昆明化妝培訓(xùn)︱昆明禮儀培訓(xùn)︱云南省影樓培訓(xùn)

昆明化妝培訓(xùn)︱昆明禮儀培訓(xùn)︱云南省影樓培訓(xùn) 2012-03-26 23:25 昆明化妝培訓(xùn)︱昆明禮儀培訓(xùn)︱云南省影樓培訓(xùn) 昆明姜泓吟化妝攝影學(xué)校談?dòng)皹切銏?chǎng)的策劃 在云南省影樓的營(yíng)銷策劃體系中，秀場(chǎng)活動(dòng)是在短時(shí)間內(nèi)賺取高額利潤(rùn)主要手段，因此到目前為止，秀場(chǎng)仍是許多大中型影樓常用的營(yíng)銷方法之一。秀場(chǎng)的主題思想是通過(guò)對(duì)做秀現(xiàn)場(chǎng)氛圍的設(shè)計(jì)與控制，讓客人在短時(shí)間內(nèi)即可產(chǎn)生激情和欲望的情緒，以促使他們產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。由于秀場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)還是以“價(jià)格”和“禮品”等促銷內(nèi)容為主，因此秀場(chǎng)的成功與否是有一定條件、方法和技巧的。 實(shí)施秀場(chǎng)行為的影樓要在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ钠放?度和美譽(yù)度，因?yàn)槠放?度和美譽(yù)度本身就具有一種潛在的價(jià)值和無(wú)形資產(chǎn)，再加上秀場(chǎng)活動(dòng)的帶動(dòng)，對(duì)客人的吸引人是巨大的。而不具備*度和美譽(yù)度的影樓，由于客人平時(shí)對(duì)這些影樓的信任度是很低的，因此即使這些影樓在秀場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)中制造了一些“亮點(diǎn)”，也很難達(dá)到讓客人在現(xiàn)場(chǎng)訂單的目的。因此，影樓在當(dāng)?shù)氐钠放坪吐曌u(yù)是決定秀場(chǎng)成敗的一個(gè)重要因素。 影樓的價(jià)格戰(zhàn)略*是品牌化戰(zhàn)略（即平日很少打折或降價(jià)的），而且相對(duì)定位較高，具有一定調(diào)整的弧度和彈性：如果價(jià)格杠桿平時(shí)用得過(guò)濫的話，無(wú)論你在秀場(chǎng)上怎樣做噱頭，客人對(duì)你的信任度也是極低的。因?yàn)槟闼鶚?biāo)榜的“價(jià)格低、禮品實(shí)惠”等口號(hào)在他們心目中是不具備什么吸引力和潛在價(jià)值，因此也不可能給他們?cè)斐杉で楹蜎_動(dòng)，更不可能激起他們快速?zèng)Q定下訂單。如果做秀場(chǎng)的影樓平時(shí)價(jià)格定位就低，秀場(chǎng)時(shí)時(shí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上再降低價(jià)格，這是危險(xiǎn)的行為，你將被同行認(rèn)為是在擾亂市場(chǎng)而不是單純的做秀接單。 選址很重要：這與平時(shí)開(kāi)影樓的選址有很大的差別。開(kāi)影樓，如果地勢(shì)稍差一些，我們還可以在一定時(shí)間內(nèi)將影樓其他方面的相關(guān)優(yōu)勢(shì)搞上去即可彌補(bǔ)地勢(shì)上的不足與差距，因?yàn)橛皹墙?jīng)營(yíng)講的是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，要細(xì)水長(zhǎng)流，短期效應(yīng)對(duì)影樓的發(fā)展戰(zhàn)略起不了太大作用。而秀場(chǎng)就截然相反，它講究的是短期效應(yīng)，即在有限的時(shí)間內(nèi)完成接單任務(wù)。因此作秀場(chǎng)地盡量選擇人氣較旺的黃金地段，比如商業(yè)街、步行街等。有人氣才會(huì)有財(cái)氣，才有可能與我們的預(yù)期目標(biāo)大大接近。 秀場(chǎng)的本身內(nèi)容設(shè)計(jì)要有真正的實(shí)惠，這種實(shí)惠是要真正給客人帶來(lái)一定的好處，從而才能真正給客人造成一種“誘惑”！現(xiàn)在的消費(fèi)者都很精明，如果秀場(chǎng)做得過(guò)于“虛”的話，客人直接或間接地都會(huì)感悟到，最終會(huì)影響到客人的信任度。 秀場(chǎng)的氣氛設(shè)計(jì)要厚重，宣傳展板、主體背景、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、音響效果及樂(lè)曲選擇、門市接待處布置以及所有秀場(chǎng)工作人員的精神面貌等都是要精心研究的。秀場(chǎng)的氣氛必須讓客人短時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生興趣，感染他們。 廣告宣傳設(shè)計(jì)、門市教育范圍及其相關(guān)的前期準(zhǔn)備工作要精雕細(xì)琢，這些將直接影響到整場(chǎng)秀場(chǎng)的接單率。 秀場(chǎng)的環(huán)節(jié)把控和節(jié)奏控制非常重要，圍繞著秀場(chǎng)的主題，按照一定的節(jié)拍和速度，形成一定的秀場(chǎng)節(jié)奏感。要根據(jù)秀場(chǎng)的情況，有的放矢地安排進(jìn)行速度，這樣可以大大提高接單率。 做一次成功的秀場(chǎng)不僅需要經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查、分析、研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，還要具備一整套秀場(chǎng)的控制方法與技巧，從而可大大提高秀場(chǎng)的成功率！ 云南*的專業(yè)的化妝攝影培訓(xùn)學(xué)校-昆明姜泓吟化妝攝影學(xué)校。