114培訓網(wǎng)歡迎您來到鑫陽企業(yè)管理咨詢有限公司!

400-850-8622

全國統(tǒng)一學習專線 8:30-21:00

卓越采購談判技巧與合同管理策略

授課機構:鑫陽企業(yè)管理咨詢有限公司

關注度:739

課程價格: ¥2800.00元

上課地址:請咨詢客服

開課時間:滾動開班

咨詢熱線:400-850-8622

在線報名

課程詳情在線報名

更新時間:2024-12-23
2012年華南區(qū)“贏在供應鏈”精品公開課?廣州站 卓越采購談判技巧與合同管理策略 主講嘉賓:Tony Cai 培訓時間:2012年3月31日—4月1日 培訓地點:廣州 課程費用:2800元/2天 作為采購合同的談判者,通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談,而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙,但是,這也會引發(fā)一些問題,例如由于律師的過度“嚴謹”,導致合同談判的破裂;又例如,談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié),或者輕易地做出了不謹慎的承諾,卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆;那么,究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生? 作為采購合同的管理者,我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔協(xié)調者與溝通者,那么,如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點?如何在雙方產生爭議時及時有效地尋找到解決途徑,都是需要我們思考的問題,如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點?是否可以將法律和合同條款變成工作的助力?如果您有這樣的期望,那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當?shù)氖找妗? 嘉賓介紹 Tony Cai 原Donnelley集團采購經理 香港中文*供應鏈管理碩士,CSCMP高級供應鏈管理師,采購與供應鏈管理方面的資深專家。 具有數(shù)十年的采購與供應鏈管理工作背景,先后服務于大型國有企業(yè)及數(shù)家跨國集團RR Donnelley,溢達集團 、THOMAS GROUP等,并擔任過華南區(qū)采購經理、供應鏈經理、合同經理、高級咨詢顧問等職位。 擁有多年的大型國際工程項目采購談判及合同管理經驗, 擅長于涉外項目的合同起草及談判。曾代表某大型國企通過國際招標同德國ADRITZ 集團談判并成功達成年產53萬噸的不銹鋼生產線全套設備引進合同 (合同總標的3.2 億美元)。擁有豐富的企業(yè)運營管理經驗, 擅長于采購流程的優(yōu)化及衡量指標管理,先后參與指導福建恒安集團, 沈陽金杯汽車, 康佳電子集團供應鏈管理咨詢項目 擅長領域: ? 國際貿易、項目管理多領域的知識體系及相關業(yè)務經驗 ? 熟悉商業(yè)合同條款及國際慣例,具有豐富國內外項目商務談判及合同管理經驗 ? 擅長通過梳理及優(yōu)化運營業(yè)務流程以提升業(yè)務績效 *天 采購談判技巧 *節(jié):談判準備篇 1. 談判前的情報戰(zhàn) (供應與需求關系,采購與供應戰(zhàn)略) 2. 談判對手分析 第二節(jié):談判開局篇(談判中的出牌) 1. 下錨 高開低走 先破后立 搭舞臺 引爆地雷,欲擒故縱 第三節(jié):談判謀略篇 以守為攻,以進為退 讓步基本法:優(yōu)先讓步 談判魔法策略:聲東擊西 強勢談判法則:*通牒 第四節(jié):談判機關篇 讓步機關:一步到位和切臘腸戰(zhàn)術 冷場戰(zhàn)術的三段式用法 警惕提案與休息時間機關 先決條件機關控制談判全局 第五節(jié):談判語言藝術篇 第六節(jié):談判經典案例剖析及實戰(zhàn)沙盤演練 第二天 合同管理策略 *節(jié):合同綜述及合同的分類 項目興合同 運營型合同 第二節(jié):合同構成要素及雙方權利義務 合同要約 合同承諾 合同當事人的簽約資格 某種價值的對價 受法律約束的關系 第三節(jié):合同法律關系 合同與合同法 合同的訂立與成立 合同的效力 合同的變更 合同違約責任 合同爭議解決 第四節(jié):如何正確起草合同 合同專用術語的定義 合同基本條款范圍 合同基本條款要素 第五節(jié):如何練就識別合同陷阱的火眼金睛 典型的合同陷阱 關于合同陷阱的防范 第六節(jié):如何做一名合格的合同管理專員 合同管理中的關鍵要素 常用合同管理方法及工具 第七節(jié):合同法律體系及爭議解決 合同中涉及的法律體系分類及特點 合同爭議解決 第八節(jié):合同術語及國際貿易規(guī)則 常用合同術語 國際貿易規(guī)則
姓名不能為空
手機號格式錯誤