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《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

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更新時間:2024-12-25
世紀(jì)方策營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌課程—公開課 《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》(2天) 主講:王建偉(*狼性營銷創(chuàng)始人,世紀(jì)方策董事首席講師) 主辦:世紀(jì)方策營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 一、基本信息 課程受眾: 區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理 課程時間: 2011年12月24日-25日(2天) 課程地點(diǎn): 深圳碧海恒誠酒店 深圳市寶安二區(qū)建安一路二號(寶安法院斜對面) 授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練 二、課程背景: 企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利*在于利潤。銷售總額-成本=利潤,這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團(tuán)隊(duì)”,然而營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì),首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎? 本課程<<狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理>>是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)管理中,從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵下屬8種手法、會議管控利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的營銷團(tuán)隊(duì)! 三、課程收獲: 1、鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征 2、鍛造提升營銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力 3、鍛造營銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù) 4、鍛造營銷經(jīng)理三維溝通6大策略 5、鍛造營銷經(jīng)理績效考核7大工具 6、鍛造營銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招 7、鍛造營銷經(jīng)理激勵下屬8種手法 8、鍛造營銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能 9、鍛造營銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠度管控法寶 四、課程大綱: *部分:狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密 1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造 2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造 3、狼性拼博競爭3項(xiàng)鍛造 4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造 5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造 6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造 7、狼性絕對忠誠3項(xiàng)鍛造 視頻分享(一) 視頻分享(二) 第二部分:營銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心 1、營銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則 2、營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則 3、營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則 4、營銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則 5、營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則 案例分析(一) 專題討論(二) 第三部分:營銷精英招聘甄選七種技術(shù) 1、營銷精英招聘6種渠道 2、營銷精英招聘6大誤區(qū) 3、營銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 4、問題員工識別的5種類型 5、面談提問9種核心話術(shù) 6、營銷事業(yè)塑造3維策略 7、營銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn) 案例分析(一) 專題討論(二) 第四部分:營銷經(jīng)理三維溝通六大策略 1、高效溝通的3大原理 2、讓他人喜歡你的6種方法 3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧 4、跨*溝通的8種技巧 5、與下屬溝通的8種技巧 6、沖突處理的6大策略 案例分析(一) 專題討論(二) 第五部分:營銷團(tuán)隊(duì)績效考核七大工具 1、營銷團(tuán)隊(duì)績效考核6大作用 2、營銷團(tuán)隊(duì)績效考核原則 3、績效考核目標(biāo)設(shè)定關(guān)鍵 4、績效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 5、績效實(shí)施過程控制2大核心 6、績效考核實(shí)施6種方法 7、績效考評結(jié)果3種應(yīng)用 案例分析(一) 專題討論(二) 第六部分:營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招 1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個特征 2、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處 3、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙 4、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則 5、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的步驟 6、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型 7、高效授權(quán)過程控制的方法 案例分析(一) 專題討論(二) 第七部分:營銷經(jīng)理激勵下屬八種手法 1、榜樣激勵下屬的6種工具 2、目標(biāo)激勵下屬的6種工具 3、尊重激勵下屬的6種工具 4、溝通激勵下屬的6種工具 5、寬容激勵下屬的6種工具 6、贊美激勵下屬的6種工具 7、競爭激勵下屬的6種工具 8、懲戒激勵下屬的6種工具 案例分析(一) 專題討論(二) 第八部分:營銷會議時效管控利器 1、營銷會議的3種類型 2、營銷會議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則 3、營銷會議目的5項(xiàng)分類 4、營銷會議進(jìn)程管控5種技術(shù) 5、營銷會議結(jié)果追蹤關(guān)鍵 案例分析(一) 專題討論(二) 第九部分:營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能 1、執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn) 2、總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn) 3、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析 4、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個關(guān)鍵 5、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程控制6項(xiàng)技能 6、執(zhí)行人才鍛造48字真決 案例分析(一) 專題討論(二) 第十部分:營銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造法寶 1、忠誠度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 2、營銷人員忠誠度的6大作用 3、影響營銷人員忠誠度的5種要因 4、留住營銷人才的5種方法 5、營銷人員忠誠度鍛造5種策略 案例分析(一) 專題討論(二) 五、專家簡介 王建偉(*狼性營銷創(chuàng)始人) 工商管理碩士(MBA); 實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家; 狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人; 九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者; 銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師; *營銷管理咨詢專家; 企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師; 香港城市*、西安交通*特聘講師; 創(chuàng)立2家公司,一個即做營銷顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者; ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問; 《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者; 曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理;珠江啤酒營銷總監(jiān);ALONG集團(tuán)營運(yùn)副總裁兼總顧問; 品牌課程: 《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 《大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)》 《終端銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》 《廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道》 《狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造與激勵》 《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 授課風(fēng)格: 王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、 PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣*員高度好評! 