114培訓(xùn)網(wǎng)歡迎您來到一六八文化傳播有限公司!

400-850-8622

全國統(tǒng)一學(xué)習(xí)專線 8:30-21:00

2012年《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地

授課機(jī)構(gòu):一六八文化傳播有限公司

關(guān)注度:400

課程價(jià)格: ¥3200.00元

上課地址:請咨詢客服

開課時(shí)間:滾動開班

咨詢熱線:400-850-8622

在線報(bào)名

課程詳情在線報(bào)名

更新時(shí)間:2024-12-26
2012年《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地 時(shí)間地點(diǎn):12月15-16日上海 12月22-23日深圳 培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(含授課、教材、午餐、茶點(diǎn)和稅費(fèi)) 課程對象:銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等 授課方式:啟發(fā)、激情、震撼、熱烈、互動、改變 課程優(yōu)勢: 1.實(shí)戰(zhàn)精華:本課程是劉冰老師15年血雨腥風(fēng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華總結(jié)! 2.精品課程:自2002年歷經(jīng)9年,10次升級改版持續(xù)打造品牌名課! 3.連續(xù)案例:獨(dú)創(chuàng)連續(xù)劇式大客戶營銷案例《智奪訂單》貫穿課程始終! 4.確保滿意:3萬名多學(xué)員接受過《智奪訂單》銷售培訓(xùn),滿意度達(dá)98%! 5.實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn):本課程所有營銷技巧都經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),絕無空談理論! 6.系統(tǒng)全面:全面系統(tǒng)解決大客戶銷售過程中大部分難題與困惑! 7.開創(chuàng)落地:實(shí)戰(zhàn)加落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)體系,讓銷售培訓(xùn)見到成果! 8.效果顯著:讓銷售人員快速掌握銷售技巧,改變行為,增長業(yè)績! 9.自主版權(quán):課程中營銷技巧、策略、方法全部是自主知識版權(quán)研發(fā)! 10.培訓(xùn)標(biāo)桿:9年來《智奪訂單》一直被抄襲模仿,成為大客戶培訓(xùn)標(biāo)桿! 課程收益: 1. 發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法:讓你的商機(jī)源源不斷! 2. 突破秘書看門人阻礙3妙法:讓你輕松化解阻擋! 3. 判斷4種類型商機(jī)法:讓你知道銷售重點(diǎn)、時(shí)間、資源應(yīng)該使在哪里! 4. 4+6大客戶銷售流程:讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動作、避免失誤! 5. 接近約見客戶時(shí)間價(jià)值法:幫你約見到任何想見的人! 6. 快速提升關(guān)系4步階梯法:輕松駕馭與客戶溝通氣氛! 7. 判斷親近度5色眼鏡法 :讓銷售人員輕松判斷客戶對自己態(tài)度! 8. 3種寒暄閑聊法:讓客戶愿意與你交流! 9. 提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路! 10. 成為客戶信任顧問的3道門法:讓客戶信任、尊敬、接受建議! 11. 挖掘信息溝通雙管道法:準(zhǔn)確有效了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信息! 12. 客戶采購行為與決策流程洞察法:知道客戶怎么想也知道他將會怎么做! 13. 搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法:讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略! 14. 展示優(yōu)勢打動客戶心2極針刺法:讓客戶認(rèn)可優(yōu)勢立即行動! 15. 挖掘客戶深層需求4步法:讓你逐層深入了解出客戶的真正需求夢想! 16. 引導(dǎo)推動需求4層階梯法:幫你逐步深入,層層推進(jìn)項(xiàng)目! 17. 演示交流會現(xiàn)場管控法:讓你把握好交流會的正面戰(zhàn)場! 18. 做關(guān)系環(huán)境場所選擇法:幫你選擇各種與客戶溝通場合! 19. 做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法:幫你把握和客戶建立關(guān)系步驟節(jié)奏! 20. 安排客戶考察4要素法:幫你把握在考察機(jī)會提升關(guān)系! 21. 讓人說實(shí)話3個(gè)策略:讓客戶告訴他真正想法的策略! 22. 動情禮品法:讓禮品成為拉近人與人之間情感的加速器 23. 挖掘項(xiàng)目3類隱秘信息法:對手底牌,采購權(quán)力鏈,客戶傾向 24. 贏取大訂單兩大必備條件:讓你把握競爭制勝主動權(quán) 25. 項(xiàng)目評估管理4部分法:讓你科學(xué)有效地管理評估項(xiàng)目 26. 判斷搞定關(guān)鍵人3個(gè)機(jī)會法:蒼蠅不叮沒縫的蛋,搞定需要機(jī)會點(diǎn) 27. 項(xiàng)目決戰(zhàn)策略4步制定法:告訴你項(xiàng)目*取勝策略制定方法 28. 搞定關(guān)鍵人語言表達(dá)法:說服搞定關(guān)鍵人的語言力量 29. 銷售執(zhí)行層面戰(zhàn)勝競爭對手策略:破解競爭對手優(yōu)勢 30. 高價(jià)格吸引利益說明法:讓客戶接受高價(jià)格的方法 專家介紹: 劉 冰 ? 15年血雨腥風(fēng)市場搏擊經(jīng)歷; ? 8年培訓(xùn)咨詢豐富經(jīng)驗(yàn)! ? AFT實(shí)戰(zhàn)★落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者; ? 工業(yè)品商院長; ? *營銷培訓(xùn)師 ? *大客戶營銷協(xié)會理事長 ? *營銷學(xué)會 常務(wù)副秘書長; ? *改革開放三十年企業(yè)二培訓(xùn)師 ? 