信任背摔是最經(jīng)典的拓展培訓(xùn)項目之一，其中信任與責(zé)任的演繹和詮釋是其他項目難以替代的。企業(yè)拓展培訓(xùn)的主題多為團隊建設(shè)培訓(xùn)，而構(gòu)建卓越團隊的首要障礙便是信任危機，因此，信任背摔這個項目在培訓(xùn)中的作用是非常重要的。
我們以售樓團隊為例，看看信任背摔在銷售中的應(yīng)用：站在背摔臺上的就是來購樓的顧客。當(dāng)他后仰倒下時，就是銷售的成功。既然如此，我們的著力點，就是怎么樣讓他倒下來。
*，我們要讓那個人知道，他倒下來時，我們不會傷害到他。所以，一方面我們要有能力不讓對方受到傷害；另一方面，我們要讓對方知道，我們有能力不讓其受到傷害。即能力與能力展示。培訓(xùn)師可能不是做銷售的，但是，學(xué)員是做銷售的，他們會告訴我們他們個體的能力素質(zhì)是什么、組織的能力特征是什么，甚至展示組織的能力特征也是個體能力的一部分。基于此，我們承諾：“請您放心！”
第二，如果我們把挑戰(zhàn)者看成買方，保護者看成賣方，培訓(xùn)師是什么角色？培訓(xùn)師布控的所有規(guī)定是他們雙方認可的，如果培訓(xùn)師交代不清晰時，買方（挑戰(zhàn)者）的忐忑會強烈；培訓(xùn)師交代的約清晰，信任的程度越大，這時，培訓(xùn)師的語言代表著契約——契約形成了信任。那么，現(xiàn)實的契約呢？
第三，所謂基于善意產(chǎn)生的信任，是指一種特殊人脈關(guān)系的感覺。這恰恰對有一些產(chǎn)品銷售能夠幫助的。當(dāng)這群保護者全力以赴的提供保護時，挑戰(zhàn)者的信任與他們的熟悉程度有著直接的關(guān)系，這也是善意的信任。
那么，培訓(xùn)的關(guān)鍵，一是“做項目”階段讓學(xué)員積極投入，達到忘我境界；二是“分享”階段讓學(xué)員走出項目，還原現(xiàn)實。如果這樣，結(jié)合上述三個方面引導(dǎo)的準備，我們認為，這次拓展培訓(xùn)對學(xué)員的感覺與收獲，應(yīng)該是獨到的。