服務(wù)客戶(部分): 湖北三環(huán)專汽、中興力維、中海達(dá)集團(tuán)、南儲倉儲、海爾集團(tuán)、國美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠財(cái)險、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、名雕、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金洋煅燒高嶺土、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬控集團(tuán)、新奧集團(tuán)、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、屹娜美浠飲料、等企業(yè),涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他……… 客戶見證(部分): 王老師與我們安鋼集團(tuán)從三年六次合作,到現(xiàn)在常年特聘營銷顧問,我被王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及授課風(fēng)格徹底折服,課程實(shí)用性非常強(qiáng)! ————河南安鋼集團(tuán)營銷經(jīng)理 賈紅玉 王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,真正給到了我們銷售人員使用工具,對我們的銷售業(yè)績持續(xù)提升幫助非常的大,非常感謝王老師! ————溫州萬控集團(tuán)總經(jīng)理 謝中義 王老師課程非常符合我們的實(shí)際,就是我們想要的,互動性非常強(qiáng),案例豐富,使我們來自*的經(jīng)銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能! ————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理 方永軍 王老師課程太精彩了,收獲的是方法,留下的是回味。特別是學(xué)員提問,王老師解答的環(huán)節(jié),確實(shí)讓人佩服,只有從實(shí)戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平! ————深圳永生源集團(tuán)副總裁 張敬全 王老師授課生動幽默、充滿激情,充分調(diào)動了我們營銷團(tuán)隊(duì)管理者的學(xué)習(xí)積極性,并傳授了我們大量的營銷團(tuán)隊(duì)管理工具,非常感謝王老師! ————佛山華凱電梯有限公司總經(jīng)理 彭文勇 六、王老師部分授課案例: 天津紅光皇友家具*經(jīng)銷商培訓(xùn)大會 安鋼集團(tuán)部分學(xué)員 山東魯洲集團(tuán)培訓(xùn)合影 深圳安科股份培訓(xùn)現(xiàn)場 永生源部分培訓(xùn)學(xué)員 北京金色世紀(jì)培訓(xùn)學(xué)員 北京中盛國際培訓(xùn)學(xué)員 浙江萬控集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)員 央視上榜品牌-皇友家具*導(dǎo)購培訓(xùn) 深圳中絲園培訓(xùn)學(xué)員 湖南眾聯(lián)地產(chǎn)各區(qū)域門店經(jīng)理培訓(xùn)大會 深圳大贏家區(qū)域市場負(fù)責(zé)人培訓(xùn)現(xiàn)場 中興力維營銷培訓(xùn) 山西金洋集團(tuán)各區(qū)域經(jīng)銷商營銷培訓(xùn) 佛山華凱電梯2011年*經(jīng)銷商培訓(xùn)年會 江西永新郵政系統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)現(xiàn)場 第38期公開課培訓(xùn)現(xiàn)場 建大工業(yè)股份銷售技能培訓(xùn)現(xiàn)場 七、關(guān)于我們——(為什么要與世紀(jì)方策合作?) 世紀(jì)方策營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu),世紀(jì)方策企業(yè)管理咨詢有限公司旗下品牌;創(chuàng)立于2002年,總部設(shè)在深圳,是一家專注于營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)?!耙?yàn)閷W⑺詫I(yè)”公司憑借專注專業(yè)的特色定位一百年只為做好一件事“營銷培訓(xùn)”并以自己卓越的努力成為*營銷培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌??蛻舴秶呀?jīng)覆蓋*大陸31個?。ㄊ校┳灾螀^(qū),迄今為止已成功為國內(nèi)9000多家大中型企業(yè)提供了具有實(shí)戰(zhàn)性的營銷培訓(xùn)咨詢服務(wù),年培訓(xùn)人次超過10萬人次。 世紀(jì)方策營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)于亞太地區(qū)擁有十余家分支機(jī)構(gòu),建立了強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系,專注于營銷實(shí)戰(zhàn)技巧、大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)、終端店面營銷實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)銷商渠道管理、營銷團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)管理為主體核心服務(wù)項(xiàng)目。擁有專職高級營銷培訓(xùn)咨詢講師200余名,并融合中西方營銷模式,科學(xué)創(chuàng)新、持續(xù)優(yōu)化,成立了營銷培訓(xùn)課程研發(fā)中心;致力于創(chuàng)建*營銷領(lǐng)域師資力量*、系統(tǒng)化最強(qiáng)的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)。打造企業(yè)絕對竟?fàn)巸?yōu)勢、增強(qiáng)企業(yè)高速持續(xù)贏利能力為宗旨,我們的使命:一百年只為做好一件事“營銷培訓(xùn)”為企業(yè)基業(yè)長青,為祖國繁榮復(fù)強(qiáng)而努力奮斗! 榮譽(yù)與形象: *培訓(xùn)咨詢行業(yè)專業(yè)品牌; *100名*潛力成長型企業(yè); **8大培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu); 深圳市營銷行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位; 深圳市培訓(xùn)咨詢行業(yè)企業(yè)(深企評 [2005]08號); …………… 受到中央電視臺《經(jīng)濟(jì)頻道》、《營銷*論壇》、《營銷*行》 《南方都市報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》、《新浪網(wǎng)》等媒體的報(bào)道及高度好評! …………… 八、部分企業(yè)形象與榮譽(yù): 世紀(jì)方策品牌目標(biāo): 做大**的營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 世紀(jì)方策服務(wù)優(yōu)勢: *培訓(xùn)咨詢行業(yè)專業(yè)品牌 *營銷行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位 *100名*潛力成長型企業(yè) **8大培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu) 深圳市培訓(xùn)咨詢行業(yè)企業(yè)(深企評 [2005]08號) 世紀(jì)方策服務(wù)態(tài)度: 成為世界一流的營銷培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu),爭創(chuàng)世界一流服務(wù)品牌 九、課程投資計(jì)劃: 課程名稱 訓(xùn)練導(dǎo)師 課時 課程投資 培訓(xùn)對象 《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 公開課 王建偉 *狼性營銷創(chuàng)始人,世紀(jì)方策董事首席講師 2天 2800元/人(含教材、茶點(diǎn)、師資、講義) 區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理 贏在世紀(jì)方策 業(yè)績見證一切 謝謝審閱! ――――――――――――――――― 地 址:深圳市寶安前進(jìn)一路華豐商務(wù)大廈A座二層
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