營(yíng)銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營(yíng)銷的策略需要營(yíng)銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外營(yíng)銷*的日常工作需要根據(jù)營(yíng)銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。
營(yíng)銷計(jì)劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發(fā)揮*的效率；同時(shí)可以有效的提高*間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。
1、使相關(guān)人員迅速掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本方法；
2、能夠有效的鑒別營(yíng)銷計(jì)劃的可行性；
3、能夠真正對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù)；
4、掌握營(yíng)銷計(jì)劃中的基本技巧。
[培訓(xùn)對(duì)象]
企業(yè)中高層管理人員
8~16課時(shí)
一、重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷計(jì)劃是執(zhí)行動(dòng)作
2、營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板制定的
3、營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系
4、營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
5、 營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵是“結(jié)果可控”
二、認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題
1、發(fā)現(xiàn)客戶并認(rèn)清客戶價(jià)值
2、 清醒的認(rèn)識(shí)自己
3、清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
三、如何制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo)
1、不同營(yíng)銷指標(biāo)的作用
2、如何進(jìn)行營(yíng)銷指標(biāo)的提取
四、制定營(yíng)銷策略及思路
1、制定思路營(yíng)銷
2、品牌及產(chǎn)品策略
3、價(jià)格與渠道策略
4、整合傳播策略
五、營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷損益
1、銷售行動(dòng)計(jì)劃
2、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
3、營(yíng)銷損益
六、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
1、用人
2、規(guī)則意識(shí)
3、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