創(chuàng)新之父愛德華德博諾*首批認(rèn)證六名思維講師之一 劉冰老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷 劉冰老師是AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式的創(chuàng)立者;營銷培訓(xùn)師;工業(yè)品商院長;*大客戶營銷協(xié)會理事長;*營銷學(xué)會常務(wù)副秘書長;*改革開放三十年企業(yè)二培訓(xùn)師。 但他的這些身份都不足以表明他的實(shí)力,你是否想到劉冰老師也曾是一名普通的業(yè)務(wù)員,剛開始做銷售時(shí),一個(gè)月內(nèi)沒有賣出去一個(gè)產(chǎn)品,這讓他懷疑自己是否能做業(yè)務(wù);他還曾經(jīng)有過更痛苦的丟單經(jīng)歷,一個(gè)跟蹤了八個(gè)月穩(wěn)操勝券的700萬大訂單,在*一刻失敗了,那時(shí)候他感覺,銷售工作真像是在黑暗的隧道中爬行,他下決心一定要搞懂營銷,沖出黑暗隧道、掌握主動權(quán)! 自1990年,從一線銷售人員開始,劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職,自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長;北京迪奧科技公司總裁;德國INTERSHOP(讀:音特邵波)電子商務(wù)公司 *區(qū)首席代表;聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理;美國COMPUWARE公司(讀:康博)渠道銷售總監(jiān);東華軟件公司 大客戶銷售經(jīng)理;北京華夏硅谷信息公司 銷售代表等職務(wù)。 劉冰老師成就 正是憑著自己不斷努力、奮爭、學(xué)習(xí)、實(shí)踐,劉冰老師終于成為頂級營銷高手,金牌企業(yè)教練。劉冰老師真正掌握了營銷的秘訣!他曾獨(dú)自銷售完成,中央*某部委*采購1000萬大訂單!曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得3000萬大項(xiàng)目。曾咨詢輔導(dǎo)一個(gè)科技企業(yè)從零銷售紀(jì)錄,用了短短八個(gè)月的時(shí)間完成銷售額5000萬! 他曾被海爾集團(tuán)譽(yù)為營銷導(dǎo)師! 劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式,是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰,因?yàn)橹挥羞@種模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命,沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場空!劉老師培訓(xùn)理念是:實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂;實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破! 劉冰老師擅長領(lǐng)域 劉老師在高端營銷管理,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,大客戶銷售,銷售技巧和創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績?!吨菉Z訂單》大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程,是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、*端的精品課程!自2002年的8月推出1.0版本,9年來,智奪訂單這門課,不斷地優(yōu)化、不斷升級?,F(xiàn)在已經(jīng)是升級到第十個(gè)版本了。9年來有近3萬多學(xué)員,通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式,參加過《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系九年來一直被培訓(xùn)業(yè)界,企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為*大客戶營銷*實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程,這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。 劉冰老師授課風(fēng)格 劉老師是創(chuàng)新思維之父,愛德華?德博諾大師,在*認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維,在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化,深刻快速。劉老師授課風(fēng)格可歸納為: ? 思路清晰邏輯性強(qiáng):善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營銷的思路,策略,方法; ? 反應(yīng)迅速敏捷:善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題; ? 獨(dú)特案例體驗(yàn)方式:通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境; ? 學(xué)員積極參與機(jī)制:設(shè)立競爭機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動; ? 睿智輕松幽默:劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華?德博諾的授課風(fēng)格,課堂風(fēng) 格始終保持睿智、輕松、幽默,摒棄低俗無聊,嘩眾取寵式教學(xué)方式。 ? 雅俗共賞運(yùn)用自如:追求哲學(xué)高度道理,讓文盲老太太都聽懂的語言表達(dá)出來。 劉冰老師主講課程 ? 《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn) ? 《智奪客戶》高層銷售與談判博弈實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn) ? 《智奪市場》區(qū)域市場開發(fā)與渠道銷售管控特訓(xùn) ? 《鑄造鐵軍》高業(yè)績銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理特訓(xùn)特訓(xùn)
姓名不能為空
手機(jī)號格式錯(cuò)誤