1.課程背景
當(dāng)今社會(huì)，能產(chǎn)生英雄的地方只有2個(gè)。1個(gè)是戰(zhàn)場，另一個(gè)是市場。
企業(yè)為什么需要銷售訓(xùn)練系統(tǒng)？
大部分銷售員都在排斥與逃避工作。 當(dāng)前絕大多數(shù)的銷售員都認(rèn)為銷售工作是一個(gè)包袱。
如何把自己的產(chǎn)品順利的推銷給客戶這個(gè)問題點(diǎn)上?；旧鲜且环N有什么就賣什么的銷售方式。 銷售員大部分精力都是放在自己有什么產(chǎn)品。絕大多數(shù)的銷售員在工作中并不是把客戶放在*位，而是把自己的感受與發(fā)泄放在*位?？诓?的銷售員，往往并不是銷售業(yè)績*的
問題在于銷售員知道了銷售的知識(shí)與方法，而不知道客戶最想要的是什么。當(dāng)前絕大多數(shù)的培訓(xùn)（公司內(nèi)部及外部培訓(xùn)）都偏重于讓銷售員知道銷售的知識(shí)與方法。但知道并不代表他能做到。這也就是為什么太多的企業(yè)說培訓(xùn)沒有用的原因。端正銷售員從業(yè)心態(tài)，提升其工作主觀能動(dòng)性，讓 其掌控系統(tǒng)的心態(tài)調(diào)整與情緒管理的工具與方法，做到快樂銷售，銷售快樂。
當(dāng)今的銷售行業(yè)對于銷售人員的專業(yè)能力提出了更高的要求。銷售人員需要利用更多的銷售工具來協(xié)助自己走向?qū)I(yè) — 客戶見證、話術(shù)腳本、客戶檔案、客戶需求分析記錄單 … 解決專業(yè)問題 。培養(yǎng)、教練出一批象自己那樣優(yōu)秀的銷售員進(jìn)去。
能力再強(qiáng)的銷售人員，銷售人員擁有良好的心態(tài)是勝利的*步。如果心態(tài)不好，那么他銷售業(yè)績也一定會(huì)受到極大的影響與制約。 解決心態(tài)問題 ，不能想到哪就說到哪，銷售需要一個(gè)系統(tǒng)的流程。想到哪就做到哪，沒有章法的銷售是很難成功的解決流程問題。 大的業(yè)績就需要系統(tǒng)的銷售理論，銷售員小的業(yè)績只是需要能力與勤奮。一個(gè)只知道銷售，不懂得學(xué)習(xí)銷售理論的人，最多只能做到 TOPSALES 難以再有更好的出路。
極特銷售精英特訓(xùn)營幫您做到讓銷售把主要精力都放在研究客戶的需求與期望上。 讓銷售員成為客戶內(nèi)心當(dāng)中喜歡的 , 依賴的人。因?yàn)殇N售的核心并不是銷售員自己感覺良好。而是讓客戶感覺良好。
銷售精英特訓(xùn)營把 40% 精力放在讓學(xué)員 “ 知道 ” 上。把 60% 精力放在讓員工 “ 做到上”。只有員工把學(xué)得的知識(shí)用到實(shí)際工作中去，才算是培訓(xùn)效果的真實(shí)落地。
2.課程目標(biāo)
1）讓學(xué)員掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生行動(dòng)力，開始做到。
2）讓學(xué)員得到一套系統(tǒng)的銷售方法和工具
3）理清銷售過程中的溝通流程。
4）掌握讓客戶喜歡并依賴自己的工具和方法
5）提升學(xué)員對于客戶性格的判斷能力以及不同性格客戶的溝通能力。
3.成功案例
——百度廣州分公司
——廣藥王老吉
