶茶,魔力水晶奶茶
特色飲品:百香雪碧,香蕉雪泡,燒仙草,紅豆雙皮奶
現(xiàn)榨果汁系列:蘋果汁、芒果汁、哈密瓜汁、奇異果汁(單元考試)
熱咖啡系列:啡舞經(jīng)典咖啡、美式咖啡 卡布基諾咖啡、拿鐵咖啡
冰咖啡系列:卡布基諾冰咖啡、拿鐵冰咖啡、拿鹽咖啡(單元考試)
全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí) 學(xué)制:半個月 學(xué)費:1950元(以上費用包括學(xué)費、材料費、校服、資料費)
學(xué)校地址:東莞市萬江區(qū)勝利社區(qū)趙屋村桃園雅居廣場九龍超市二樓
乘車路線:抵達(dá)我校附近的公交車站名:金豐花園、金豐體育公園、趙屋村口