你的銷售拜訪成功率高嗎？
進門有目的，出門有收獲，該如何做？
高效的拜訪結構應該是如何的？
你和客戶的談話是否與你的設想一致？為什么？
客戶信任你嗎？你如何表現(xiàn)更優(yōu)秀？
你是否意識到客戶是感性和理性的混合體？你應該如何配合他/她？
如何提高你的拜訪成功率，提高銷售業(yè)績？
1、做一個值得客戶信任的銷售人員；
2、有效規(guī)劃從發(fā)現(xiàn)機會到城郊以及后續(xù)服務的整個銷售過程、提高成功率 ；
3、提高客戶拜訪效率；
4、設計高效銷售方案；
5、學會如何獲得客戶承諾快速成交；
6、學會通過提高客戶滿意度，創(chuàng)造重復購買。
[培訓對象]
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售專員、銷售服務顧問、客戶專員、銷售工程師
8課時
一、做一個值得信任的專業(yè)銷售人員
二、銷售過程綜述
三、建立客戶關系
1、準備：客戶過濾
2、步驟一：客戶預約
3、步驟二：客戶拜訪
4、步驟三：收集信息
四、發(fā)展客戶關系
1、步驟四：確定需求
2、步驟五：銷售展示
3、步驟六：獲得承諾
五、增進客戶關系
步驟七：后續(xù)服務
