“一切始至銷售，沒(méi)有銷售，就沒(méi)有IBM，就沒(méi)有美國(guó)的商業(yè)?！?Thomas Watson （托馬斯?沃森）
如T.Watson所言，銷售業(yè)績(jī)直接決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，部分企業(yè)的銷;售業(yè)績(jī)主要由老板創(chuàng)造，但絕大多數(shù)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)主要還是由銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。因此銷售團(tuán)隊(duì)成員都非常想知道：
●一個(gè)高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)是怎樣建立的？
●一個(gè)高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)是怎樣運(yùn)作的？
●一個(gè)高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)真正的核心力量是什么……
在《銷售團(tuán)隊(duì)必勝法》（winning strategy of salesmen）系列課程中我們將為您解答以上疑惑，讓您及您的團(tuán)隊(duì)真正擁有可以戰(zhàn)勝自我，擊倒對(duì)手，取得成功的力量。
課程特色
√ 系統(tǒng)化課程，全方位解答您心中的疑惑
√ 根據(jù)*社會(huì)文化，公司結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者特點(diǎn)選擇案例、設(shè)計(jì)課程
√ 各個(gè)模塊課程均可獨(dú)立講授，操作方式靈活，便于企業(yè)、學(xué)員接受
√ 授課教師理論、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并重，百分百保證課程質(zhì)量
√ 根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和需要，提供個(gè)性化、定制化的課程與服務(wù)
課程對(duì)象
營(yíng)銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售*主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者
課程時(shí)間
2天，四大模塊課程，0.5天/模塊
課程收益
√ 了解提高領(lǐng)導(dǎo)者銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的途徑
√ 熟悉并掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理中的各種實(shí)用管理工具
√ 通過(guò)沙盤模擬、分組討論等形式，獲取各類銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)疑難問(wèn)題的解決方案
√ 從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)人員管理的精髓，并能有效地運(yùn)用到日常工作中
課程差異
√ 以全新的視角詮釋銷售團(tuán)隊(duì)
√ 案例與課程內(nèi)容相融合，可借鑒性更強(qiáng)
√ 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方式均可直接運(yùn)用至實(shí)際工作中
√ 以培訓(xùn)帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)直接增長(zhǎng)的少數(shù)課程之一
課程簡(jiǎn)介
課程序列 課程內(nèi)容 培訓(xùn)方式 課時(shí)
初創(chuàng)篇 《 再見(jiàn)！孤膽英雄！ 》
——銷售團(tuán)隊(duì)力量概論
√ 市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理的區(qū)別
√ 現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷環(huán)境分析與未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
√ 銷售管理者角色與分工
◇超級(jí)教練 ◇王牌士兵
√ 銷售管理的流程如何管控
◇ 基礎(chǔ)管理：例會(huì)與報(bào)表 ◇場(chǎng)所管理：規(guī)范又舒心
√ 銷售管理者能力的培養(yǎng)
√ 銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的必要因素
◇領(lǐng)導(dǎo)的表率作用 ◇健全的溝通體系 ◇以結(jié)果為導(dǎo)向的制度 案例分析
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分組討論 半天
布局篇 《 布個(gè)好局=贏了一半 》
——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
√ 營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售方法設(shè)計(jì)
√ 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與任務(wù)設(shè)計(jì)
◇后期任務(wù)分解 ◇衡量查核業(yè)績(jī)成果 ◇個(gè)人與組織目標(biāo)一致
√ 銷售團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)與需要人數(shù)設(shè)計(jì)
√ 銷售團(tuán)隊(duì)人員薪酬設(shè)計(jì)與管理方案決策 沙盤模擬
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案例分析 半天
御人篇 《秣馬厲兵，聚攏人心》
——銷售團(tuán)隊(duì)人員管理
√ 銷售人員招聘與甄選
√ 銷售人員培訓(xùn)方法與內(nèi)容設(shè)計(jì)
◇以實(shí)戰(zhàn)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn) ◇以老帶新，邊做邊學(xué)
√ 銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方案
◇ 利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績(jī)
√ 銷售人員激勵(lì)
◇管理有序、標(biāo)準(zhǔn)清晰 ◇權(quán)責(zé)分明、以身作則
◇樹(shù)立典型、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
√ 銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)
◇人員評(píng)價(jià) ◇費(fèi)用評(píng)價(jià) ◇行為評(píng)價(jià) ◇ 評(píng)價(jià)模型使用 沙盤模擬
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案例研討 半天
攻伐篇 《 讓問(wèn)題害怕你！ 》
——銷售團(tuán)隊(duì)中的問(wèn)題與解決方案
√ 銷售管理倫理沖突問(wèn)題
√ 新產(chǎn)品推廣與銷售管理變化問(wèn)題
√ 面對(duì)不同市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)投入與營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)問(wèn)題
√ 面對(duì)銷售人員出差管理問(wèn)題
◇制度：行程與工作的報(bào)表反饋 ◇支持：提供工作所需資源
√ 銷售老手抵制培訓(xùn)的問(wèn)題
◇思想管理 ◇打造團(tuán)隊(duì)凝聚力
√ 招聘渠道創(chuàng)新與拓展問(wèn)題
√ 甄別有價(jià)值銷售人員問(wèn)題
√ 非物質(zhì)激勵(lì)創(chuàng)新問(wèn)題 情境模擬
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講師面授 半天
